杭州降价潮来袭 部分地区房价一夜回到三年前

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宽敞的大马路，变成了巨大的停车场，车子一直绵延到了沿江大道；售楼处前，搭起了100多米长的帐篷，里面人声鼎沸，人满为患……这是近期下沙楼盘保利[简介 最新动态]湾天地开盘现场。582套房源，1000多个客户，当天预定率就达到了95%，这是它的成交数据。
湾天地，毫无疑问已经成为近期杭州楼市最为热门的一个话题。
业内人士认为，保利湾天地在“金九银十”来临之际掀起的这股买房风暴，说明开发商尽快出货的意图，也预示着杭州调控后第二轮降价潮的大幕被拉开。
降价迎来如潮客
据说，在湾天地开盘前一天，吸引了8辆大巴的温州人前来参加团购；据说，不少业内人士闻讯前去看房，结果也最终下了单；一位媒体从业人员则说，最近有很多人托过来，想要买一套湾天地。
起价7280元/平方米，8900元/平方米的均价，满一千人一次性降价4000元/平方米，还包含了2500元/平方米的精装修，相当于毛坯房起价才4780元/平方米，加上湾天地打的是LOFT概念，赠送面积30-50平方米不等，所以显得更为合算。
在保利湾天地开盘第二天，记者再次来到湾天地现场。销售部前面的车子还是很多，其中不乏很多浙B、浙J的外地车子。售楼处里面非常热闹，签约的，等着看房的，研究沙盘的，销售人员则忙着将红色字条贴在销控表上，表明该套房源已售。销售人员说，剩下的房源已经屈指可数
看房过程中，记者碰到一批慈溪来的客户，他们一行五个人，把一辆私家车坐得满满当当。几个人拿着楼书，看着上面7280元/平方米的起价，一个劲地说，这个价格确实很便宜。
还有一位诸暨的先生也一起去看样板房，有意思的是，他之前连样板房都没去看过，但已经决定要买了。“我昨天就来过了，一直等到下午4点，没房了就回去。第二天接到销售部电话，说有一套房源空出来，所以就赶过来。”他不无遗憾地表示，看到这个消息有点太迟了，当时觉得挺“好玩”，价格便宜，就过来看看。看完样板房，他觉得130平方米的户型要好一些，但这个户型暂时没有，不知道能不能等到。
带我们看房的销售人员说，接下来湾天地还有300多套房源要推，不过等着要的客户已经有1000多个，“如果之前没预约过，可能下一次也很难轮到了”。他说。这样的行情下，这样的场景，实在是有些疯狂。几乎同时，世茂[简介 最新动态]江滨花园单价直降3500元。

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第二波降价潮已经来临

业内人士认为，杭州楼市的降价大潮已经进入了第二拨。其中第一拨以德信中外公寓为代表，这个楼盘将之前炙手可热的金沙湖区域价格，从20000元/平方米，直接拉回到15000元/平方米左右，之后蓝郡、华盛达阅城、天籁等楼盘跟进，很多区域的价格纷纷松动；第二拨显然是湾天地为代表，将下沙沿江区域的房价拉回到了10000元/平方米之内。

“保利此举，可能跟它是上市公司有关，因为上市公司对年报要求比较高。另外杭州保利是区域公司，年底有销售额任务，甚至比利润要求更重，所以他们胆子更大，调价幅度也会更高。” 中豪房产副总经理高银华这样认为。

他说，9、10月对于开发商来说是非常关键的时候，因为涉及到年底回笼资金的巨大需求，所以房子不卖也得卖，不然就没有机会了。开发商也肯定会让利，但是不是让到底要看各个公司的资金链情况。

面临巨大让价幅度，那么购房者又该何去何从，现在到底是不是买房好时候？为此，早报记者特地对一些调价幅度比较大的区域进行了详细探访。

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房价一夜回到三年前

对于湾天地的价格，部分业内人士认为，因为它是属于商业地产，在居住舒适性、落户等方面，都存在欠缺，所以并不能代表住宅的真实价格。但是，已经有住宅楼盘出现了异动。

在湾天地的市场推广做得如火如荼的时候，隔壁楼盘世茂[简介 最新动态]首府也推出了3号楼96套房源。这批房源主要分两种户型，其中130平方米户型折后起价8500元/平方米，165平方米户型折后起价仅7800元/平方米，因为这个价格非常劲爆，给市场的震撼极大，所以一度被人传成了“均价8500元/平方米，比之前的价格裸降3500元/平方米”，从而吸引了许多购房者跑到了楼盘现场去。因为跟湾天地开盘时间接近，所以也被认为是世茂面对保利[简介 最新动态]大动作，而被迫临时作出的降价决定。

对此，世茂集团[简介 最新动态]杭州分公司销售经理叶松表示，差不多时间开盘是巧合。并且他表示，起价7800和8500元/平方米的房源，只有两套，其他的均价还是在11000元/平方米左右，所以8500元/平方米的均价是误传。他表示，其实这个价格相对于江滨花园最近的价格来说，并没有多大降幅，差不多是94、95折左右，况且之前的房源位置比这次的要好。当然，这个不能跟房价最高的时候去对比。

