投资人最关心的，就是这个项目是什么样的人来做—北方老宁

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     沈阳地区资深的创业典范 北方老宁——宁延青商业模式跨界整合专家中国创意策划十大领军人物中国策划研究院辽宁分院执行院长原盘古网络集团公司副总经理原千夜网创业团队核心人物百度冀、辽、吉三省营销中心营销总经理索课科技联合创始人COO互联网圈创业大咖“失控大创赛”创业导师/评委9月12日勾搭晚会《老宁说创业》现场实录

　　大家好，各位创业伙伴们和曾经的创业伙伴们大家好。
　　说实在话，刚才有很多的创业项目跟大家分享，也有很多我的朋友们作为嘉宾来到这里，所以在座位的大家听了很多的片子，有恐怖片、言情片、也有战争片。那到我这实际上是个纪录片。
　　我是上个世纪90年代，从政府机关辞职下海开始创业的，到今天已经将近20年的时间，而且一直都在东北开始。所以我今天受米库创服的邀请和委托，来和大家啊做个分享！我不想给大家做什么培训。
　　第一，是因为我本人特别反对ppt。我在30岁以前江湖上有一个绰号叫做“白板哥”我在40岁之后有一个新的雅号叫做“白板叔”。就是我从来很少用ppt，但我特别喜欢白板，我愿意用白板跟所有人交流。那么今天大家看到，连白板也没有。为什么？因为今天这不是一个培训，也不是其他的什么，就是一个纪录片，我想跟大家分享一些在创业中的问题，就想去帮助在创业路上的一些伙伴，因为非常的不容易。说实在话因为最近我投的项目和我经营的项目，我的大部分的时间会工作在北京。但是，包括在大赛复赛的时候，从北京赶过来，今天也是推迟了我回北京的时间留在沈阳。
　　为什么？就是这次我非常难得的发现真正的通过一个组织或者一家机构、一个平台，把这么多的真正的脚踏实地的创业者和创业项目，聚在一起，说实在话，这60个项目，因为那天是分了三个场地部署，所以我只参与了其中之一，但是我也看到了很多让我喜欢的，或者有兴趣的，或者我觉得将来是能够成事的项目。　　那么实际上，而且对这些项目解读之后，我发现很多的项目，目前处在一个种子期和一个天使期。所以我的纪录片很长，因为我要分享的是我这20年的从业经验。　　但我今天纪录片的第一篇，我是想给大家讲一讲面对种子期的这些项目的伙伴们你们要注意什么。那么，其实在这个阶段，大家都要接触投资人或者投资机构。其实，在对于投资人和投资机构，我个人把它分成了三类。　　一类投资人看人，是投给团队的。　　二类投资人投给商业模式的，他要找到一个将来能够挣钱的商业模式。　　还有一类人是投给商业机会的，就是他说只要投钱给你，应该很快就能赚钱。　　所以我们的项目在创业初期，我们去针对不同的投资人和投资机构，我们也应该有不同的表述方式，在这届大赛里，我发现很多的这样的投资项目或者他的创始人在这个概念上有些问题，我们要分析我们面对的这个投资人和投资机构到底他的投资方向是什么。如果他针对的是商业机会，一定要更好的解读的你的项目里有没有一些快速盈利或者快速产生收益的方式和方法，如果他针对的更感兴趣的是商业模式，那你就要勾画出未来你的这个创业项目到底能带来一个什么样的愿景，能够达到一个什么样的程度。
　　如果还有那种真正的天使投资人，他针对的是人去做投资，投的是团队，那你应该更多的去告诉他，我们的团队是什么样子的，即使我们现在的商业模式有问题，我们的商业机会还不是很好。但是，我们有这样的创始人，有这样的创始团队。我们一定能成！所以我说的每一句话，真的，我的创业伙伴们，这都是我在20年亲身经历过的，所以只要大家能够把我今天的话记下来，一定能对大家产生最为实际的帮助。　　那么大家看到实际上针对这三类投资人，针对商业机会的投资，针对商业模式和创业团队，对前两个来讲，虽然我做了十多年的专业运营。又搞企业咨询和商业投资，现在又去创业，包括今年7月份刚刚投资的一个在线教育的项目拿到了千万级以上的天使投资。但我觉得你们比我更专家，因为你们一定比我在自己的上花费的精力更多，研究的更细！所以我今天就说说团队！　　我想跟大家说，任何项目最重要最重要的依然是人，依然是团队。在这次大赛里，我做评委的时候，我发现80％我所接触到的项目中，都把人的描述放在很小的篇幅，后来很多因为时间仓促，我甚至都不知道什么人在做这件事。我只知道一个人在那说，其实这是最大的问题。团队、合伙人、创始合伙人，其实对任何一个投资人和投资机构，来说都是最最重要的。那么什么是联合创始人和合伙人，我们在一些投资过程中或者做项目过程中，我们总会发现，很多人很轻易的说：这是我的合伙人，这是我的联合创始人，然后我们做了什么项目。
