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< >旅游业的运作内情以及高性价比旅游线路推荐
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=kkimmi_1&idwriter=0&key=0" target="_blank" >kkimmi_1</A> 提交日期：2006-6-16 14:37:05</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 首先呢，请版主不要删贴，咱也参加过沈阳版金汉斯的聚会，杀人游戏还第一个就被害了呢。只是近来迷上了旅游，对沈阳的大小旅行社都很了解，兼职做做。再者暑期将至，版里的XDJM也要出去转转的，不象我当时问来问去的，不放心价格和质量，在此发帖，告诉大家一个基本的线路和价格，以及一些旅游业的运做规则，给大家做做参考吧。
恩，如果把旅游也当成商品，那么马上想到就是价格和质量了。
那就先谈价格吧。旅游的成本呢（除去人力成本）主要是由交通费和住宿费组成，这个要是分解来看
1.交通费，比如机票，航空公司都会给大的旅游公司比较大的折扣，因为数量大吗，拿到的价格自然就低了。别的票其实也一样(包括门票，游览票）。
2.住宿费这块就比较死了，大小公司的区别不大。入住的宾馆分星级有一个标准价格的，也会有一些折扣，但这个也会对订房量大的客户更关照些的。
所以从硬件上（机票呀，住宿条件）来看，大的旅游公司绝对可以拿到更低的价格，所以如果你要是发现同一条线路上，大的旅游公司更贵，那你就要好好和他们谈谈价格了。
如果各位还有兴趣听，那我就再讲讲质量问题。
旅游大致可以分成省内，省外，国外几种线路。比如一条省外的线路，一般的操作流程是，客源地组团，由目的地当地的旅游公司来接待。这个就是所谓的地接社。这块就很有讲究了，如果是小的旅游公司，就要比较被动的接受地接社的报价了。对大的旅游公司，因为他们在很多景区有自己的分支机构，所以就可以主动的选择，并且是带自己的导游。这样在游玩质量和导游态度上都有很好的保证。
有关国外游还有些别的东西，以后有机会再和大家讲。
通过了上面的讲述，对旅游业的运作大致有了了解，现在看看我们沈阳的旅游公司，沈阳不算旅游城市，
所以多是沈阳人到外去玩，应该算是客源流出城市。沈阳共有旅游服务类公司（工商局注册的）200多家，比较大的，我个人估计的固定资产在千万以上的，有辽宁海外，康辉国旅，沈阳国旅，辽宁国旅这几家。其余我觉得中型规模的比较有特色的有沈阳青旅，辽宁青旅，园林等。更小的就很多了，占到总体工商注册数量的80%以上就是几间办公室，几个人员纯做旅游中介的小旅游公司。
能操作海外线路对旅游公司的实力和水平是个分水岭，现在沈阳能在海外线路上做的很到位的就只有辽宁海外和康辉国旅，我就是在康辉国旅做兼职的。
下面给大家推荐几条线路，首先承诺质量，要不再低的价格也没什么用，原因上面已经说得比较清楚了。
价格绝对是非常低的，如果大家有兴趣，可以去问问相关报价，对比一下。
国内省外：（飞机，2-3星级酒店）
成都、九寨、黄龙/（牟尼沟）、峨眉山、乐山双飞七日游 2580
昆明、石林、九乡、大理、丽江双飞七日游 2580
香港澳门双飞五日游 1480（这个价格不包含自费项目价格，自费项目大致在600左右）
国外：（报价不包括签证费用）
新马泰港澳14天游 5400（这个价格包含自费项目）
在这里补充一些，自费项目呢就是要大家到了旅游地必须消费的，海外旅游都有这个东西的，其实也很正常，但有些就比较大的问题了，比如有些包括泰国的线路，线路报价可以低到1-2000，但到去了泰国每天必须消费在1800左右才可以，据我了解也只有泰国有这个情况，别的国家都没这个问题。
香港，菲律宾，台湾10天游 5980
韩国首尔（原来汉城），济州5天游 3800
线路很多，我也只是找几个比较常规的和大家说说，康辉欧美游这块做的非常好。
感兴趣的朋友可以联系我
手机：13998206432
QQ：29041326
声明一下，我也不能算业内专家（业内专家也不一定和您说真话）。我只能在信誉，质量和价格上在本市的公司内找到优秀者。
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=leoryoo&idwriter=0&key=0" target="_blank" >leoryoo</A> 回复日期：2006-6-23 12:05:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 看出来楼主是做兼职的了，呵呵～～对沈阳的旅行社评价可不客观啊，哈哈～～也许做一段时间您就会对沈阳市场了解的更多了．当然不排除您对您自己旅行社的自信．我也是业内的，希望多沟通．
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=亦庄_亦谐&idwriter=0&key=0" target="_blank" >亦庄_亦谐</A> 回复日期：2006-6-27 17:00:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 楼主请教一个问题
五一前我给老婆报名参加了(沈阳海外组织的)欧洲五国游, 德国 意大利 樊地冈 瑞士 法国. 合同上明确规定了行程上有法国的卢浮宫(含门票),但到达那天正好是五月一日, 当地规定五一休息, 五月二日是周二, 例行休息. 而行程上恰恰在巴黎只停留两整天, 于是整个旅行团没跨进卢浮宫半步.最后导游以参观凡而塞做顶替, 现在旅行社认为,团员同意了这样的替换, 不承担任何责任,请问我可否追究旅行社的责任?
