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[转帖] 沈阳家居大卖场遭遇撤店潮

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发表于 2012-6-12 10:36:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
一阵几近疯狂的雀跃之后,承接2010年的“被扩张”行为后沈阳市场迎来了2011年经销商“被撤店”的结果。先是欧亚达百利家居三家店的滑稽倒闭,再是后劲不足无法带动的家居市场份额之争。
2010年家居卖场纷纷在沈阳落地扎营,消费者在“一站式服务”和新潮的先进理念面前享受了美好的成果。2011年先是房地产调控政策的外部打压,后是圈地运动的饕餮盛宴后难以消化的内部疾病。沈阳某些家居卖场布局不合理以及内外受困,最终只好做出“弃车保帅”的抉择,让一家甚至两家店的消亡来换取一个“黄金地段”店面的生存成长。而在这场看不出游戏规则的冒险游戏里,谁会是赢家,谁又会是输家,结局依旧行走在路上,而路上显然已有大片的人倒下,那就是已不能自主选择店面的经销商,当事的经销商们痛苦的称谓这种现象为“被撤店”。
12月6日居然之家大东店发出闭店公告
一场“被撤店”潮已拉开帷幕
近几年来,国内几大家居巨头相继在沈阳“跑马圈地”,或开新店面或扩张原店规模。目前,国内几大卖场巨头店面之和已超百万余平方米,加上香江、东方家园、盛源大地、一世界及沈阳本土的中国家具城、维华家具城、领秀家居、中一名牌、万泉家具城、东北装饰城、东贸家居等,沈阳市场内超过3万平方米以上的大中型家居卖场达13家之多。沈阳家居卖场面积“过剩”达几十万平方米之多,远远超出了沈阳市场需求。
2011年继欧亚达旗下三家店倒闭后,12月18日居然之家大东店即将在开业仅两年之后迎来关店的结局。曾经以“交通便利,黄金地段”等优势为宣传口号的这个大型卖场在还没有“爬坡”前就走向了没落。

欧亚达沈阳店撤店时景象
某建材品牌商向记者反映说,“我们是在6号接到撤店通知的,在18号之前要撤离干净。”“光装修这个店面就花掉了我们数十万,现在两年左右的时间就关门了,损失是肯定的,”谈到闭店的影响,他不无感慨的说。
从语调当中,记者感觉到了经销商们一丝丝的苦涩与无奈。
撤掉的店怎么办?对于整个品牌在这片区域的布局有什么影响?装修店面的损失是否有人买单?一大批店面的导购人员怎么办?是否会从此失业?在该卖场买到的货品是否还可以享受到售后服务及相关保障?这一切谜团谁来揭晓答案。
重金装修却打水漂
被撤店的品牌经销商并非没有归处,新建的卖场依然来势汹汹,而这一次的“撤”也正是为了接下来的“进”,不过这一切主导的并非品牌经销商,而是“卖场地主婆”,为了能够在知名品牌卖场中“好好的生存”,有自己的一亩三分地,品牌经销商就只好换地再立旗号。某品牌商表示,他撤出的居然之家大东店是90平米,而在即将开业的居然之家浑南店新进的店也是90平,只是换了个地方,移到了被称为“黄金地段”居然之家浑南店。

对于经销商耿耿于怀的高昂的装修费用,一位品牌经销商表示,卖场方并没有打算赔偿的意思。“对于我家来说还好一些,因为已经经营了两年,有一些品牌是今年花重金新装修的,亏损更大。”“说走就走,说关就关”似乎成为了家居卖场的行事风格,前一阵子,欧亚达家居与经销商的合同没到期就宣布了倒闭,一批进口高端家居品牌重装开业,当即就被打了个措手不及,不知道这一次居然之家大东店的撤店关张是否又给品牌经销商们带来这样的忧愁。
卖场定位与地理位置“不配套”
12月9日下午,记者来到居然之家大东店进行走访。广播内依然是温馨平和的音乐和卖场介绍解说,卖场内人不多,虽然是撤店期内,产品打出了超低优惠,但是消费者依旧难见几个。四处转转,大概平均一竖排的店面中能有一到两家已经撤店,没有了光的店面,黑洞洞的显出了破败。虽然人不多,但是比起欧亚达百利闭店时店铺内遭到的“故意破坏”,显然居然之家大东店卖场还是在井然有序的撤店程序中运行。
记者在卖场的二楼休息时,刚好遇到一楼某洁具品牌的导购员,她正拿着报纸坐在凳子上阅读,由于一楼的风大,温度低,她不得不到二楼来暖和一下。记者随即跟她聊了起来,看到冷清的卖场,记者感慨起来。“人少是关键,这个卖场地方太偏了,高不成低不就的,不像这周边的其它卖场和家居市场,人家的定位很准确,就是价格便宜,正常的市里人都到城市中心的卖场,哪有跑到这来买家具的。”
在走路的过程中,记者听到一对导购员如下的对话,“咱们经理早就想撤店了,在这不赚钱,这回可好,自己黄了倒省心了。”

如此看来,该卖场的闭店确是由“内虚”导致,定位不明,人气不旺,既没技巧又没耐心,闭店也就在情理之中了。

导购员命运:一部分分到其它店一部分面临失业
卖场的关店必然会涉及到人员的流动和去留,那么在居然之家大东店关店后这一批导购员和工作人员的命运又将如何呢。在走访中一位品牌的导购员告诉记者,“这些人能分的就会被分到品牌在沈阳的其它店面,分不出去有可能就会离开,也就是面临着失业的结果。”一个卖场的关店不只是金钱与物的损失,人才的流失以及人员的损失同样巨大。
 楼主| 发表于 2012-6-12 10:38:12 | 显示全部楼层
消费者态度店越倒货越贱