　　我曾经在我的办公室接待了一个创业者来跟我讲他的项目，最后我办公室坐不下了，改到了我的小会议室，因为他的那个创始人团队简直太庞大了，不是以组为单位和班为单位，是一个很大的一个团队。其实我跟大家讲，在实际做这个投资分析的时候，我们曾经就发现过，有这样的问题。
　　在投资人或机构去投一个项目的时候，我们会问到这个团队的股比比例是什么。有时会出现这样的比例：一个人占有98％的股份，另外两个创始合伙人占有不到2％。我跟大家讲这只能在你们心目中有这样的结构。真正在投资人和投资机构眼里，那两个人根本不是联合创始人，也不是合伙人，他就是一个你给了一定股权激励的从业者。所以这样的机构这样的比例，从你一开始拿出来之前，所有的投资人和投资机构对你这个团队都会打一个问号，所以我跟大家讲。其实，可能尤其我们投资圈的伙伴们也在这，这么讲可能其实有点把底料放出去了，但是没关系，因为针对东北的创业人，我们家乡的创业人，能帮到大家是最好的.

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我个人分析，不代表权威。我们看到一个创业团队的时候，如果在里面出现了两个数字，对我们来说就过了第一关：第一就是一个超过50％股比（或者绝对占比）的大股东，第二在这个团队里，一定有一个两位数以上的小股东，就是超过10％的。我跟大家解释一下这两个数字什么概念，当有一个超过50％股比的大股东时，当有新的投资人和投资机构进入的时候，他会觉得只要我和这个大股东意见一致，我就能够保证项目前进，不会出现大的问题。他最怕的就是有四个投资人，每个人占25％，那么他在投资的时候。大家想一想，在任何的达成的共识等事情上，他要搞定四个人，这个难度是很不确定的。　　所以，当有一个50％以上或绝对占比的股东存在的时候，投资人进入的角度和团队的沟通的程度会更容易。　　那么第二个数字，第二个有一个超过10％的小股东，会告诉我们在这个团队里是有沟通的，在这个团队里出现问题的时候，是有多种声音出现的。决策权不是在一个人手里或者一个方向手里想之前我跟大家讲的在一个股权比例里，98 ％的大股东和一个不到百分之2的小股东，那么这个小股东的存在基本没有任何的价值，所以当你有一个两位数以上的小股东，而有一个相对比较大的大股东，这样的股权结构才是投资机构投资人相对容易接受的，那么什么意思。很多创业者刚才讲，我们几个同学做一件事，那本来就是同学，我们本身就一起做的。凭什么就有一个人超过50％或怎么样，其实有很多技术方法可以实现的。
　　这是刚才我们讲的那个实际的问题，我们到底要找一个什么样的合伙人。其实做一件事，我们在创业过程中有几个人在做一件事的时候，这个过程可以说是很煎熬。所以我个人通过这20年的经历，我认为，任何一个创业项目，能够非常好的进行，或者盈利模式非常分明或者未来会很挣钱，都无法比较有一个创业团队义无反顾的坚持的前行。　　所以如果在这个项目在这个项目构架过程中，既创造了价值，同时还能实现了理想。所以我认为在找真正的创始合伙人，或者一个团队的成员，志同道合是非常重要的。就是你的项目到底是可以，他的心中也让他有一个梦，他愿意为这个梦去跟着你干，那么在第一点完成了志同道合之后，下面就是任何的事即使理想在空中，脚也要踏在地上，一点一滴的做起，所以你要想匹配你的专业，匹配你这个项目的专业执行的资源、也就是说在一个企业里、我们知道我们要有营销线，我们要有研发线，我们有很多线。那么你要分析在你的创业项目里，这些线专业保障有没有。　　只有能够绝对提供给你这些专业保障的人，才能够成为你的合伙人或者核心团队，然后在这个基础上，再达到志同道合这种目的才能最后走到一起。