零售业的会员制营销突围

likeshouyi · 发表于 2007-11-25 20:55:00

摘要………………………………………………………………………………
1前言………………………………………………………………………………
2第1章
我国零售业的会员制    ……………………………………………  31．1我国会员制的起源、发展和演变………………………………………
  41．2 我国零售业会员制存在的普遍问题……………………………………  51．3 实案分析——“怪圈”窘境……………………………………………  6第2章
会员制——高端的营销模式…………………………………………  72．1会员制营销的规划与执行………………………………………………
  82．2至关重要的数据库………………………………………………………   92．3实案分析——没有最好的制度，只有不断完善的系统………………  10第3章
“正和奇胜”的营销突围……………………………………………  113．1数量和质量的博弈………………………………………………………  123．2消费分析使一切变的更有目的…………………………………………  133．3突围献策…………………………………………………………………  14 摘    要本文介绍了我国会员制的起源、发展和演变，根据作者所服务的企业实例，展现了近年来在西方各国广受欢迎的会员制，在进一步本土化的过程中遇到的发展瓶颈，尤其是在零售业中，会员制的推广所受到的诸如入会规则、会员数量、会员定位、会员服务、会员层次等条件的束缚，进入了一个蓬勃却不繁荣的窘境。本文从实践中来，到实践中去，结合作者全程经历的一个大型购物中心会员制的建立—发展—停滞—改革—再发展的案例，从职业营销经理人的角度出发，对现行零售业会员制架构和建设提出了变革建议和主张，期待会员制的发展能够出现一个欣欣向荣的局面，同时也希望会员制的发展给零售业的营销以突围般的灵感和启发，使零售业的竞争更趋有序、合理，能够继续为繁荣社会经济做出更大的贡献。 摘    要本文介绍了我国会员制的起源、发展和演变，根据作者所服务的企业实例，展现了近年来在西方各国广受欢迎的会员制，在进一步本土化的过程中遇到的发展瓶颈，尤其是在零售业中，会员制的推广所受到的诸如入会规则、会员数量、会员定位、会员服务、会员层次等条件的束缚，进入了一个蓬勃却不繁荣的窘境。本文从实践中来，到实践中去，结合作者全程经历的一个大型购物中心会员制的建立—发展—停滞—改革—再发展的案例，从职业营销经理人的角度出发，对现行零售业会员制架构和建设提出了变革建议和主张，期待会员制的发展能够出现一个欣欣向荣的局面，同时也希望会员制的发展给零售业的营销以突围般的灵感和启发，使零售业的竞争更趋有序、合理，能够继续为繁荣社会经济做出更大的贡献。

likeshouyi · 发表于 2007-11-25 20:57:00

我的论文，可惜论坛里一下子发不了全篇，发个头儿吧。

我很在乎 · 发表于 2007-11-25 23:01:00

为什么发不了？

likeshouyi · 发表于 2007-11-27 20:16:00

论坛的发文是有字数要求的，太长，发不下了。

sywxy · 发表于 2007-11-28 09:39:00

楼主，能不能发到我的邮箱里面份，让我拜读一下，谢谢。schinar@sina.com

likeshouyi · 发表于 2007-11-29 21:43:00

去我的博客看可好？给大家个地址<a href="http://blog.sina.com.cn/likeshouyi">http://blog.sina.com.cn/likeshouyi</a>

悠远 · 发表于 2007-11-29 23:23:00

哈哈，我看完了，写的还不错！

likeshouyi · 发表于 2007-12-1 16:04:00

呵呵，总算有人捧场了，虽然知道是你，但我也很高兴，哈哈

悠远 · 发表于 2007-12-1 16:47:00

我是在学习，你应该发一份到会员版，那里太冷清了。

likeshouyi · 发表于 2007-12-2 10:32:00

这里热闹，发那里更没有人看。你家的电脑修好了？

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