居然之家大东店的闭店关张引来了消费者的关注,原因是甩货期产品便宜的十分“给力”,一位网友在某家居论坛上甚至不由发出这样的感慨“太好了,最近还有什么店要倒闭啊”,这样的话对于消费者的心理可见一斑。

新建卖场风正劲弃车保帅苦水多

新型的一站式大卖场在沈阳当地猛烈建店扩张之后,想到的都是如何充分的消化掉市场份额,让自己吃饱穿暖,在人气不旺的时候尤其如此,“房子好盖不好住”,为了“黄金地段”的新店顺利开张,卖场大有扫清一切障碍的劲头,尽管这“障碍”曾是自己身体中密不可分的一部分。

在这一路的拼杀中,有一些现象也跳入了我们的视野。

招商难是哄骗还是下血本

某营口建材品牌商近日收到这样一条短信,“投资居然之家产权商铺13万赚30万,还得一套巨大升值商铺”。他像记者展示的同时是满脸狐疑的表情。在卖场遍地,市场寒冷的情况下,看来招商对于卖场来说是巨大挑战。而对于一些刚刚兴建的大卖场,招商确是麻烦事。记者在与经销商的走访中得知,很多连锁大卖场在招不上商的情况下想出了“捆绑进店”的办法,新店开张如果品牌不进,那么这个品牌在这家知名连锁卖场的其它店面就很可能不保,被要求撤店。某建材品牌商王经理就曾遭遇过这样的“待遇”,“如果不进新开的店,我们在这家卖场的其它店面就会被要求撤场,包括那些卖得好的旺铺,如果都撤出来,对我们整个品牌的布局影响很大。”

继续开店没停的意思

近日在某活动上记者在采访沈阳香江家居负责人,他表示香江家居二店三店在明年陆续登陆沈阳。采访中记者显出一丝忧虑,不知道这个消息是好是坏。而北京居然之家投资控股集团有限公司总裁汪林朋在2011年辽宁分公司经销商大会上曾表示,明年将会在东北地区再建八家店。这样的气势让人在为之鼓舞的同时也着实心里没底,不是不相信大卖场的实力,而是对于当地的实际消费力心存忐忑,最近闹得沸沸扬扬的欧亚达沈阳闭店风波就是一个值得深思的现象。

独立店蔚然成风网络营销受重视

在卖场租金居高不下的情况下,独立店如雨后春笋般异军突起,据某网站数据调查显示,与去年相比,69%的经销商在卖场的租金比去年增高。而在众多压力之中,租金压力仅次于销售压力,成为经销商面临的一大难题。因此,今年许多有实力的经销商开始向独立店发起了进攻,发展渠道多元化布局。同时独立店的规模优势也能够更加全面的展示产品,促进服务质量的提升,为消费者带来全新的购物体验,从而提高市场竞争力。一位在沈阳当地拥有30余家店面的经销商曾对记者说,“比起高昂的租金,独立店的店面租金相对便宜太多,而且不用受夹板气,现在有很多经销商都在打算走这条路。”

从“坐商”到“行商”,从“线下”到“线上”,对于企业而言,撤店后的渠道复兴才是企业的重要功课。“触电”新兴渠道的举动不仅于此,网络商城的建立也成为企业新渠道开拓的重要法宝,很多企业开始纷纷触网,一场新渠道变革之路一触即发。

面对沈阳卖场“关与停”的现象,记者又想起了辽宁省家协祖树武会长一段意味深长的讲话,沈阳市场不缺建材家具购买力,但是卖场布局要适度、合理,无序的扩张一定会给企业带来不能承受的恶果,希望那些有眼光的家具建材连锁企业在辽宁省内合理布局、把目光移到省内其他城市和地区,既促进那些地区的发展又会给这些企业带来丰厚的回报。

余音未了:

近3年沈阳关张的卖场盘点:

2009年3月,喜来居正式关门;

2009年4月,赛斯被百利家居收购;

2009年6月,百安居闭店;

2009年8月,广大美居铁西店停业;

2009年9月,作为世界500强的家得宝,在沈阳经营短短4年也黯然退出;

2010年8月,百利被武汉欧亚达集团控股更名;

2011年11月,欧亚达百利家居三店宣告倒闭;

2011年12月6日居然之家大东店发出闭店公告,并将于12月18日正式闭店。

2011年全国范围卖场关店盘点:

2011年1月,家得宝四环门店正式关闭,家得宝全面撤出北京市场。

2011年7月,乐华梅兰大郊亭店人去楼空,正式进入歇业状态。

2011年7月1日,济南居然之家槐荫店过半商家无力支撑陆续撤场,居然之家无奈拿出槐荫店近半数面积转做家具批发市场。

2011年7月6日,居然之家杭州"短暂之旅",周年庆却成闭店日。

2011年8月,北京“环三环”家居在经过了一系列的转型失败后,无奈关店。

2011年10月,北京“爱家家居”红木大观楼走入绝境,“爱家家居”方面宣布转换经营品种,并由此引发与商户的撤店纠纷。

下一个会是谁,或许已经走在这并不罕见的路上。

来源:东北新闻网
发表于 2012-6-12 12:22:19 | 显示全部楼层
有宜家在,家具行业肯定要重新洗牌,就像ZARA H&M 优衣库进了中国,ESPRIT\JJ\ONLY、美邦等都命悬一线
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