[转帖]沈阳市对四种零售业态限额以上企业前三季度销售情况的调查报告

烟花三月 · 发表于 2006-12-20 23:54:00

近日，市商业局采取典型与信函调查相结合的方式，就部分零售企业销售增速减缓问题，对百货、超市、建材和汽车销售等四种业态62户前三季度零售增幅小于10%企业的销售情况进行了专题调查。 　　一、百货、建材、大型超市调查情况 　　1-9月份，限上零售贸易业实现类值总额为2,488,056万元，剔除：中西药品类、煤炭及制品类、木材及制品类、石油及制品类、建筑及装潢材料类、机电产品及设备类、汽车类及其他类值后，得出限上零售百货类值为1,329,779万元，增长22.01%。其中：食品饮料烟酒类实现246,370万元，增长10.70%；服装鞋帽针织品类实现429,289万元，增长26.91%；化妆品类实现55,889万元，增长17.25%；金银珠宝类实现69,407万元，增长23.99%；日用品类实现97,228万元，增长21.12%。从各大类增幅看，除食品饮料烟酒类增幅较低外，其他各类增长幅度均超过14.7%，服装鞋帽针织品类增幅最高达26.91%。可见，限上零售百货、超市实现销售总体上还是不错的。我们对统计局列表的51家商业企业增长幅度低于10%的26家企业，选取了百货、超市、建材三类企业中有代表性的7家企业。这7家企业分为三种类型，一是正常经营的，如中兴大厦、乐购超市；二是竞争力差的，如北京华联超市北行店、家世界建材超市、东方家园德增店；三是经营萎缩的，如满客隆超市。影响增长的主要因素： 　　（一）受销售基数高的影响。中兴大厦去年销售22.9亿元，在全国单体商厦名列第一。但今年1-9月份销售增幅仅有9%，与平均零售额增幅14.7%相差5.7个百分点。新中兴成立后，年年两位数增长，企业上升压力大，在经营面积不变和太原街竞争相对过去几年比更加激烈的前提下，想要大幅上升确有困难。乐购超市皇姑店上年销达3.5亿元，虽增幅不大，但其在全国的40多家店中名列第五。这些企业在如此高的基数上再实现较高增长，在经营面积不变条件下，是非常困难和不现实的。 　　（二）受竞争激烈，瓜分市场份额的影响。随着近两年许多大型商业企业在我市陆续开业，如家乐福、乐购、大福源、百安居、居然之家、北京华联超市北行店、家世界建材超市、东方家园德增店等，都瓜分了一些较大型企业的市场份额，仅新世界百货近一两年在太原街就开了两个店，新增企业的增加大于市场需求的增长，出现了部分企业零售额增幅下降的趋势。 　　（三）受企业竞争力差，经营萎缩的影响。如联营公司在转制过程中，经营逐步萎缩，今年1-9月份零售额同比下降5%。满客隆超市也是国有老企业，本身负担沉重，没有改造和扩大经营能力，加上新增超市的包围，竞争力处于劣势。据调查,2006年新增万米以上大型商业设施有6处,新增连锁商贸企业20家,店铺461个。 　　（四）受调整经营结构的影响。国美与苏宁两大家电专营连锁店，通过几年的经营运作，销售黑白家电及小家电，已占全市近85%的市场份额。中兴、商业城、联营等几家大型百货，在家电经营上同国美的竞争已逐渐处于劣势。中兴大厦今年调整经营布局，把低毛利品种、高销售额的黑白家电经营缩小面积410平方米，用于经营精品服饰，仅此一项，就影响销售近亿元。 　　二、汽车贸易企业调查情况 1-9月份，我市机动车保有辆增加54,795辆，增长30.7%。据《沈阳统计月报》（2006.9）“市限额以上批发零售贸易企业商品销售类值”中显示，1-9月份，汽车类实现销售额685,886万元，增长20%，高于全省5.6个百分点，其中，零售额550,007万元，增长24.9%，高于全省1.8个百分点。同时，全市汽车零售额增幅高于全市零售额增幅10.2个百分点。1-9月份，全省限额以上批发零售贸易业汽车类销售额增长14.4%，增幅下降4.3个百分点，其中, 零售额增长23.1%。我们重点对辽宁东风东北汽车销售有限公司、沈阳中联汽车服务公司、沈阳市鹏特汽车销售服务有限公司、辽宁新世纪汽车销售服务有限公司、辽宁福达汽车销售服务有限公司、辽宁鑫溢汽车销售服务有限公司等限上企业进行了调查。影响销售的主要因素是： 　　（一）价格下降，影响销售额增长。今年以来，各汽车厂家之间竞争十分激烈，在不断推出各项促销措施的同时，大打价格战，纷纷降价，特别是轿车市场，降价趋势更为明显，所有的老款车型都下调了价格，先后有十余个品牌、三十多种车型降价，最高降价2万元，最低降价也在3000元以上。据资料显示，仅９月份，国产汽车价格就同比下降了2.94％。 　　（二）限上汽车销售企业布点增加，辐射区域相对缩小，影响了在沈企业的销售量和销售额。