星汇广场招商近两年 空置率仍达60%

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  今年以来，本报先后关注了尚泰百货、乐天百货等百货、商场在沈阳的经营状况。近日，有读者致电本报热线，称中街的星汇广场招商已经快两年，却依然空空荡荡，令人不解。

情况真的如此吗？记者在12月25日来到星汇广场。圣诞节让沈阳各大商圈的商场和百货迎来了客流高峰，但是在这商家狂欢之际，坐落在中街人流汇集之地的星汇广场却稍显冷清。商场内仅仅在一楼大厅摆放着几个地摊式的货架，一些消费者匆匆一瞥后就离开了。
    在2013年3月宣布正式招商的星汇百货，时隔近两年，商场内的商铺空置率仍高达60%。有优势的地理位置、低廉的租金为何吸引不到商家争相入驻？号称沈阳乃至东北地区又一新型的标志性商业建筑的星汇百货，是否会步入沈阳新生商场经营不善的“魔咒”？在屡受电商冲击以及商场空置率全国排名居高不下的情况下，沈阳的新生商场与百货究竟该如何突围？带着这些问题，记者进行了深入调查采访。

购物高峰商场内却顾客寥寥

    12月25日圣诞节，沈阳市的各大商圈迎来了消费高峰。家住鞍山市的刘女士特意赶到沈阳中街购物。在中街一些大型商场采购一番后，刘女士走进位于朝阳街的星汇广场。
    “偌大的一个商场里面，仅仅有几个散落的柜台，卖的还是不知名的品牌。本来到沈阳购物的时间就挺紧张，来这商场逛一圈，简直是浪费我的时间。我不明白这么大的商场为何是这番景象？”简单地逛了一下，刘女士就离开了星汇广场。
    跟刘女士有同感的还有家住中街附近的王女士。“星汇广场是离我家最近的一个购物中心。当初广告上写得很好，星汇广场将成为购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的超级购物中心，可是几年的时间一晃而过，商场里仍然冷清。”王女士说。
    一直准备在中街购买门市房经营服装的吴女士，在考察完星汇广场后感到非常失望。“刚开始在网上看到一些星汇广场招商的信息，就到这里实地考察了一下，没想到，商场内除了一家超市外，几乎没有档口是在营业状态的，这样根本就不会有客流量。”吴女士说。
    因为没有客流量，在商场内仅有的几家商铺中当导购的吴女士也觉得非常不安。“导购都是按销售提成挣钱的，可是在星汇广场里面卖货，站一天也卖不出去一件，根本挣不到钱。我家店前前后后已经走了很多导购了，就是因为没有客流量挣不到钱走的。”吴女士说。

