[转帖]从小岛推销员报告看当前营销

73变

<>从汽车房产版转贴一篇好文，原文乃讥讽地产，但我觉得对目前百货营销也有讽刺，大家不妨一读。感谢作者辛辣的讽刺。原文标题为：小岛推销员报告
   原作者：白开水</P>
<>    某国际鞋业集团决定将公司进军一小岛，于是向该小岛先后派出若干业务员，最后终于将小岛上的鞋业垄断。现披露其公司业务报告如下：</P>
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   1月，业务员A登岛，带公司最新皮鞋样品及说明书，附鞋油等，发现小岛居民一年四季赤脚，从不穿鞋，被当作戏弄对象，仓惶逃出小岛。成本：差旅费若干。</P>
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    2月，业务员B登岛，未带任何样品，而是携带大量精美说明书和图片，在岛上介绍穿鞋的种种好处，并现身说法，成功，小岛每人购买一双公司皮鞋。成本：差旅费及广告费若干。
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<>    3月，业务员C登岛，向小岛居民宣传最流行的时尚高根皮鞋，并由一队绝色模特当场走台，演示产品，极为成功，连小岛男人也每人买了一双。成本：模特出场费若干。
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<>    4月，业务员D登岛，向小岛居民推销能公司保健皮鞋，带医生若干，免费给小岛居民体检，结论：小岛98%的居民已经病入膏肓，人均得病5.3种。再次成功，小岛每人又买了一双公司皮鞋。成本：支付医生回扣若干。
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<>   5月，业务员E登岛，向小岛居民推销防盗皮鞋，但却因为一些公司以前皮鞋的产品质量问题，遭痛打，逃出小岛，公司产品被烧毁。成本：无法估计
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<>   6月，业务员F登岛，向小岛居民宣传公司售后服务，并带漂亮售后小姐若干，免费更换公司质量问题皮鞋，相当成功，售后小姐用微笑打发退换鞋者若干，成本：支付售后小姐奖金若干。
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<>    7月，业务员G登岛，发现小岛上人均已经有5双鞋以上，试图再次推销公司新产品，无人问津，花费若干，失败。成本：可以忽略。
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<>    8月，业务员H登岛，向小岛居民宣布，公司因为皮革将要涨价，可能导致产品涨价，但仍遭到失败。成本：可以忽略。
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<P>    9月，业务员I登岛，带专家若干，并附论文和国际皮革价格走势图，介绍由于皮革涨价将导致皮鞋涨价这一必然结论，同时向小岛居民宣传买鞋可以保值增值理论。大获成功，小岛鞋业销售火暴。成本：专家报酬若干，并赠皮鞋。给提出该建议者奖金若干，房子一幢。
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<P>    10月，业务员J登岛，发现小岛上人均有鞋已经到达8双以上，带打手暴徒若干，见人就打，然后将居民皮鞋尽破坏，附《关于强制拆鞋公告》若干。成本：支付被打者医药费若干和给小岛岛长出具公告好处费若干。暴徒因为被抓，费用可以节省。
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<P>    11月，业务员K登岛，带“鞋托”若干，大肆散布关于鞋价将连续800年上涨理论，同时疯狂买进鞋，引发小岛鞋业抢购风潮，创公司当年最佳销售业绩。成本：鞋托工资若干、业务员奖励别墅一套，集装箱往小岛送鞋运费若干及给小岛每户居民免费送存储50双鞋用鞋架一个。
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<P>    12月，业务员L登岛，小岛上居民已经开始用鞋来盖房子啦，大街小巷，鞋子数量百倍于居民，鞋价已近崩溃。带银行若干，给居民提供500年按揭贷款，用于支付继续购买公司产品的费用。销量再创公司记录。成本：支付某专家一篇《关于当前没有加息必要和鞋价远没有泡沫之我见》文章稿费及活动经费。注：银行免费提供服务，还支付了公司广告若干。</P>

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