各汽车生产厂家不断增加销售网点，使我市4S店销售辐射区域有所缩小。如辽宁新世纪汽车销售公司以销售东风日产尼桑车为主，去年经营覆盖沈阳、铁岭、鞍山、辽阳、本溪等地区，今年东风日产尼桑车生产企业在鞍山、辽阳、本溪分别设立了4S店，使辽宁新世纪汽车销售公司销售区域仅剩沈阳、铁岭两个地区。 　　（三）新品牌车不断推出和销售主体分散，新车型保鲜期较短，影响限上汽车零售企业销售。今年以来各汽车生产厂家不断推出新款车型，平均每月都有几款新车上市。今年我市有66款新车上市，新车新价，导致新增汽车销售企业销量上升，新款车没有集中在限上汽车销售企业销售，原各专营店先期投放的车型销量下降。如尼桑天籁车，价格在20-36万之间，去年1-9月份共销售了473辆，今年1-9月份仅销售了110辆。与之价格、质量相近的广州丰田新款凯美瑞车，4月份其专营店才在沈开业，不到半年就销售了300多辆。 　　（四）银行停止购车贷款，使部分拟贷款买车用户取消购车计划，影响了销售。我市自去年12月份基本停止了购车贷款，仅有几家能办的也是办理手续时间很长，并且大多数都办不下来。但在南方各城市银行车贷业务开展的如火如荼，拉动了车市。据了解，我省大连市也一直开展车贷业务，且1-2个工作日以车抵贷手续就能办下来。 　　（五）企业融资困难，影响汽车经销企业扩大经营规模。银行对汽车专营店的资金贷款支持不够，使我市汽车经销企业资金紧张，部分4S店经营品种不全，不能紧跟新车上市的步伐，影响了我市汽车的销售。而武汉市不仅全力支持本地汽车经销企业，同时开展对经销本地生产车型4S店的异地贷款业务，且3-4天就能办完各种贷款手续。 　　三、几点启示及建议 　　（一）应突出行业的规划布局。近几年我市在招商引资方面取得很大进展，但同时也应重视规划和布局的科学性，避免同行业企业恶性竞争，造成社会资源的浪费，如铁西区的大型超市有家乐福、乐购、世纪联华、家世界、爱客家等，特别是建材、家居的超市和专业市场更是十分密集，选址缺乏科学性，其结果是造成恶性竞争，实力弱的超市逐步退出竞争。今年我市批准实施了《沈阳市商业网点“十一五”规划（2006-2010）》，在具体实施上要充分考虑项目与区域经济之间的协调发展，通过加快立法及实施听证制度等措施，增加规划的“刚”性，防止盲目建设与恶性竞争，促进商贸流通业的健康有序发展。 　　（二）应关注新增企业的发展。今年前三季度，我市社会消费品零售额实现769亿元，增长14.7%，呈现出高速增长态势。但通过对四类行业限上企业分析，在总量规模不断壮大的同时，发现总量高速增长主要靠新增企业和大型市场来实现的，而原有企业增速偏低，部分企业发展迟缓甚至下降，如限上百货零售业实现零售额63.7亿元，增长20.6%，扣除新增企业，仅增长12.5%；超市业实现零售额26.1亿元，增长19.2%，扣除新增企业，仅增长13.2%；汽车零售业实现零售额42亿元，增长4.5%，扣除新增企业，则下降0.3%；建材零售业实现零售额2.7亿元，增长3.4%。我们认认识到，每个企业发展都有一定的周期性，部分企业增幅减少属于正常，特别是在入世后，商贸流通业已全面放开，包括世界500强的国际国内知名零售企业纷纷落户我市，已成为带动零售总额增长的重要力量，因此在今后的工作中我们应更加关注新增企业的培育与发展。 　　（三）引导企业的个性化经营。要加强传统商贸流通企业的内部管理，提高企业服务质量和水平，从管理上要效益。特别是要根据市场竞争的新形势，推进企业内部经营结构的适应性调整，突出个性化经营。如新世界百货中华店，其经营的品种70%以上是其他商场没有的，这样突出了自己个性化经营，不论是从销售还是从利润上都得到了实惠，也被消费者认可，使之在太原街占有了一席之地。 　　（四）应坚持引导扩大地区消费。社会消费品零售额指标是反映国民经济各部门、各行业直接售给城乡居民和社会集团的消费总额，它直接影响着全市地区生产总值高低，是体现中心城市商业发达程度和经济总量的重要标志。目前，我市社会消费品零售额离进入第一集团的目标还有一定差距，1-9月份在全国15个副省级市排序第7位。应抓住零售业放开带来新一轮投资涌入的机遇，广泛吸引国内外优势企业来沈发展，提升商业现代化水平，引导和扩大地区消费。目前我市县及县以下实现零售额仅占社消总额的5%，影响了全市社会消费品零售总额的增长。应以“万村千乡市场工程”为龙头，大力完善农村三级商品市场网络体系，使农村消费成为我市社会消费品零售额新的增长点。政府部门应加强宏观经济分析，及时掌握和解决影响消费规模扩大的深层次矛盾和问题，对那些发展潜力大、前景好的企业加强扶持引导和促进消费规模的扩张，使我市社会消费品零售总额尽快进入全国副省级城市第一集团行列。

