沈阳二手奢侈品店举步维艰

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    上周，财富品质研究院对外发布《中国二手奢侈品报告》。根据财富品质研究院的不完全统计，二手奢侈品店从2012年的512家增加到2013年的823家，增长了37.8%。可以用增长快速去形容二手奢侈品市场的发展。那么，辽宁省的二手奢侈品店发展经营情况如何？
    辽宁省高端品牌流通行业协会会长奚志光表示，由于假货问题、货源短缺、奢侈品鉴定和保养维修人员稀缺、行业规范不到位等因素，辽宁省内的二手奢侈品市场处于初期阶段，甚至专业的二手奢侈品店举步维艰，“维持生存都很难”。值得一提的是，作为省会城市的沈阳，2012年全年二手奢侈品交易总额约为5000万元。而今年截至9月末，交易总额在2000万元左右。
·发布
经营者转战二三线城市
    财富品质研究院的报告显示，目前全国在消费者手中可以二次流通的奢侈品总量约合3000亿元人民币，并呈现每年20%左右的高速增长态势。但是，由于消费观念原因，以及二手流通市场不发达，截至2013年上半年，二手奢侈品市场的交易额只有大约30亿元人民币。虽然市场基数很小，但是增速很快，年平均增速在30%以上，超过同期奢侈品市场增长速度。
    根据财富品质研究院的不完全统计，全国二手奢侈品店从2012年的512家增加到2013年的823家，增长了37.8%。
    值得注意的是，新增加的二手奢侈品门店不再只扎堆北京、上海、广州等一线城市，而是开始向长沙、杭州、成都、沈阳等二线城市蔓延。

市，而是开始向长沙、杭州、成都、沈阳等二线城市蔓延。
    财富品质研究院院长周婷称，这完全符合“一线城市主导、二三线城市扩张”的二手奢侈品经营者的市场布局。
    周婷分析，一线城市奢侈品市场比较成熟，奢侈品消费逐步趋向理性，消费者的消费观念比较开放，乐于接受新的消费主张，因此二手奢侈品市场的主战场仍在一线城市。而遵循“谁能最先占领市场谁就赢得市场主动”的规律，因此，很多二手奢侈品经营者转战二三线城市，迅速占领市场。
·跟进
沈阳市场热度不高
    那么，沈阳市二手奢侈品市场情况如何呢？
    辽宁省高端品牌流通行业协会会长奚志光表示，辽宁省内的二手奢侈品市场处于初期阶段，而且分布不均。以沈阳市为例，80%的二手奢侈品经营店遍布在和平区和沈河区。
    谈及辽宁省内的二手奢侈品的经营现状，奚志光表示：“发展太慢，经营不佳，销售额低。”甚至专业的二手奢侈品店举步维艰。他列举了相关数据：2012年全年沈阳二手奢侈品交易总额在5000万元左右，而截至今年9月末，交易总额也就在2000万元左右。
    昨日，记者走访了沈阳二手奢侈品市场发现，大多门店冷清。
    在卓展附近汇宝国际内的一家二手奢侈品店，要不是门铃的提醒店老板还在打盹。店老板边站起身，边招呼着记者“随便看，保证价最低。”
    这名老板告诉记者，近一年来他家的销售情况都不好，“不光买的少，就连看的人都少。”

位于西塔附近沈阳米兰站负责人唐亮告诉记者，一般二手奢侈品根据成色、款式和保值度定价，折扣一般是原价的3折到8折之间，如果是代购回来的新款，折扣就低些，价格自然高些。唐亮告诉记者，今年沈阳二手奢侈品的价格特低，较往年，今年的营业额要少得多。
    沈阳
二手奢侈品销售遇冷。
·分析
假货让二手奢侈品族望而却步
    经济实惠的二手奢侈品为何不受青睐？
    在奚志光看来，假货是个大问题。他告诉记者，某品牌在售的一款包原价是8万多，而他的朋友在二手店花3万多买到一个九成新的包。后来，一个行家告诉他朋友“你的包是假的”，他去店内要求退货被拒绝了。从此他的朋友宁可多花钱买专卖店的货，而不再选择二手货。
    事实上，财富品质研究院调研发现，二手奢侈品市场假货可见度非常高。在经营假货的二手奢侈品经销商进货渠道中，主要以从假货生产商或经销商处进货为主，大部分并不具备假货生产能力。同时，也有一定商家存在知假售假的情况。
    周婷认为，一些新兴商人喜欢攀比消费、出手大方，容易出现“面子消费”的消费倾向，特别是在大件高价奢侈品消费上表现尤为突出。奢侈品巨大的消费潜力为二手奢侈品市场的发展奠定了基础，但是对于辽宁地区的消费者来说，最需要克服的是消费心理，因为面子消费会使得消费者对二手奢侈品消费心存芥蒂，会觉得有失身份有失面子，这是限制二手奢侈品发展的主要障碍。
    另有不愿透露姓名的营销专家表示，虽然二手奢侈品市场增长快速，但是经营公司大部分规模较小，整体商业模式单一，缺乏核心竞争力，这也成为二手奢侈品经营店生存困难甚至亏损的原因。
    除了假货问题，奚志光认为，二手奢侈品货源整合能力比较差造成的货源短缺、奢侈品鉴定和保养维修人员稀缺、行业规范不到位等都是阻碍二手奢侈品行业发展的原因。为此，奚志光表示，近期辽宁省高端品牌流通行业协会将与政府相关部门沟通，制定行业内规章制度，引导二手奢侈品行业健康发展。
·预测
电商将成二手奢侈品流通渠道
    中国二手奢侈品市场的未来前景如何？财富品质研究院院长周婷预测，奢侈品客户综合性服务公司将成为未来成功二手奢侈品经销商的出路。同时电商将成为奢侈品二手流通的主要渠道，线下将成为服务中心。奢侈品牌会自己进入奢侈品二手流通市场。C2C平台型奢侈品二手经营公司将具有更大的市场空间和发展机会。
2013年不同年龄的消费者二手奢侈品的交易意愿
·调查
“80后”将成消费主力
    到底是什么人在购买二手奢侈品？
    唐亮告诉记者，会购买二手奢侈品的大体有两类人群，一类是不肯多花钱还想使用奢侈品装门面的人；另一类是有点经济实力，频繁更换款式的人。

