H&M无锡,常州生意清淡,客源不足 - H&M陷二三线市场人民战争沼泽

boblisa

&nbsp;&nbsp;&nbsp;古老的东方大陆，真是一块丰腴得不能再进一步的市场吗？当众多的国外品牌，纷纷登陆大陆时，在他们厚厚的调查报告中，一定有着诸如鸡的屁（GDP）年增长超过8%，十三亿的人口规模，竞争XXX品牌年销售超过XX亿等关键字，这不一定令人血脉喷张，但一定可以引起看报告中的一些人的关注。<br/><br/>&nbsp; &nbsp; 在形形色色的国外品牌抢滩风潮中，相比玛莎百货的黯然和命运多桀，H&amp;M可谓上演了传奇篇章。上海、北京的开业，以及每次的名师跨界系列，门口的排队长龙足以令本土的服装品牌们或汗颜或臣服。于是，在无锡、常州那些二三线市场的商场心目中，H&amp;M等是拽得不能再拽的客商。<br/><br/>&nbsp; &nbsp; <font color="#ff0000"><strong>上海的耀眼，并不代表H&amp;M在无锡、常州这样的区域市场能够金戈铁马，长驱直入。连续几月对H&amp;M在无锡保利广场和常州莱蒙百货的追踪调查，发现H&amp;M这头全球零售巨颚，新时代SPA模式的典范，正面临着陷入二三线市场人民战争沼泽的可能：<font color="#008000">缺客</font>。</strong></font><br/><br/>&nbsp; &nbsp; 这并不能归咎于H&amp;M的业务发展部门当初调研不力，在亚洲拓展店铺达到27家这一宏伟设想下，任何既定的流程式的业务发展手段，也不能解决对本土区域市场研究不透这一难题，何况，H&amp;M所面对的中国城市类型中，全非上海那样的国际时尚都市简单、统一和标准。<br/><br/>&nbsp; &nbsp; <font color="#ff0000"><strong>H&amp;M在无锡、常州所面对的问题，是对消费者类型的了解不够，这导致了店铺缺客的现实难题。自诉为平价的欧化成衣产品，在这些城市的商圈中，H&amp;M不可避免得要和三福、热风、独辫子、以纯、美邦去争夺客户群，更为不幸的，这些城市目标消费者们对于H&amp;M的认知远远处于需要被教育的阶段，遑论价格和商品组合并没有完全优势的前提下。H&amp;M的老外高管们，也许错误得认为，在无锡，常州也有着和上海一样的，一大群追求时尚，敏感于价格，知晓H&amp;M的办公室小资小白领群。H&amp;M在上海做个4.9元的配件促销，不用广告宣传，仅靠篱笆网论坛，就可以引起全城小白领的万人空巷，但是放在无锡，常州，那可不是轻易可以达到这效果的，于是，H&amp;M在无锡的货流被默默关注的专业人士形容为：一车车的来，一车车的回。为了保证卖场新鲜度和所谓周转，牺牲合理的库存控制比例也自然成为正常结果。 <br/></strong></font><br/>&nbsp; &nbsp; 无论是开业前的拓展选址，还是开业后的运营营销，成衣零售业的操作标准可以客层集中这四个字来形容。这里有三层意思：（一）、首先要有一定的客流量；（二）客流量中有足够量的匹配产品的客层；（三）、这些目标客层可以被引入卖场，并持续重复消费，成为重度消费者，既忠诚的FANS；H&amp;M在无锡和常州的处境，也许是在第三个方面出现了问题。因为，在这些截然不同的区域市场中，H&amp;M一贯擅长的，炒作式的、符号化、自上而下面对消费者的纵向传播并没有像在上海那样发挥威力；而消费者间的口碑化的、故事化的、小圈子式的横向传播，也缺乏像上海那样的基础。<br/><br/>&nbsp; &nbsp; <strong><font color="#ff0000">那么，是否可以说H&amp;M在无锡、常州这样的市场，其实处于早产儿的境地。催熟过程中的难度，远远大于对于成熟市场的占领，当优衣库可以因为业绩不佳等原因而撤离时，H&amp;M是否会采取这样的策略，</font></strong>如果不是，那么H&amp;M将做一个英勇的麦田守望者。对H&amp;M而言，可以做的是，尽快找到那些接受H&amp;M的消费客层，加大传播，有效传播，培养回头客。这是H&amp;M对于二三线市场所需要做的时尚启蒙，如果成功，平价时尚领袖品牌才当之无愧。<br/><br/>&nbsp; &nbsp; 对于其他欲进入中国市场的时尚品牌来说，H&amp;M是一个不错的案例。无论是自营的零售快速时尚品牌，还是授权性质的J.brand（正欲进入中国市场中）这样的品类品牌，在有限的预算和机会中，找到那些可以被成功攻克的市场和客层，才是真正的王道。<br/><br/>

boblisa

众所周知,H&amp;M并非奢侈品,只是世界闻名的快速时尚品牌.<br/><br/>假如说无锡,常州等地的奢侈品牌因客流而倒闭,倒也正常,毕竟消费高价奢侈品,并不是每一个市民都可以承受的.然而无锡,常州等地面临的是以低价著称的H&amp;M因客流稀少,生意惨淡的困局.之前UNIQLO优衣库在无锡商业中心地段黯然倒闭,以为只是偶然事件,没想到现在连H&amp;M也面临清淡的困境.<br/><br/>还记得曾几何时很多二线靠后,或者三线的城市,一直在抱怨为何很多大品牌很少光顾自己的城市,他们都很自信的认为自己的城市已经足够支撑大品牌所需要的消费能力,无锡,常州H&amp;M的教训告诉我们,这些自信的认为恰恰都是过高的估计自己而已.<br/><br/>二线靠后以及三线的城市严重缺乏象一线与二线靠前的城市那样的时尚消费群体或者说是阶层,前者的城市市民和城市氛围都相对保守和落后,没有更高级别的城市那样的市场,大品牌不进入也是正确的.H&amp;M不信邪,无锡,常州的遭遇就说明了一切.如果H&amp;M可以考虑全面,不被江苏省的高GDP所迷惑,也就不会遭遇这样的二三线城市困局.<br/><br/>同样,这个案例表明,无论是奢侈品牌,还是ZARA,H&amp;M这些快速时尚,即使在浙江省内,最低限度也只能在杭州,宁波,温州这三个城市生存.而诸如绍兴,台州,金华...等城市,城市群体的构成缺陷都无法支撑起这些大品牌的消费持续力.若是H&amp;M,ZARA进驻绍兴,金华这样的城市,等待的只有门可罗雀,关门倒闭的结果.因为这些城市除了只一些只认LV却不识BVLGARI为何物的所谓老板,大部分都是对时尚毫无兴趣的普通市民,而敏感时尚的当地年轻人,却少之又少.

waluwalu

沈阳的快速时尚品牌的市场环境能比无锡和常州强一点?

daguaierguai

<p>ZARA快开了,看看就知道了,优衣库的东西个人觉的很不值,</p>