沈城书店竞争白热化 “民营”打不过“国有”

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很多消费者尚未察觉之时，曾经火热一时的翰文书城中街店已悄然关门转店，而此前曾经在沈拥有6家分店的东宇书店也缩成一家……伴随着民营书店的“萎缩”，北方图书城和市新华书店迅速扩张，目前的沈阳图书零售市场两大国有书店已经占有8成以上江山。但市场并没有因此而平静，不断有“新兵”的闯入让图书市场不时掀起打折暗战，陷入困局中的综合性民营书店正面临着更大规模的洗牌浪潮。在这场没有硝烟的战争中，消费者可以暂时从打折战中渔翁得利，但如果将来图书市场“江山一统”后，消费者已经习惯了的优惠有谁会愿意继续延续呢？<p><strong>　　【搬迁关门】</strong></p><p><strong>　　“疯狂打折促销之后，翰文书城退出东中街”</strong></p><p>　　昨日上午，记者来到位于东中街的翰文书城中街店门前看见，通往地下一层的大门已经关闭，上面贴着一个通知，表示翰文书城中街店已经迁址回北市，会员可到北市店继续享受相关服务。在旁边围观的消费者刘明先生说，这个通知刚刚贴出来没多久，作为会员的他上个月还在该店消费，可这周来就发现书城已经关门了，非常惊讶。</p><p>　　翰文书城中街店在此前曾经举办了很长时间的低价促销活动，有四折、三折甚至两折，准备的低价书量也不少，一些还是前不久的畅销书。年初还二三十元的书价最后花几元钱就能买到手，也吸引一些常客来淘宝。“没想到疯狂打折促销之后，翰文书城就退出了东中街”，有些消费者认为，此次低价促销也是翰文书城中街店要搬迁的一个明显前兆。</p><p>　　据了解，2003年落户城北的翰文书城是沈阳图书零售市场后进入者，2005年8月书店登陆东中街，建立了1.2万平方米的集批销和零售于一体的翰文书城中街店，经营品种达18万种，名噪一时。可是，仅过了1年多时间，翰文书城中街店却以搬迁的方式退出了。</p><p>　　记者在采访中发现，目前消费者对于沈阳零售图书市场的反应出现两极化，一方面消费者对于价格较高的休闲娱乐书籍没有兴趣，只认新华书店等老牌国有书店；而另外一方面很多消费者却反映沈阳书店分布不均，对于翰文书城中街店的关门，很多消费者都表示很遗憾，认为中街作为繁华商业中心，可购书地点缺乏，翰文书城的位置其实很能满足人们需求。</p><p><strong>　　【发展起伏】</strong></p><p><strong>　　“从与国有分庭抗礼，到‘国有两强’平分秋色”</strong></p><p>　　曾任翰文书城营业部经理的关宝忠一手筹建了中街店，“当时想的，是要建起一家大型批零一体的、有文化品位的综合书店。”但他没想到仅仅1年之间，翰文书城就因为场地问题，无奈之下退出东中街。</p><p>　　其实不仅仅是场地问题，沈阳的图书零售市场竞争，在今年也进入白热化状态。</p><p>　　沈阳图书零售市场大战大概是从1995年，位于青年大街的北方图书城正式开业开始，打破了此前沈阳图书市场上新华书店一统天下的局面。随后，一些民营书店也加入激烈竞争中，代表书店有东宇书店、翰文书城、席殊书屋等，再加上坐落在沈阳三好街的中国沈阳书刊批发市场、众多个体书店的参战，沈阳图书零售市场潜流四伏。</p><p>　　近年来，北方图书城和沈阳市新华书店都在积极扩张，走连锁发展的道路，把分店开到市内繁华地区和周边城市，并用“大而全”来挤压民营书店的生存空间。北方图书城改建内部，扩大面积，市新华书店则在放弃太原街新华书店后，在不远处又盖起了更大规模的新华购书中心。</p><p>　　随着北方图书城和新华书店不断发展，如今，这两家书店在沈城图书市场分别占了4成左右的份额，沈阳图书零售市场格局从当初民营与国有的“分庭抗礼”，到现在“国有两强”在平分秋色，一些民营书店发展步伐开始减缓。东宇书店在1998年开业，最多时在沈阳同时出现6家店面。但在新华书店改革销售方式，书刊批发市场日益壮大之后，东宇书店开始萎缩。现在，东宇已经关闭了其他连锁店，只留下大厦店总部一个店面，面积也已经缩减至原来的三分之一。</p><p>　　而去年年底进入沈阳市场的博库书城，虽然声势浩大，但是由于处于起步阶段，还没有给“两强”造成过大威胁。另据一些业内人士介绍，博库也不是纯粹的民营书店，而是浙江新华书店拥有控制权。