湾天地爆出价格之后，很多业内人士都发出感叹，说下沙的房价一夜之间回到了三年前。事实上，以下沙沿江区域为例，最高的时候，已经达到2万元/平方米。而16000—17000元/平方米的价格，也一度成为市场行情价。如今，当住宅均价到了11000元/平方米，会不会有人买账，是不是可以进场？据开发商方面的消息，世茂首府的这批房源，目前已经预定7成，从这个角度来讲，一部分购房者已经认为这个价格达到了他们的心理预期。

一向对行情最为敏感的下沙，很显然在此轮调控下也不会清静。低单价，低总价，肯定是接下来这个区域的主流。比如万国投资副总经理王征就在自己的微薄上爆料，拥有大学城、物美、地铁口等众多概念的和达城“可乐蜗”折后起价将为8888元/平方米，户型面积40平方米起，即最低总价仅35万元左右。接下来，下沙要上市的房源并不少，宝龙城市广场[最新消息 价格 户型 点评]、侨福一品高尔夫、玫瑰湾[最新消息 价格 户型 点评]等等，虽然各个楼盘的价格，会根据各个开发商的资金链状况或者成本有所差异，但下沙板块价格得以重构，已是不争的事实。

裸价销售楼盘增多

因为比较低调，可能之前很多业内人士都不知道有这么一个楼盘，不过在它开盘之后，它却不得不高调起来，这个楼盘位于三墩，名叫协安蓝郡。

8月，该楼盘以“折后起价10980元/平方米，折后均价12980元/平方米，折后最高价13980元/平方米”的价格，推出96套房源，主力户型为90平方米的可变三房和125平方米的舒适三房。虽然没有采取集中开盘的方式，一切显得那么静悄悄，不过据说首开预定率马上达到了8成，这个成绩在调控大背景下，显得相当出彩。

近日，记者实地探访了这个楼盘。蓝郡的项目现场，位于古墩路与金渡北路交汇处，从古墩路一路向北，穿过人们所熟知的亲亲家园[最新消息 价格 户型 点评]就到了。它的斜对面，是已经交付的中海金溪园，西面毗邻的是金地自在城，不过跟两者属于西湖区不同，仅一路之隔的蓝郡，却属于余杭区。

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由于蓝郡现场售楼处刚刚完工，所以销售人员还没有过来，现场接待的是物管公司的工作人员。不过，售楼处内还是不断有购房者进来，户型册也拿得只剩一种。一位30来岁的女士问得很详细，一个楼层加价多少，什么时候交付，下一期什么时候开等等。她说，她是想帮父母买一套房子，因为父母之前住的房子也不小，所以想买一个大一点的户型。她说这个楼盘属于余杭区，虽然学区不是很好，但老年人住住还是不错的。她显然对行情比较了解，“这个价格应该说比较有吸引力了，把周边二手房的价格也拉下来了。”但她也担心，“现在大家都在说价格还要往下，你们下一期还会降吗？”

对此，协安房产营销总监胡军辉的回答是，蓝郡下一期100余套房源将在九十月份推出，价格应该会小幅上扬。对于蓝郡热销原因，他感叹说“价格便宜啊”。

他说，蓝郡起价不到11000元/平方米，最高不超过14000元/平方米，价格确实便宜。但与此同时，楼盘的定位其实是不低的，外立面全石材干挂、人车分流、法式建筑的硬质景观、公共部位精装修等，都花了很多成本，所以这个价格实际上已经是“裸卖”，利润空间已经很小。公司这次是抱着让利客户的心态，车位也只卖了6万元/个，所以是非常合算的。

二手房价格被拉低

据了解，在蓝郡开盘前，三墩亲亲家园[最新消息 价格 户型 点评]、金溪园等楼盘的二手房价，也已经在17000-18000元/平方米左右。虽然业内人士认为，蓝郡每次推都只有100套左右，所以对区域的影响力可能没有想象中那么大。不过，冲击肯定还是有的。

事实上，三墩楼市今年已经给市场带来过一次冲击。6月初，该楼盘发起“千人大团购” 活动，将原本拟精装后推出的剩余房源部分楼栋共330多套以毛坯形式一次性推出，据介绍，该楼盘之前销售的房源均价约在16800元/平方米，毛坯出售后，小户型房源每平方米剔除精装修成本2000元，大户型则剔除每平方米2500元。此次活动虽然算不上是严格意义上的降价，但也在一定程度上重新确立了三墩区域的价格水平。

目前，三墩可售房源算不上太多。中海[简介 最新动态]紫藤苑[最新消息 价格 户型 点评]还有100多套精装修房源可推，目前在售均价约16800元/平方米。该批房源在该楼盘“千人大团购”活动前就已经推向市场，所以价格大幅度的变化似乎也不可能，不过短时间内去化似乎也不是很好。