那么至于我刚才前面说的那些，有一些和我一起共事的小伙伴有一些同学，有一些为我付出很多努力的人怎么办，其实很简单，在所有公司创立之前，设立一个期权池，它不用大5％到12％用来做这个项目中所有的激励就ok了。　　所以在一个企业里不是有了你的股权他就一定是你的合伙人，就一定是你的联合创始人、一定就是你的核心团队，所以大家一定把这个概念明确。所以为什么我们在北京，上海或者南方做一些创业项目的时候会很容易过关。然后切入到对商业模式和商业机会的探讨中，而在北方或者本地，我们的一些项目前期我们会打出很多的问号，更多的是在公司创业初期对团队的结构对团队未来的人的所产生的疑虑。所以如果我们把这些东西去掉，我们一定能够更好的，更快捷的对接到资本，对接到我们需要的这些东西。然后第二个，我想跟大家分享的是，在我们确定了我们的团队之后。就进入到我们的实操阶段，在我们的实操阶段我给大家一个劝告，有一个同学在讲，就是说做事前一定要找到钱，一定要找到天使投资才能做。我跟大家讲一定能找到钱的项目，第一是天才的项目，第二就是要很快死翘翘的项目。我做过太多的项目，不存在。　　所以我们要去评估我们项目实施的战略规划。什么意思呢，这不是说这一个项目，经过大家头脑风暴之后产生了所有的对未来商业机会和商业模式的规划的时候，你就要全盘推出给所有人，可能项目我已经规划到了3.0阶段，但是我现在的项目连1.0都没有曝光全。在你没找到钱的时候，你就去把你的产品，分成1.0 2.0 3.0。　　先去把那个你所能支撑的1.0做好，大家记住任何项目停留在故事阶段可以拿到钱，但是绝没有故事加实际表现能拿到的多。今年我们团队拿到的这个全国前几的千万级以上的天使投资，很多人说老宁你们真牛，能拿到这么大的投资，我切实跟大家讲。在这个项目正式启动之前，我们做了一个7到8个月的项目的线下调研和产品原型的设计。所有的原始资金，是我个人跟我的合伙人全全投入的，所以所有的东西都是这样的。如果是在你只能讲故事，那你就把你的1.0故事讲给你能影响的投资人和投资机构。在你的心中如果这个投资人和投资机构真正的已经成为和你志同道合的伙伴，那么你再把你的的2.0也讲给他。如果你觉得他就是你的救世主，就像很多人看到的马云一样，那么你就把3.0也讲给他，因为马云一般不会剽窃别人的东西。因为他达到的已经是7.0。　　但是如果不是那么你就先把1.0讲给你能影响的人，先把1.0做好。当经过了1.0阶段，把你的用户有一定的积累，把你的市场有一定的影响，当你已经从一个故事变成一个真正的项目的时候。你放心，你所见到的投资人和投资机构都会认真阅读你，所以我们是要重视钱，但不是说一定要拿到钱才能够做事。而是我们知道多大的投入能做多大的事，很多的人都是知道自己有多少钱，做了不少自己根本支撑不了的事。

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然后我要给大家讲的第三个建议就是在任何的一种形式里，一种商业模式都需要让你的投资人让你的投资机构包括你的潜在客户都能够接受，那么你一定要有传播和传达，这种传播和传达直白是最好。但是，最好带有故事去讲。在一个团队里，一定要有一个会讲故事的，在东北，包括在沈阳，我经常碰见的项目的时候，我会跟他最核心的创始人讲：我已经明白你们的项目是什么，但是你让谁谁跟我讲你们的模式吧。　　为什么？因为我发现最核心的创始人并不是这个团队里最擅长讲故事的人，在跟我沟通！可能我们习惯，因为我也是东北人沈阳人，我们东北人习惯认老大，我们员工也私下喊我：“老大!老大!”我能理解。因为这种概念，所以大家创业团队起来的时候，这里面原始的创始人股比最大的那个人很无疑很自然的成为了一个核心。然后一系列就围绕这个核心进行着各种搭建和对外输出。但是最核心的人，也许是掌握你的商业模式的最核心技术的自然人，但是他不是最合适的把你的产品向外传达的人。包括这次在失控大创赛过程中，也听到有人交流，说这个项目其实是不错的，一看这个项目的创始人就是个好人，第二就是能做事的人，但是如果换成我讲一定能说的更好，我们很多这样的对话。
