[原创]兴隆活下来，东舜“死掉”现象分析

梨花带雨 · 发表于 2008-5-8 17:08:00

兴隆接手东亚，一片不看好，外行搅动整个沈阳商圈，东舜乃正规专业人士，定位中高，结果却惨败太原街，这个现象非常值得我们讨论。沈阳到底需要什么样的百货？为什么两个商场前后如此的结果不同？是经营思路错误，还是天时地利人和不同？沈阳人为什么不接受东舜？反而接受土得掉渣的兴隆？

zykl · 发表于 2008-5-8 18:02:00

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95504 · 发表于 2008-5-8 19:10:00

东舜也成反面典型了.[em01]

fishliuy · 发表于 2008-5-8 19:40:00

很奇怪的现象啊

zykl · 发表于 2008-5-9 00:08:00

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月缺月圆 · 发表于 2008-5-9 11:48:00

我认为东舜发展到目前这个状态原因是方方面面的，不能简单的归结为定位或是管理或是营销等方面的原因。   有人说是定位不对，东舜从开业以来一直秉承“时尚都市，精品生活”的理念，商品定位在中高端时尚精品，坚持打造集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的时尚型购物场所。从开业之初引进的it、MIMIMOMO、MYLUNA、DAVINIC（达芬奇）、Forever heroes 、ENZO、Makeup Forever、Cambridge、NINA RICCI、菲姐（太多了想不起来），以及餐饮娱乐方面的百老汇影城、一兆伟德健身俱乐部、川人百味食府、DQ冰激凌，运动各大品牌ADIDASI、NIKE、美津浓、EXR、KAPPA等等更是云集东舜，再到开业后两年引进的丝芙兰、哈根达斯、屈臣氏、西堤牛排、佰果捞芒果皇后餐厅、意大利贪吃熊餐厅等等知名品牌，更是给东舜增添了不少时尚气息，一切都证明东舜一直在往时尚休闲的购物模式努力。之所以会出现鱼龙混杂、定位不准，这也是非常正常的，我不是招商人员，但我知道不是什么品牌我们想招就能招进来的，在没有合适品牌的情况下，只能以一些小品牌一方面暂时填充，另一方面可以弥补一些大品牌刻薄条件所亏损的利润，相信其它商场也有类似的经验。   管理方面，有人说东舜管理体制不好，东舜的高层管理人员均来自北京、台湾、武汉等百货业相对发达城市有着丰富管理经验的人士，中层人员也都是来自沈阳知名零售企业，管理架构更是参考成功商业企业的模式，结合东舜自身的特点编制而成。并且在日常运做过程中，发现问题不断修正。总经理方方面面以身作则，严抓细节管理。用人方面敢于培养和重用新人，为沈阳的零售业输送了不少零售人才。东舜的管理相对兴隆来说，确实人性化了很多，但这也不是管理不好的原因，只是管理风格和企业文化的不同而已。   营销方面，我更加不能苟同ZKYL老兄的意见，说什么“我是从来没真看得起东舜的那些营销人员，乱搞什么最高圣诞树，脱衣服比赛跑的，上海郊区那一套，花里胡哨的在沈阳这根本不好使”。真是“树倒众人推”，我想这也就是东舜处于目前的状况老兄才会这么说吧，如果东舜现在象兴隆那么火的话，老兄可能会立转口风，大加赞赏东舜的营销人员敢于创新、思维大胆、营销手段独特了吧！相信所有百货业的企划人员都会非常羡慕东舜的企划可以把自己的想法大胆的去尝试和实现！这也充分说明东舜的高管本身具有着非常开明和先进的营销意识，给沈城那些只在价格赠品上下工夫的零售企业一个新的思路。确实，东舜在宣传推广方面下的工夫（主要是花银子方面）确实比其它商场少很多，是啊，在这个用钱堆积名气的时代，不花钱想做推广真是难啊！花了钱也得花在刀刃上，东舜转型成功那天，一定建议东舜投点广告给本论坛（呵呵，当然只是建议，采不采纳就不知道了）   总之，看到时代商报以及坛子里热心的朋友的一些议论，觉得社会上对东舜的关注一直没有停止，但是我相信每个人都希望东舜往好的方向发展，而不是继续呈现象现在的荒凉景象，我也相信东舜一定不会辜负大家的期望，东舜这次商户的大洗牌，就象凤凰涅磐一样，正在酝酿着一股新生的力量，转型后的东舜将以暂新的面貌、优化的品类和品牌组合，给沈城消费者带来更新鲜、更时尚的休闲购物体验。请大家拭目以待，并继续关注东舜，关注沈阳太原街！

小独角兽 · 发表于 2008-5-9 11:51:00

兴隆在促销方面投入是非常大的，几千人上街发促销DM，一浪一浪的促销活动，送彩电和笔记本电脑，这些投入我都不知道兴隆能否赚回来。不过，现在兴隆的确站住了。

robinson · 发表于 2008-5-9 14:19:00

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用zykl在2008-5-9 0:08:00的发言： 一点都不奇怪帅哥见靓女，美女看猛男，表面斯斯文文，实际全都下半身有反应，看着都挺钟欣桐，其实全都陈冠希这没什么不好意思，也不是错，这就是人之本性，人的天性，不是这样的，全都不正常，这世界是正常人多，还是不正常的人多？人对消费的欲望，也同样顺从于本能的反应，除了“贪小便宜”，“凑热闹”，还有就是“迷信”与“虚荣”我个人对消费心理就是总结这几点，就拿沈阳来说，凡是觉得开着还不错的店，全都把握住消费者这些本能反应兴隆就不说了，它真是充分暴露了本土消费者的特点，“贪小便宜”，“凑热闹”，是占了中兴，商业城，铁百，就是把握住了消费者的“迷信”，一种多年来消费者对这老几家老国企的信任，进而依赖，从而迷信，只要去这老几家购物，就是因为心理中的“迷信”，以前是老倒子进城，先进餐馆后去联营，近十几年是去中兴了，中兴的销售额近30%是依赖外来人口，中兴的品牌在辽宁中部城市群中，印象太深刻了“虚荣”心谁都有，新世界，中兴，多年公认的卖好东西的地方，去了新世界，那就是买高档货，拎着新世界的购物袋，有一个时期，那多牛啊，别管里面装的是啥，新世界开了三店，档次没多高，牌子也普通，但就是好使，一店大哥给打下的好基础；多少野鸡牌子，用了多少灰色手段，就是想进中兴，进了场了，野鸡也称凤凰了东舜你说它占了什么？“凑热闹”？它从不折腾，“占小便宜”？它的促销手段稀松平常，根本显不出什么，“迷信”？它一浙江钱串子开个小店，谁信任它？“虚荣”？一个太原街新玛特，能让人提什么面子？几条都不占，你说东舜不黄，天理都难容！我是从来没真看得起东舜的那些营销人员，乱搞什么最高圣诞树，脱衣服比赛跑的，上海郊区那一套，花里胡哨的在沈阳这根本不好使看他们倒闭了，才说点实话，想开好店，得了解好敌情，捞点干的才行</div>句句見血.[em17]

fall · 发表于 2008-5-9 14:20:00

转型？真的吗？

我是谁 · 发表于 2008-5-9 16:22:00

活有活的道理，死有死的理由。市场是检验一切的标准。

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