奚志光认为，由于辽宁人对二手奢侈品市场的认可不够，很多人“宁愿买过季的不流行的箱包手表等，也不肯买二手的。”
    财富品质研究院调研发现：富豪阶层大部分不会购买二手奢侈品，更不会买二手奢侈品去送礼。而非富豪阶层则对价格很敏感，即使是二手奢侈品，对于他们来讲价格仍然较高，所以他们宁愿选择奢侈品假货或者非奢侈品，而非二手奢侈品。
    此外，财富品质研究院也对二手奢侈品的消费人群进行了调查。调查显示，时尚年轻的“80后”成为二手奢侈品最主要的消费群体，该年龄段中，27%的受访者表示会买二手奢侈品，而50%的受访者更期望通过二手奢侈品店卖掉手中的存货。值得关注的是，处于职业上升期的“70后”也对二手奢侈品有较强的消费欲望，并且更关注产品品质与消费安全。
·名词解释
C2C平台
    C2C网站是采用了C2C经营模式的网站，即Consumer　to　Con-sumer，译为顾客对顾客，指直接为客户间提供电子商务活动平台的网站，是现代电子商务的一种。C2C平台就是C2C网站为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。
本报记者 年旭春
·大家大智慧
“高仿”冲击二手奢侈品市场
筲孟奎孟奎
    个人简历：北京师范大学经济学博士，辽宁省委党校经济学教研部副教授，主要研究领域为新制度经济学、新经济社会学。近两年来在《商业研究》、《统计与决策》、《经济纵横》等核心期刊发表学术论文六篇；主持编写经济学教材一部；主持完成辽宁省社会科学规划基金课题“人际关系视角下民间金融与中小企业融资”和辽宁省经济社会发展立项课题“关系合约视角下民间金融与地区经济发展”等三项课题。
    中国消费者已经成为全球最大的奢侈品消费群体。在中国，由于奢侈品的高价位、数量有限，真正能消费得起的顾客群体限于小众人群，而向往拥有奢侈品的人却大有人在。奢侈品市场中日益增长的需求与供给有限、价位过高之间的矛盾促使奢侈品二手市场应运而生。
    但是，奢侈品二手市场快速发展的同时也面临着许多问题的挑战。首先，奢侈品市场无论一手还是二手面临的最大挑战就是假货问题，假货对奢侈品二手市场的破坏来自于两个重要方面。一方面假货的存在严重地破坏了市场的信心，奢侈品一手市场往往以专卖店的经营模式进行销售，所以出现假货的可能性相对较小。奢侈品二手市场则不然，他们的货源往往不是直接来自厂商，而是通过回收他人使用过的奢侈品再次出售，在这个过程中出现假货的可能性就大大增加。消费者在消费过程中如果感觉到自身受到欺诈的可能性非常大，他就会对市场失去信心，停止购买或者转向奢侈品一手市场。另一方面，假货市场特别是奢侈品高仿市场的存在，也对奢侈品二手市场产生了竞争效应，现在很多高仿的奢侈品与真品并无二致，一般消费者很难辨别其真假，甚至对于某些奢侈品的经营者也难辨真假，但这种高仿的奢侈品的价格却只有真品的十分之一甚至二十分之一，这种价格上的优势对消费者产生了极大的吸引力，与其花费高价格购买二手奢侈品还不如花低价格购买高仿产品，许多消费者在明知是假货的情况下也愿意购买。所以，高仿产品市场的存在对奢侈品二手市场产生了巨大的冲击。
    其次，由于假货的存在，二手奢侈品市场就必须有相关配套市场的建立和发展才能获得发展。面对假货消费者通过自身的能力很难辨别，只能求助于专业人士，而现今二手奢侈品的认证、鉴定市场并没有形成，消费者没有足够的信心在二手奢侈品市场进行消费。所以，发展二手奢侈品市场的同时必须快速发展相关配套市场，如果配套市场没有得到发展，那么奢侈品经营者就必须改变自身的经营模式，通过全新经营模式的建立和自身商誉的建立重建消费者对二手奢侈品的信心。
    此外，“价值悖论”也考验着二手奢侈品市场的存在。奢侈品之所以受到消费者青睐除了可以满足消费者的虚荣心之外，最重要的是其具有一定的保值增值功能。这就会产生一种悖论，如果一种奢侈品能够实现保值甚至增值，那么在一手市场和二手市场其价格就不会相差太大，那么消费者与其冒着风险在二手市场购买，还不如直接在一手市场购买，所以，二手市场能否具有吸引力便成疑问。如果一种商品二手市场的价格要远远低于一手市场，虽然对消费者构成了很大的吸引力，但是这种商品的保值增值功能却会受到消费者的质疑，长期来看这种商品能否永远成为奢侈品就成为一个疑问。
    在我国，人民生活水平不断提高促使了对奢侈品需求的快速增长，二手奢侈品市场也因此应运而生并蓬勃发展，但是二手奢侈品市场还存在很多问题制约着其发展，假货问题、配套市场的发展问题、一手市场与二手市场协调发展的问题等等，这些问题如果不能很好地予以解决，二手奢侈品市场不可能获得真正的发展，甚至可能会拖累一手奢侈品市场的发展。

转自今天的时代商报