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改名换姓仍未能吸引来客流
    公开资料显示，星汇广场的前身为大发广场，2009年9月开始全面招商。但是经过近3年的经营，却始终没有达到预期。2012年香港南华集团以15.96亿港元收购大发广场。2013年3月，沈阳星汇广场宣布对外招商。据业内人士告诉记者，当时的星汇广场定位非常高端，南华集团准备将它打造成集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的港式现代化购物中心，让星汇广场成为沈阳乃至东北地区又一新型的标志性商业建筑。
    谈及大发广场为何经营三年就草草变身为星汇广场，曾经在大发广场经营的商铺业主刘正云告诉记者：“之前大发广场就是因为客流量少的原因经营不下去了。商场定位不准确，客流量无法提高。每天稀稀落落进入商场的顾客仅两三百人，能在商场内消费购物的更是寥寥无几。”
    在刘正云看来，虽然现在的星汇广场替代了大发广场，但是经过了两年的招商可以看出，星汇广场仍然没有摆脱此前大发广场留下的烂摊子。“大发广场在商可以看出，星汇广场仍然没有摆脱此前大发广场留下的烂摊子。“大发广场在沈阳商家的心目中留下了坏印象，没有商家入驻星汇广场也没办法招揽顾客。”刘正云说。
    距离星汇广场正式招商已有近两年，目前星汇广场究竟是什么情况？记者进行了实地调查采访。来到星汇广场，穿过一楼的大厅，记者顺着电梯走到了二楼，但是马上被一名保安人员拦住。“对不起，二楼三楼暂时没有商户，不对外开放。”这名保安说。记者观察了一下发现，星汇广场二楼三楼还属于毛坯状态，没有商家入驻装修的状态。
    而正常营业的一楼，开门迎客的商铺也寥寥无几。商场的一名工作人员告诉记者，目前商场仍处在试营业阶段，具体什么时候正式营业还没有确定。
商场招商两年仍未正式开业
    记者以租赁店铺为由向商场的招商人员进行了咨询。一名姓李的工作人员说：“目前一楼基本上都被商家承租了。四楼被KTV和健身中心租了，但是二楼和三楼还留有大量的空铺可以出租。”
    记者跟随招商人员参观后发现，虽然商场一楼的商铺大部分都盖上了各个品牌的Logo，但是并没有工人装修。“现在商场还处于试营业阶段，预计2015年正式开业。所以这些商家还有没启动装修。”招商人员说。通过招商人员的介绍记者了解到，目前星汇广场二楼三楼的商铺均可出租，而且租金并不贵。“大概还有60%以上的商铺可以对外出租，商场二楼一间接近200平方米的店铺，年租金大概30万元，这在中街商圈属于最优惠的。”招商工作人员说道。
    相比中街商圈的其他商场，星汇广场商铺的租金不高，地理位置也不错，为何招商快两年仍然有60%店铺空置呢？招商人员是这样解释的：“之前的大发广场口碑不太好，把很多投资者都得罪了，也影响到了星汇广场的招商。”
    对于很多投资者来说，之所以不选择星汇广场是因为投资风险太大。“一间200平方米的店铺，不算其它优惠政策，一年的租金在30万元左右，非常便宜。但店铺租赁后需要投入装修费用以及后期的销售人员工资费用，本身就是很大一块成本。而星汇广场却无法满足商铺需要的客流量，这些成本就会打水漂，即使租金再便宜，我们也不愿意去冒这个险。”一名品牌代理商高峰说，“我们宁可多花租金在成熟的商场租赁店铺，也不愿意陪伴新商场去创业。”
    记者就招商近两年仍存在大量空置商铺以及客流量无法提升的问题，多次联系了星汇广场企划部，但是企划部的工作人员均表示领导不在无法接受采访。
商场内品牌重复度几乎100%
    地理条件优越，租金价格不高，但为何星汇百货仍然面临招商难的问题？我们先看一组数据。公开资料显示，目前，沈阳是全球第二大购物中心建设城市，共有18个开发项目，在建面积218万平方米。在已有百货超过200家的情况下，目前沈阳在建及规划大型商场数量超过50家。来自仲量联行的报告数据显示，沈阳购物中心的空置率高达24.3%，位居全国副省级城市第一。而沈阳商场空置率高的问题也引来权威媒体的关注。中央电视台新闻频道就曾在直播节目中，报道过星汇广场空置率的问题，以此反映沈阳商场存在大量空置的情况。
    在沈阳从事商场经营多年的胡启山告诉记者，最近一段，可以说沈阳百货业面临前所未有的危机。西武百货、美美百货、伊势丹百货等，不是倒闭就是战略调整，商场过剩带来的隐患已经凸显出来了。“就目前来看，商场数量太多是新生商场面临的最大问题之一。每个商圈的购物客流量都是比较稳定的，不会有太大波动。但沈阳商场新增的速度却非常快，逛街购物的人群远远无法满足这些商场的正常经营。有数据说，沈阳的人均购物面积是30平方米，是美国人均面积的数倍。这并不是让人自豪的数据，因为这意味着沈阳的商场已经严重过剩，最终会引发连锁倒闭反应。”胡启山告诉记者，除了沈阳市商场数量过多外，同一商圈里商场扎堆过密也是导致新生商场生存艰难的主要原因之一。记者简单计算了一下，仅在金廊商圈，在建和已建的商场就有沈阳天地、乐天世界、阳光百货、华府新天地、华府天地、沈阳裕景中心、沈阳嘉里中心、万科春河里等60余家。“每家商场里面的品牌都差不多，品牌重复度几乎达到100%。而且还有新开的商场冒出来招商，哪个品牌会选择在同一个商圈重复开十几家店？以前都是品牌商去求商场要店铺，现在是商场求着品牌商送商铺。”胡启山说。“另外，电商对传统商场的冲击力也非常大，今年‘双一十’天猫与淘宝的交易金额为500亿元，这样的销售额度，足以对传统老牌商场造成威胁，对新生商场可以说是致命打击了。”胡启山说。