在沈阳，国有书店占据了零售市场的主要位置。 </p><p>　　<strong>【难逃困境】</strong></p><p><strong>　　“教材和教辅书，不做宣传都有人上门来买”</strong></p><p>　　最早进入沈阳的席殊书屋1号店，仅在开业不到两年间就关闭，之后不断有新店出现和旧店关闭的情况。席殊本人很重视沈阳的市场，曾数次到沈阳进行推介会，但却无法给予进货上的优惠，让沈阳的各家连锁店不得不自己寻找进货渠道。这种模式的连锁书店，更难以适应沈阳的情况，到现在为止，沈阳已经有至少4家席殊连锁店关闭。</p><p>　　位于大东区二零一附近有两家相隔不远的小书店，一家专门销售专业书和教辅书，虽然规模不大，但据店主黄女士介绍，效益还可以，赶上开学、考试前后，客流就会增加，前不久公务员考试前，她专门销售的公务员辅导书一周销量就赶上平常一个月的。而旁边不远销售各种畅销书的综合书屋却销量不好，服务人员告诉记者，已经连续3个月不赚钱了，他们打了八折，也很少有人来买，现在畅销书盗版的挺多，价格又便宜，人们都愿意去购买这种低价娱乐性质的图书。</p><p>　　这种现象也反映出了沈阳综合书店面临的无奈，在三好街书刊批发市场经营的店主张志先生介绍，以前他也从事过综合书类的经营，但是销量并不好，这跟沈阳市民的消费需求有关，对于教材和教辅书，即使你不做宣传，都有人上门来买，销量非常大，而且对于教材教辅书的质量消费者要求也不是很高。而其他书类相比之下，为了吸引消费者，很多畅销书、少儿读物等还越做越精美，成本高利润还少，却很少有人来买。沈阳市民对于书籍在娱乐休闲方面的需求并不大，而更关注有指导教育意义的专业书籍。他认为，这也是造成一些综合书店难以维持市场占有率的原因之一。</p><p>　　北方图书城占据着沈阳图书市场最大的份额，但其企划部的白宁部长认为，由于教材大部分由市新华书店发行，所以市新华书店的竞争力还是很强的，加上新华书店50多年的品牌，对读者仍很有吸引力。不过，白宁认为全教材发行很快就要放开，各书店的竞争还会更加激烈。翰文书城的行政助理吴先生说，翰文其实对教材发行抱有很大的期望，民营书店拿到发行权，才会有竞争力。2004年，翰文拿到了全国发行权和全国连锁资格，现在等待的，就是做教材发行。但翰文有着很强的投资背景和销售网络，这却不是一般民营书店所能做到的。</p><p><strong>　　【竞争白热】</strong></p><p><strong>　　“不是我们经营不行，是市场太难为”</strong></p><p>　　在北京，邻近北大、清华和人民大学的海淀地区，从9月起，开始了一场被称为“割喉战”的书店价格战，参战双方都是民营书店，分别打出7.5折和7折的优惠手段。在沈阳，这种情况仅限于每年冬夏两季的书市，但在零售方面，折扣竞争还仅仅开了个头。</p><p>　　目前 ，沈阳的大型综合书店有北方图书城、新华购书中心、翰文书城、博库书城、东宇书店，面积分别为1.8万、8000、5000、7000、1300平方米，均集中于和平区，加上同样位于和平区的书刊批发市场，导致了竞争白热化。</p><p>　　在新华购书中心开业之初，从7.5折开始逐日提高，一个月后恢复至不打折。但仅过半年，就开始降低了办理会员卡的条件，持卡可以打9折。而处于同一商圈的博库书城，刚开业时办卡的条件很严格，并且普通会员卡仅打9.5折。但在新华购书中心开始扩大会员之后，博库也推出一系列优惠措施，并且可用图书馆借阅证、其他大书店会员卡等直接办理会员卡，普通会员卡打8.8折。北方图书城总店虽然不打折，但经常有一些畅销书以7至8折的会员价优惠，并且在网上购书也可以打折。</p><p>　　2005年，沈阳出现了新华购书中心、博库书城开业，图书销售额也从4亿元上升至4.5亿元，仅市新华书店和北方图书城两个系统，就占了4亿元左右。对于民营书店来说，这是一个初冬。今年7月，关宝忠离开了翰文书城，到外地经营图书零售。他认为，在沈阳的图书行业已经干了10年，仍看不到有多大前途。“这不是民营书店经营不行的问题，是市场的问题。”他说，如果说个别民营书店经营不好而倒闭还情有可原，但不可能所有的综合性民营书店都是经营不行。市场的激烈竞争，使沈阳的民营书店面临生存困局。记者 朱丹丹 韩雷</p>

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博库书城现在也很一般。