关于淘宝化妆品店商场采购渠道的一些优惠

boblisa

一.关于商品价格 这点争议最多，很多人说，最便宜也就商场的6折，7折，再低了，就是假货！我只能他妈的呵呵了！我在国内专柜代购的时候，我最低都买到过1.5折！！我给你大家做个简单的例子！在10年左右，sk2 刚经历全国撤柜风波，刚刚重新上柜的那几年，品牌为了挽回形象，送的赠品特别多，淘宝销量虽然没有现在这么火爆，但是因为一些死忠粉丝，在网上销量非常好，主要是那个时候同行竞争很少，
我下面就用sk2为例子！给大家算下折扣，我当是在某专柜买的，不能说出来，不好！


我们以1000元为基数！


1.商场高倍积分，20倍，1000元就是20000分，100分相当于1元钱，也就是200元，但是我是商场VVVIP客户，积分兑现可1.2倍，也就是760元，这样就相当于7.6折，这个算法不是完全准确的，但是也差不太多，我现在都记不住了，大家大概了解下意思就行！


2.商场购物卡，或者购物卷，一般商场有卖购物卡的，在商场直接购买有的可以打折，有的不可以，但是只要有购物卡，那么就有送礼的，那就肯定有不想要的往外卖呗，所以还滋生个新行业呢，倒卷族，我在58同城，淘宝搜索，中兴商场的卡卷，这类卡卷一般折扣不高，一般9.5折都算很低的，正常9.6或者9.7那样，但是再少也是肉啊！就算9.6折，1万元就省400元，10万就省4000了呢，这里又降低了0.4折。


3.正常品牌活动产品买赠，当时应该是消费1180元，可赠送一个产品一个售价660元的正装，但是因为关系很好，我们就是直接按着1000元，送660元产品，就是说你买10000元正装，就可以再随便选6600元的其他正装！原本的赠品做账都可以做好的。这样就相当于0.6折多一点了！


4.产品小样，当时是我每买1000元，就送中样，15面霜一个，面膜一片，30ml**一个，按当时售价可以卖到，200元左右，这样有相当于一个8折


5.品牌会员积分，这里其实是很多人没有算到的，这里利润最客观了，一般品牌都有会员积分，然后可以积分换产品，正常来说平时积分1倍，但是生日月积分2倍，那还不是我们说什么时候过生日就过生日啊？所以我常年生日月，2倍积分，消费1000元，积2000分，当时是4000分可以换一个正装洁面，洁面售价200元，也就是说我消费1000元所获得的积分可以换½个洁面，也就是价值100元，那么这里我又省下了1折，

6.商场都有满额送礼，比如说满5万，送什么？满10万送什么，有一次送了我12台32寸液晶彩电，我全部送给的店员了，一人一个，因为平时关系都好的不要不要的。但是还剩好几台，OK，那我就送给隔壁专柜我也团购的专柜的店员，因为我人还不错，大家关系都很好，和朋友差不多，这样的东西，我 都不算在成本和利润内，因为赠品我全送人了，我记得最夸张的是商场送过我500多个苏泊尔电磁炉。正常来说，有的时候商场写了每人先领一份，有的没写，写了先领一份的，就叫朋友呗！一顿大餐搞定，天天去领！气死商场的领导！那家商场还送过itach，周大福，ipad，我后来周大福黄金攒的都5斤了吧 ！哈哈！不过商场最后倒闭了！哭！！！


7.不要脸的时候到了，哭穷的时候到了，就和店长姐姐说自己多不赚钱，多不赚钱！嘴再甜一点，一挥手，好吧，送你30个15ml的保湿修护精华露，一个可以卖到180,30个就可以卖到5000多！当然这个都是整单的时候才送的，我平时都当快递费，和其他消耗了。


8.品牌有时候各种，新品试用，美颜课了啦。都可以拿中样！还有品牌有时候，满额送的什么限量周边产品，比如化妆品，化妆盒啥的，都应有尽有！淘宝其实都有销售的，但是我都送人了！这些都是额外的，也要看你们关系处的什么样！


OK 就这样！大家自己算下，到底什么折扣吧！我平时算法就是，我这一次团购花了10万，拿到的全部产品，能卖多少钱，然后就知道自己赚多少钱，因为代购都和小样赠品挂钩，折扣不好说的！看到很多脑残的说国内代购不可能那么低，然后巴拉巴拉！我就恨不得一脚揣在她哪个500元全套的整容脸上！！


虽然这个是以前的折扣！但是就现在来说！按我的说法！sk2也可以做到4折左右！但是代购真的很累很累！费脑细胞！当然了那些说折扣高的！就是没有什么脑细胞可以费的！每天只会去说别人卖假货！不去想办法怎么降低自己的成本！


转自知乎上的一个问题回答