【逛街购物必备宝典】关于商场扣点的基本知识

混血

　　商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
　　专业术语：
　　扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
　　回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
　　计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率
　　例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担
　　顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
　　厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折
　　商场抽成：（400-100）*30%==90元
　　促销术语：
　　满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利
　　满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
　　积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
　　1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
　　如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
　　参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
　　按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
　　75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
　　2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
　　例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
　　对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
　　对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
　　顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
　　在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
　　商场毛利率=7.5/150=5%
　　例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
　　顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
　　在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
　　商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （亏了）
　　顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
　　在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
　　商场毛利率= -10.5/150= -7%

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混血

　例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)
　　顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折
　　厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
　　商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元。
　　做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！
　　假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，
　　商场扣多少能达到他应得的60元呢？
　　商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元
　　商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元
　　总结：
　　1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：
　　300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
　　商场抽成：300*20%=60元
　　2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
　　3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。
　　例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？
　　设打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折

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