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=半人间&idwriter=0&key=0" target="_blank" >半人间</A> 回复日期：2006-6-27 20:05:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 买机票是不是也便宜呢？沈阳——北京——新加坡，往返多钱？
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=绿色怪物&idwriter=0&key=0" target="_blank" >绿色怪物</A> 回复日期：2006-6-27 20:16:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 我想 去周遍旅游去那比较好呢
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=66是我&idwriter=0&key=0" target="_blank" >66是我</A> 回复日期：2006-6-28 0:36:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 楼主可是有做广告拉客户的嫌疑了，要真是如此的话那我也来做做广告好了。
同意leoryoo，估计楼主进这行的时间也不长，先不要这么急着下结论嘛，而且你对旅游的操作流程和沈阳的旅游市场做的分析也太笼统了一些。小的旅行社不一定是皮包公司，大的旅行社不一定是自己组团，这个我想，经常报名跟旅行团的朋友都能知道。
再说说交通成本吧，航空公司每个月都会出专门的管内各个航线的折扣政策，并不是谁的量大谁的折扣就低的，如果你现在手里有一百人去海南的名单，你也可以跟南航申请折扣的。
至于门票，全国每个景点都会根据当地和自身的情况跟旅行社签订协议价格，如果协议价格是挂牌价的八折，我想售票处的人是不会因为你今天10个人就涨你价格，明天100人就降你价格的。而且，导游证也不是到哪里都好使的，比如北京故宫博物院，连北京当地带团的导游都要自己买60块钱的门票才能进门，能享受免票待遇的只有军人和残疾人。
住宿跟你说的更不一样了，每个旅游目的地的宾馆价格都有所不同，这跟宾馆的星级，是否接待旅游团队，宾馆所在城市的消费水平，和宾馆的地理位置都有关系。比如上海的三星级酒店，在外滩的酒店团队价格就要比在莘庄的酒店价格高出几十块钱呢。
还有就是要声明的是以沈阳为枢纽的东北三省是我国各地游客和外国游客的旅游目的地，别说沈阳不是旅游城市，也别说沈阳不是旅游目的地，你去故宫看看？你去世园会看看，难道世园会接待的500万游客都是沈阳人吗？沈阳做为东北三省的龙头，每年都会接待大量的各地游客从此中转，沈阳人熟知的却没几个人去过的，沈阳故宫，张氏帅府，北陵，是每一个到沈阳的旅游团队必去的地方，我们有多少人知道千山和本溪水洞在外是多有名啊！沈阳目前的地接市场非常火爆，沈城各大酒店几乎每天都有外地团队入住而周末更是订不到房。其中不乏韩国，台湾等远方来客。作为清朝300年历史文化发祥地，沈阳是值得我们骄傲的城市！
旅游线路的报价构成是这样的：交通费+地接费（当地车费+住宿费+餐费+景点门票+导游服务费）+利润
要提醒朋友们注意的就是，我们在报名讲价的时候，可别说能打几折，旅游报价打不了折扣的，因为这个产品不是一个整体，是由几部分费用加起来构成的，而且旅游产品的利润相当固定，不是价格高就利润大的，比如，西藏双飞8日游的价格现在是5000左右，华东双飞6日游的价格才1500左右，差就差在机票上了。讲价的时候就直接问能便宜多少就行了啊
今天先写这么多吧，希望多些人来说说想法，也算是支持一下我们做旅游工作的了，呵呵～～
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=66是我&idwriter=0&key=0" target="_blank" >66是我</A> 回复日期：2006-6-28 0:54:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 亦庄_亦谐：我不是做欧洲线路的，这里凭我的经验给你些建议吧，希望能帮的上你。
1、你的旅游合同和旅行须知上应该写明：如遇不可抗力因素或当地政策性调整而导致游客未能游览，旅行社不负担任何责任。五一那天当地政府休息，卢浮宫如果不对外开放，那么不进去是挑不出来理的。至于五月二号是不是接着不开放，你要确认清楚！
2、如果事情是象你所说的那样的话，你有权利投诉并且旅行社有责任退还未发生的门票，如果导游征得游客的同意进了凡尔赛宫的话，则应该退还你两者的差价，当然，如果后者比卢浮宫贵的话就没的钱好要了。
3、你可以投诉的就是那个导游，如果事情真的如你所说而且五月二号可以参观却没有参观，那么你就可以投诉那个导游还有旅行社没有履行跟你的合约。不过在投诉旅行社之前，你要弄清楚，导游是否已经取得了包括你太太在内的团员的同意（最好有书面的）如果大家都同意了就不算违约了。
4、你当然有追究的权利，不过这个有一定的时效性，具体的我一时还想不太准确，建议你查询一下沈阳市旅游局的官方网站或者播打沈阳市旅游局质量监督所的电话咨询一下。
