沈阳一房产公司开出的奖励:卖房6000万 奖房一套

nerd

今年卖房子达到6000万元，除提成外，还可获住房一套。这是沈阳一家房产公司开出的奖励。
　　这在这家公司已经是第二次了，上一次是2008年，5名员工拿到了房子。
　　工作干得好，给奖励房子，大奖对员工心态起了啥作用？
　　老板：半年卖4000万，奖套100平方米房
　　新来的售楼员有点不相信：这会是一句玩笑话吗？
　　同事说：反正我们当真了！
　　30岁的金叶是沈阳一家房产公司售楼员，一身黑色职业装，干练的发型。她介绍，自己2008年刚进公司，就被公司里的超强奖励给镇住了。
　　金叶回忆，2008年上半年，房地产市场低迷，一个售楼员最好一个月也就卖200万，公司老板王总专门给销售人员开会。“会上老板笑着说，半年谁销售到4000万，就给100平方米的房子！销售3000万给70平方米，2000万50平方米……”
　　此话一出，金叶心里活动了一大圈：想要70平的房子，我得卖3000万！一个月要完成500万的额，也就是要卖15到20套房子，这是她的第一个想法。但金叶转念一想：———虽说完成挺困难，但努努力应该还是可以———这会是一句玩笑话吗？
　　———完了，没录音，口说无凭，老板出尔反尔咋办？
　　———要不去当面找老板，让他把说的话写下来？
　　———算了，不给房子，提成也有不少，现在还没卖出一块钱呢，看看别的同事咋想的吧……
　　“说实话，刚来公司，我也不知道老板啥脾气。有一回跟同事私下聊天谈起这事儿，同事说，王总可敞亮了，每次说话都言而有信，反正这次大家当真了！”
　　她挖空心思加班攒客户，大家也像被打了鸡血
　　金叶觉得上班有冲劲，主动积累客户和加班最终5名员工获房子一套，1名员工获10万元轿车回想起当时的情景，金叶笑着说，大家跟打了鸡血似的，每天上班都可有奔头了：“为了房子冲业绩啊！”她回忆，政策公布后，她前两个月都是月均销售200多万，看着业绩榜上自己在后边，心里着急。
　　以前晚上5点半金叶会准时下班，从没考虑过加班和积累客户的事儿。但这之后，她开始研究客户的心理和积累客户的技巧。
　　“那阵是夏天，晚上六七点看房子的人不少，我加了两天班发现，这个点来的客户目标明确。”金叶说，“之后我周末又到附近的商场宣传楼盘商业网点优惠政策，再加上最后两个月赶上‘金九银十’，半年我就销售了2200多万。”
　　金叶对这成绩很满意：终于可以拿成绩跟老板说话了。
　　最终老板在年终大会上兑现了承诺：20名售楼员中有5人按照销售业绩得了相应面积的房子。
　　可兴奋劲儿过后是遗憾，金叶说，“我排第三，差700万就能得70平方米的房子了，哎，再努把劲儿好了。”
　　这次表彰中，最意外的要数陈娇了，“我差几十万就领到房子了，以为自己没戏了，没承想给我辆轿车，值10万块。”尽管仍有点不甘心，但有了车的陈娇还是很满足。
　　房子咋处理？装修完出租
　　房地产市场形势好转，公司没有再推出奖房子的政策。直到今年……
　　金叶说。她的朋友们一直都不相信公司会奖励她房子，直到去看了新房，朋友们才相信了这个事实。对于如何处理房子，她和其他获奖员工的想法很一致：装修完租出去。
　　“房子挺好租的，我这50多平方米的房子，一个月能租500多块呢。”
　　在和记者聊天时，金叶不时谈起公司奖励带来的激励作用，“上班老自豪了，给房子，哪个单位有？我跟朋友说，他们都老羡慕我了！”
　　没得到奖励的会不会眼红？
　　“当然会啦，谁不想有房子，但要工作出色才行！”售楼员邓婷说。
　　2009年到2011年，由于房地产市场回暖，公司没有再推出奖励房子的政策，直到今年。

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老板：我不心疼，作为老板应该带富
　　队伍老板王总：老板不要在乎员工赚多少钱，而要考虑公司赚多少钱，老板不要带穷队伍，而要带富队伍金叶说，王总是个微博控，前些日子在微博上宣布今年还要用房子奖励员工。“他把这条信息@了有微博的员工，还祝我们好运！”
　　老板王总今年50岁，喜欢摄影和发微博，粉丝快一万三千人了。
　　给员工如此重奖，老板不心疼吗？3月13日，记者采访了王总。
　　“怎么会心疼呢，企业永远是在赚大头，企业管理共赢很重要，所谓舍得，有舍才会有得。”王总告诉记者，作为老板不要在乎员工赚多少钱，而要考虑公司赚多少钱，老板不要带穷队伍，而要带富队伍，这样员工才能更好地为公司创造价值。
　　“给房子很直白，很震撼，能激发员工的工作热情，更好地为公司服务，再者通过这项制度，还能吸引更多优秀的人才。”王总说。
　　采访王总前，金叶特别想知道当年自己老板在会上推出的奖励制度是开玩笑的随口一说，还是提前想好的策略。
　　王总笑着说：“当年那个任务是比较难完成，但我相信自己的员工，这是一种激励，不是玩笑，今年也是一样。”
　　物质诱导太刺激了我都想来了工作干得好，公司就给奖房子。这个消息经过网络一扩散，很多网友都在羡慕嫉妒恨。
　　微博网友“郑静femke”：利益驱使的动力无限，我都想去。
　　微博网友“事务所”：这物质诱导太刺激了，有胆识有魄力！
　　微博网友“別再触碰我回憶：这样的领导才能给企业带来更大的发展，更能体现自己及自己在社会的价值。
　　重赏是好事，但要避免员工急功近
　　利东北大学工商管理学院副教授郭德仁说，激励政策作为公司一项管理制度，怎么奖励，奖励什么，公司的决定是无可厚非的。重赏之下，必有勇夫，每一个在该公司工作的员工也会更加拼搏，但要防止员工急功近利，为得房子而采取不符合职场规律的手段，“如果领导放任不管，长久来看对公司会不利。” 本报记者王楠