烟花三月 · 发表于 2006-12-20 23:57:00

（一）受销售基数高的影响。中兴大厦去年销售22.9亿元，在全国单体商厦名列第一。但今年1-9月份销售增幅仅有9%，与平均零售额增幅14.7%相差5.7个百分点。新中兴成立后，年年两位数增长，企业上升压力大，在经营面积不变和太原街竞争相对过去几年比更加激烈的前提下，想要大幅上升确有困难。乐购超市皇姑店上年销达3.5亿元，虽增幅不大，但其在全国的40多家店中名列第五。这些企业在如此高的基数上再实现较高增长，在经营面积不变条件下，是非常困难和不现实的。 　　（二）受竞争激烈，瓜分市场份额的影响。随着近两年许多大型商业企业在我市陆续开业，如家乐福、乐购、大福源、百安居、居然之家、北京华联超市北行店、家世界建材超市、东方家园德增店等，都瓜分了一些较大型企业的市场份额，仅新世界百货近一两年在太原街就开了两个店，新增企业的增加大于市场需求的增长，出现了部分企业零售额增幅下降的趋势。 　　（三）受企业竞争力差，经营萎缩的影响。如联营公司在转制过程中，经营逐步萎缩，今年1-9月份零售额同比下降5%。满客隆超市也是国有老企业，本身负担沉重，没有改造和扩大经营能力，加上新增超市的包围，竞争力处于劣势。据调查,2006年新增万米以上大型商业设施有6处,新增连锁商贸企业20家,店铺461个。 　　（四）受调整经营结构的影响。国美与苏宁两大家电专营连锁店，通过几年的经营运作，销售黑白家电及小家电，已占全市近85%的市场份额。中兴、商业城、联营等几家大型百货，在家电经营上同国美的竞争已逐渐处于劣势。中兴大厦今年调整经营布局，把低毛利品种、高销售额的黑白家电经营缩小面积410平方米，用于经营精品服饰，仅此一项，就影响销售近亿元。

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