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商业项目过多让品牌商吃香
    新开的商场招不来大品牌商，没有品牌就带不来客流，没有客流就更加得不到品牌商的亲睐，沈阳的新生商场似乎已陷入了这样一个怪圈。
    辽宁社科院经济研究所副所长张万强认为，沈阳市的商业项目竞争非常激烈，新项目的过快增长会加速分摊传统商场的利润。同时，由于传统百货是以销售商品为主，受具有价格优势和便捷优势的电子商务影响非常明显，双重压力导致了百货行业内忧外患，也加剧了新生百货的生存难题。“过多的商业项目让品牌商变成了香饽饽，强势的品牌商会向新生商业项目要求更多条件和优惠，导致很多商业项目在招商初期为了生存不得不同意割肉条款，导致后期经营不善而加剧夭折的速度。”张万强说，“作为新生的百货公司，要在这个市场上生存，需要引入有市场活力的品牌。建议新生百货企业加强内部管理的同时，要注重优化商场环境与体验式购物的建设，让消费者在商场购物的同时能享受到更加贴心的服务。”
    资深商场经营者胡启山告诉记者，对零售企业而言，应以彰显个性、提供差别化服务为定位，这正是国际流行百货理念的表达。新生百货企业需要牢牢把握住消费者需求这一核心要素。无论是电商平台还是传统平台，无论是专业化还是复合化，无论是买手制还是联营制，消费者并不在意商品是从哪个渠道买来的，而是在意自己购买的商品价格划不划算、购买是否方便以及购物体验和服务好不好。新生百货如果能从这几方面入手，要摆脱目前的困境指日可待。

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抢滩沈阳因为看好巨大潜力
    购物中心的空置率高达24.3%，为何仍然有很多新的商业项目在沈阳开工？很多商业项目的负责人坦言，即使前期经营受困，但沈阳具有巨大的市场潜力，抢先登陆沈阳抢地盘非常重要。
    日前，RET睿意德与德勤中国、新加坡南洋理工大学联合发布的《商业地产·中国潜力城市40强》研究报告，通过对宏观经济与商业地产指标的数据分析，重新定义了“商业地产新一线城市”，其中成都、武汉、杭州、沈阳、南京、西安、重庆等共14个城市位列其中。RET睿意德沈阳分公司总经理梁炜骅公开表示，沈阳经济发展迅速，成为近几年开发商和零售品牌最为关注的城市之一，能入选新一线城市是情理之中，未来沈阳将引领中国商业地产进入全新阶段。
    沈阳一家商业地产项目的陈经理告诉记者：“沈阳作为东北三省的经济文化中心，增长潜力非常巨大。这也是为什么短短几年内有这么多商业地产入驻的原因。2014年沈阳很多商场百货进行了整合，意味着本地的购物中心未来会以复合业态的方式出现，抱团取暖也能更好地度过这一商业项目井喷的阶段。”
    辽宁社科院经济研究所副所长张万强指出，沈阳的人口增长速度也是吸引众多商业项目入驻的重要因素。“外来人口增长速度非常稳定，对很多商业项目来讲是非常大的利好。随着沈阳市人口增长和商业潜力的爆发，坚持过这个寒冬的新生百货将迎来春天。”张万强说。

转自时代商报