铜锣湾MALL的大起大落

遥遥 · 发表于 2006-7-11 11:23:00

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>在2002-2005年短短的四年内，深圳铜锣湾百货有限公司在购物中心行业里面大起大落，一方面铜锣湾对购物中心的推动起到了不可替代的作用，普及了购物中心的概念，培养了众多的购物中心人才，另一方面，铜锣湾签约的分店一个一个倒闭，到现在总店也卖掉更名。
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>2001年时，由于老板陈智在商业领域绝对的眼光和对深圳华强北商业趋势的洞遂，加上极强的策划能力，铜锣湾已经成年青时尚人群的购物首选。据深圳当地人士称，铜锣湾在MALL领域的快速发展，与从外面重金聘请的李晓骊进驻铜锣湾有关。
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>李晓骊进来后，立即着手组建了拓展中心。一方面参加了大量的房地产会议并演讲，联合各种商业、零售、地产协会，推动了购物中心的概念普及，积极推动“铜锣湾”知名度的提高；另一方面，广泛的发动了其自身资源，包括房地产中介、政府部门，寻找好的商业项目，进行扩张。铜锣湾在长沙、大连、武汉、呼和浩特等店的相继签约，所选地点在当地属于相当不错的位置，有力的巩固了铜锣湾公司的名气，越来越多的政府、房地产发展商找上门来。后罗伟成为铜锣湾拓展中心总监，一方面加快了拓展的步伐，另一方面，在营运方面有非常丰富的经验，极大的提高了拓展中心的下属各方面素质和经验水平，加快了拓展中心人员在拓展和筹备的水平。当时，兰州、大连的筹备都是相当成功的。在当时那批招商、营运人员通过铜锣湾的异地扩张、筹备获得了极大的成长。
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>2003年中后铜锣湾开始了加速扩张，2003年，铜锣湾签约近10家店，2004年签约近17家店，2005年签约近20家店。其策划中心在庞栎楠和曹明星的带领下，基本上在全国各地最重要的城市都举行各种购物中心的各种大型策划、开业等活动，极大的丰富了其策划水平，加上陈智本身极其重视策划活动，策划中心是铜锣湾最早成长起来的人才。其招商中心在陈珊和张华容的带领下，也是全国各地招商，有着非常丰富的全国招商经验。下面的招商经理通过各地的项目筹备，极大的熟悉了各种商业业态和品牌，现已经成为了全国几个有影响力的大型购物中心当中的主力军。不过，陈智在铜锣湾拓展过程中，敏感的觉察到了商业地产刚兴起所带来的不成熟的机会，转变了原以“租金”的新店扩张方式，开始以“品牌费”+“管理费”的新店扩张方式，换句话说，铜锣湾新店是基本不用任何投入，相反还收取几百万元的费用，铜锣湾的扩张方式开始了质的转变。在陈智的强烈要求下，拓展中心不得不顺从这一要求，开始了新的扩张方式。
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>最直接的影响是，在这种方式的扩张下，大部分的签约商业项目都地理位置偏远，远离市中心，物业也不符合商业的建筑要求，招商和营运非常困难。加上大连店筹备成本极高，公司在资金上开始出现了一起的困难，人心开始动荡。
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>新拓展的项目由于筹备难度较大，加上公司一直以来死板的工资制度，并随着购物中心火热后的人才薪水更是水涨船高，2004年年底开始，招商、营运、策划人才大批出走。铜锣湾不仅在新店的筹备上已经是一筹莫展，几个已经开业的店也出现了业绩大幅度的下滑，正常的经营利润已经没有，只能靠签约新店输入血液，铜锣湾发生严重困难。到2006年，已难以坚持，总店也已易手。

lmoml0 · 发表于 2006-7-11 14:26:00

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>专业不是我能理解的

zykl · 发表于 2006-7-11 17:40:00

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dali · 发表于 2006-7-11 21:27:00

楼主的字体有些小了点.......呵呵

遥遥 · 发表于 2006-7-12 09:42:00

zykl确实是很有研究滴说~！

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zykl zykl 当前离线积分 6354 IP卡狗仔卡	发表于 2006-7-11 17:40:00 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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