[转帖]新政下 沈阳房市下半年面临抢"钱"

烟花三月

<p>中央对地产调控近2个月来，地产骄子们已显疲惫而深度重伤。地方打压政策令牌接连不断，地产税、物业税、一户一价相继浮出水面，万众“绞杀”下，地产股节节跳水到冰点。所以，深圳楼市也被这强大的政策攻势下，开发商终于按耐不住首次惊现“吐血大甩卖”，最大降幅达到了1万元/平方米。从而开发商自身率先摧垮了原坚挺不降价的最后一道防线。从在深圳佳兆业旗下三大在售楼盘——金翠园、茗萃园及上品雅园带头大搞跳水式的八折促销发售，目前市场呈现促销蔓延后最大优惠幅度高达1万元/平方米。据业内人士称，这是深圳开发商们首次出现在售楼盘中主动性大幅降价现象。其实，在一个月前，恒大地产已经率先宣布全国所有下属项目一律8.5折。本由此被当时很多人认为是房价掉头的破冰之旅。但事实上全国的各大<a href="http://www.soufun.com/" target="_blank"><font color="#004499">房产</font></a>商仍伴随侥幸心理没有跟进，多诺米骨牌依然屹立至今才被哗然推倒。本人认为，深圳楼市在如此敏感期，主动大幅跳水降价，根本原因就是在有价无市的现状而受时间煎熬摇摆推移状况下，导致开发商对市场产生焦虑和现金吃紧后底线崩溃，最终低头来掠夺“现金”策略。伴随万科等地产大鳄们的陆续跟进促销，由此更验证了由政府、开发商、消费者的三足博弈僵持局面已经彻底打破。</p><p>虽然沈阳<a href="http://www.soufun.com/" target="_blank"><font color="#004499">房地产</font></a>市场相对健康，但在这样特殊的国家严控大背景下，同样也会受一定的影响，当然影响程度应该不会像上海、深圳那样惨烈的大起大落。伴随国家打压政策的威慑性，市场呈现有价无市的焦灼状况是事实，这无疑给众多开发商提出严峻的资金考验。因此，如何撬动市场？如何实现现金回流？才是众多开发商所面临思考的首要问题。在这“众目一心”的非常时期，这不明摆给营销部门无情地下达了如何研究占领市场份额的战书了么？所以，本人认为，只要懂得营销基本原理的同行们，就应该明白下半年沈阳将会出现各大地产商们争锋相对的“现金”掠夺战！观点有两方面：</p><p><strong>1、多诺米骨牌倒下后难道沈阳市场无动于衷？</strong></p><p>据媒体报道，5月1日至30日深圳一手房成交套数为1319套，同比和环比分别下降84.44%和59.11%;成交面积为10.92万平方米，同比和环比分别下降85.93%和62.50%;成交均价20342元/平方米，同比上涨57.67%，环比下降1.09%。</p><p>北京5月1日~5月30日，北京期房市场中，扣除限价房、经适房等政策性住房外，成交的商品住宅共3351套，仅为去年5月1日~5月30日商品住宅期房成交11187套的三成，环比4月也下跌了59.1%。而从5月10日开始，北京商品住宅期房已连续3周日均成交量低于100套。从4月15日开始计算，北京有34个住宅项目拿到了销售许可证，但至今有10个项目零成交。</p><p>现实已经告诉了我们，万元跳水价的促销见光，多诺米骨牌已正式被推倒。</p><p>那么，让我们用清醒的头脑反思一下。沈阳市场会无动于衷？难道很乐观？答案是否定的。据芒果不动产网报道：房产新政出台20余天后，沈阳楼市有所松动。市场信息显示，尽管表面上沈阳开发商不愿松口降价，但是，一些楼盘的销售人员已经开始给部分客户以优惠，折扣幅度可以双方协商，明示折扣已有高达88折的，有的开发商甚至许诺可以替付一半契税。这些信号呈现出什么逻辑？明显是让先知先觉的开发商们对市场产生焦虑而导致降价吧!</p><p><strong>2、大家吃老本能过“严冬”么？</strong></p><p>去年年底，沈阳房地产市场的量价齐飞火爆局面，使得各大开发商们眉飞色舞地大获销售丰收。（统计局数据，全年沈阳市商品住宅合同备案面积和备案金额同比分别增长13.76%和29.96%。由此带动全市商品房销售面积1396.15万平方米和销售金额584.73亿元，同比分别增长5.76%和17.31%，全年商品房销售面积1532.93万平方米，销售金额684.36亿元，同比分别增长4.6%和13.2%）按主管专家总结的话讲：“沈阳的许多开发商，已经吃掉了部分2010年的探头量”。在这样的情况下，意味着2010年上半年大家的日子应该是比较好过的。但是，大家都万万没想到，今年4月份国家突发齐来地严控房地产市场，真可谓把地产“春天”一下子拉进了“冬天”。如何过“冬”？有几个开发商可以吃“老本”过“冬”？靠银行供“血”现实么？敢问路在何方？这一问题只有留给营销部门解决吧？</p><p>显然，“现金为王”就是生财之道！</p><p><strong>我们可以预想，接下来市场会呈现：</strong></p><p>1、开发商忍痛割爱导致打折、促销风会满城风雨；</p><p>2、营销费支出上升导致地产广告、短信、电视等会铺天盖地；</p><p>3、活动营销层出不穷导致参与秋季房交会会热情高涨；</p><p>4、市场环境促使媒体、开发商会风雨同舟；</p><p>5、商品房受政策打压却会促进商业地产蓄势待发。</p><p>同时下半年各大房企将会将同台上演一场活生生的“百团大战”的现金“掠夺”。所以，这时期真正得到利益实惠的是买房消费者和银行。</p><p>现实是残酷的，市场是残忍的。但我们大家也没必要那么悲观，毕竟沈阳房地产市场基础扎实，不存在楼价虚高，影响程度不会很大。再说，国家政策是平稳房地产市场，稳定压倒一切。从历史的经验告诉我们，房市的波动周期无非也就是2年左右一轮回。</p><p>郑重申明：此文为个人见解！<a href="http://news.sy.soufun.com/2010-06-08/3424246.htm">http://news.sy.soufun.com/2010-06-08/3424246.htm</a></p>

烟花三月

<p>搜房网的一个博文，我比较同意作者的观点。</p><p>沈阳想在全国房价多米诺骨牌倒下的大环境下，独善其身，根本不可能。覆巢之下，岂有完卵？</p>