　　所以就是一定在你的团队里，一定要找到一个最了解，相对来说最了解你的项目的人。而且，即使不了解，团队在一起磨合，进行几次内部路演就完全没有问题。因为我们一般的路演就八分钟，长的十几分钟，完全没有问题。所以你一定要找到那个最会讲故事的人，去跟投资人和投资机构进行沟通，所以我刚才讲到的　　第一要注意你的团队　　第二要注意你的钱。　　第三要注意你的传播　　第四跟大家讲就是在做的过程中要说的事项。其实我跟大家讲，在这次大赛上我非常欣喜，因为我是上个世纪九十年代进入互联网行业的人，头两年在沈阳已经对我的评价前面都会加上一个修饰语，这个修饰语是我到现在也不能接受的，就是骨灰级的人物，就是这个词是我特别纠结的，虽然我个人知道这个词并不是贬义。因为在这次大赛的评委当中，让我特别欣喜的是，其实在过去，我觉得在沈阳做互联网的人是一个寂寞的奔跑者。极少，偶尔能有。但是呢，在今年的大赛上大家可以看到，虽然刚才张总也讲到，就是我们现在的东北的经济，真是到了一个低谷的时候，看到报道咱们在全国排到怎样怎样，但是跟大家讲，东北的创业环境却恰恰相反。至少相对要比我们那个时候要火热的多的多。　　所以，第一所有的创业者们不管你做什么行业，大家加强相互的沟通和交流，特别是有米库这样好的平台。
　　在这次大会上给我们最大的感受是什么，是其中80％的项目都带有互联网符号，所以这是我特别欣喜的一个东西。因为大家都知道现在互联网+在风口上，带有互联网+的项目更容易让你的项目得到投资人和投资机构的这种青睐。那么我们在实际干的过程中，我想提醒大家要注意的是。我们要有一个我们市场操作的规划表，第二我们要对我们的项目进行一些评估，什么意思。我想说的我们带有一些互联网符号的项目。我解释一下这个概念是什么意思，就是有一些项目是纯粹的互联网项目，他们第一是首先是通过不同的资源获得大量的客户，因为互联网项目就有这个特点：用户为王。所以我们看到有一些产品前期都要烧钱，前期都要烧的非常厉害。就是要获得客户，拓展我的产品。互联网的产品没有用户就什么都没有，但是互联网化的产品不一样，也就是所谓的互联网+。在传统行业的基础上只是运用互联网的方式能够让它进展或收益的更快而已。所以如果是这样，在项目落地的时候。我给大家两个建议：第一个，如果是互联网产品的项目，你们要在你们产品研发的技术研发的基础上投入更多的时间，为什么？产品为王，只有好的产品才能在最短的时间内带来海量的客户，才能够可能带来用户所对它的关注和加入，才能够尽早的从海量用户到收益的这种转化。但是如果是互联网化的产品，特别是有传统行业依托的，大家一定要记住不要因为现在互联网在风口上就把精力全都放在贯穿到怎么用它去做互联网。永远传统的项目实际的线下操作是最重要的，特别是一些O2O 的项目，O2O 的项目线下的控制和线下的这种操作方式，永远线下比线上更重要。你真正能把线下的操作执行好，那么实现线上的转换其实很容易，方法方式产品都非常多，所以在真正操作的时候，大家要对自己的产品做一个很好的分析。　　要明白，我们前期的资金不论是花费在我的产品上还是花费在我的落地的这种扩展上，这非常的关键。特别是在资金相对不太充裕的前期，因为当你接下来面对投资人或者投资机构的时候，他一定会在非常专业的角度去审视你的产品现在做到什么程度，未来做到什么程度，也就是评价出它到底值多少钱。在你真正的拿出你的BP给大家进行分享的时候，特别是在给投资人或者投资机构做分享的时候，第一要谨慎，内部一定要进行路演。一定要把一些关键的，特别是涉及到一些数字的问题一定要敲清楚，不怕你喊500万出5％，你要明白你喊的是什么。然后就是我刚才说的，就是你对这个产品进行了一个很好的分析之后，你知道你支撑你这样一种诉求的原因是什么，依据是什么。　　所以今天时间有限，所以无法跟大家做过多的关于商业模式和商业机会的问题做延展性的探讨，大家以后可以在私下里多交流，包括大家以后多参加咱们创服平台的活动。大家都知道张总和小宇都是孜孜不倦的人，我已经被小宇折磨的多次更改我的各种行程，所以只要大家多参加这个活动，我们就会有更多的机会见面，然后针对商业模式和商业机会，进行更多的探讨。
　　今天我的第一节《老宁说创业》就分享到这里，谢谢大家。