还有不清楚的就给我站内留言吧，希望能对你有所帮助
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=食人美人鱼&idwriter=0&key=0" target="_blank" >食人美人鱼</A> 回复日期：2006-6-28 1:29:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 今年想出去走走是没戏了。。
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=kkimmi_1&idwriter=0&key=0" target="_blank" >kkimmi_1</A> 回复日期：2006-6-28 2:07:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 工作了，社会了,迷茫了,清醒了............
不谈人生,话题太大,有时会感到人生是这么平淡.我们休息时做什么呢,上网,聊天,喝酒,逛街,迪厅........都是为了放松.我有个比较爱玩的朋友就说出去走一圈回来感觉真是不一样,和我讲了半天.
想来好笑,当时我去面试的时候,面试官问我对旅游业有什么看法.我就把我这个朋友的体会说了一遍,那叫一个绘声绘色,回来她竟然说我说的很好.
sometime you just need funny.
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=水上寒烟25&idwriter=0&key=0" target="_blank" >水上寒烟25</A> 回复日期：2006-6-28 8:42:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 你们为什么不成立一个旅游者之家类的群。旅游业行内的人可以互相交流，我们这些门外汉想旅游的时候也可以进去学习学习、咨询咨询。另外，如果方便的话还可以组织一两次旅游什么的。同是天涯人，也不求打什么折扣，玩得开心就好。
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=kkimmi_1&idwriter=0&key=0" target="_blank" >kkimmi_1</A> 回复日期：2006-6-28 17:11:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 多谢各位捧场,
半人间 我已经给你站内发短信报有关机票价格了
绿色怪物 省内的旅游信息我过一段发过来
66是我 多谢指教
leoryoo 有时间加我QQ呀，或留个联系方式给我
其他的来本版的天涯的XDJM,有空常交流呀.
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=kkimmi_1&idwriter=0&key=0" target="_blank" >kkimmi_1</A> 回复日期：2006-6-28 17:23:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 周边的线路很多，我没仔细整理,大致先说说
省内的有丹东,大连,鞍山,几个方向
有代表性的相对好玩点分别是
丹东地区：
青山沟二日游（虎塘沟、飞瀑涧、青山湖）
天华山、黄椅山、玄武湖二日游
丹东、凤凰山、五龙背两日游
大鹿岛两日游
大连、营口地区：
冰峪沟、步云山温泉二日游
长兴岛二日游
仙浴湾二日游
熊岳金沙滩、望儿山、温泉二日游
大连、旅顺二日游
大连、金石滩二日游
鞍山地区
就是千山和温泉了吧,
价格都是200-260之间的,没去过去去也不错.太具体的价格也是视人数和时间再定.
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<TD align=middle><FONT color=#6699cc size=-1>作者：<a href="http://www12.tianya.cn/browse/listwriter.asp?vwriter=kkimmi_1&idwriter=0&key=0" target="_blank" >kkimmi_1</A> 回复日期：2006-6-28 17:39:00</FONT></TD>
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<DIV class=content style="WORD-WRAP: break-word"> 其实我觉得这几个比较好,价格也比价低,时间还不是很长
长白山3日 650左右 (非常好的避暑地方,景色我就不用多说了吧)
牡丹江镜泊湖2日 650左右 (这个地方今年去的人很多)
南,北戴河3日 400多 (比较传统的避暑地点,also ok)
河北承德也是个选择,价格和时间也差不多.
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狗仔卡
发表于 2006-6-30 01:03:00
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