还有一个在售楼盘是金地[简介 最新动态]自在城。这个楼盘体量比较大，物业类型也比较丰富，很多产品与蓝郡的可比性不是很大。目前其平层的精装修公寓价格在18000元/平方米左右，剔除2500元/平方米的精装修标准，毛坯房均价大概是15500元/平方米，虽然比蓝郡的价格高2500元/平方米左右，但它在品牌、地段和规模上具有更大的优势，知名度比较高，加上该楼盘非常擅长渠道营销，所以最近销售也非常不错，屡屡登上成交冠军宝座。

值得一提的是，蓝郡显然已经给再北面一些的良渚区域，产生了巨大的冲击，因为该区域之前的销售价格，也是在12000—13000元/平方米，加上该区域今年供应量比较大，所以压力还是会比较大。

开盘价远低市场预期

城北楼盘华盛达阅城开盘的精彩表现，让不少业内人士都纷纷侧目。

该楼盘目前12号和13号楼在售，户型面积为89-125平方米。其中13号楼为平层89平方米和114平方米户型，折后约14000-18600元/平方米。12号楼为跃层房源，主力户型为107、125平方米，折后约14700—19990元/平方米。在首批房源开盘前，不少业内人士原以为，阅城的开盘价格预计会在1.7万-2万元/平方米之间，而该项目最终公布的开盘价格远低于市场预期，激发了购房者的极大热情。

华盛达阅城位于拱墅区杭行路和祥富路交界处，近临汽车城和北部软件园。项目总建筑面积18万余平方米，规划分为A、B两个区块，A区块为住宅用地，建筑面积约13万平方米，由7幢多层、2幢小高层、4幢高层组成；B区块为商业金融用地，建筑面积近50000平方米。

华盛达阅城南面大部分是近一两年交付的新住宅区，还有部分是在建楼盘。与阅城最近、仅隔着石祥路的南北西岸、银树湾、信步闲庭[最新消息 价格 户型 点评]等都是交付不久的新小区，目前这些小区二手房均价在2-2.5万元/平方米左右。

从阅城自驾车到这些小区，车程5分钟都不到。仅一路之隔，阅城要比周边的房价每平方米低7000至8000元左右。而城北部分高端精装楼盘，在售价格已爬上3万元/平方米，不过产品定位完全不同，也不能简单比较。不管怎么说，阅城的开盘价格的确十分让人心动。阅城首次开盘选择低价入市，一方面是根据目前的市场行情，另一方面跟拿地成本不高，可灵活定价有关。记者查找了阅城项目地块当年的拍地资料，资料显示2009年年底，华盛达房产竞得95号祥符地块即阅城项目，折合楼面价是4258元/平方米。

目前刚性需求是购房主流，从城北的区域位置和交通配套来看，可居住性很高。项目周边交通畅达，通过上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路与市中心及周边区域紧密相连；周边交付楼盘众多，生活氛围浓厚，项目与其无缝连接，住户可享用现成的生活配套。

在不少购房者的概念中，城北还是比较属于杭州“市区”的，而不到2万元的单价能在这一区域内置业，还是性价比挺高的。

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丁桥

昆仑天籁低价入市

位于丁桥板块的昆仑天籁首批房源以不到万元的单价开盘，在楼市着实引发了一阵口水。在以刚需为主的购房群体中，大部分购房者表示该楼盘实际上12600元/平方米的价格在预期之内，而对9999元/平方米的房源只有一套也表示不意外，整体来看，这个新开楼盘的定价在板块中还是非常实惠的。丁桥目前在售楼盘以老楼盘为主，都已经有大量的前期客户，在新房源的定价上自由度[最新消息 价格 户型 点评]相对不高，而对于全新楼盘天籁来说，根据市场实际行情推出强有力的竞争价格，也让其在目前的市场中成交表现更为出色。

昆仑天籁位于杭州丁桥，东至勤丰路，南至规划丁群路，西至长虹路，北至明珠街。是首个以音乐为主题的社区，小区内部设有清水平台，儿童游乐场，篮球场，并将植物与音乐小品相结合，以音乐元素的小品遍布小区的每个角落。整体规划东西长，南北短，以南北的底层商业，10幢高层公寓，和60席城市联排，并创新X户型，西面勤丰港地带，北测的丁兰公园，构筑理想的居住社区。

这个楼盘9月份将推出4号楼，户型面积为87-124平方米，在销售的价格上预计将继续保持低价策略。昆仑集团副总裁蔡阳目前在自己的博客中说：“对购房者来说今年的金九银十是买房的机会吗？这个问题仁者见仁，智者见智。昆仑天籁从8月27日正式转签合同到前几天，每天占大杭州当天全部商品房销售总量的比例保持在10%以上。”

价格洼地也现15%降幅

丁桥是杭州主城区最后一个破万元的区域，算得上是一个价格洼地。而现在，这个区域也出现了价格松动，当然，这种松动的幅度算不上太大。今年，丁桥算不上是一个很活跃的板块，目前在售的老盘主要是三个，分别是广宇[简介 最新动态]上东城、丁桥颐景园[最新消息 价格 户型 点评]和冠宇隽园[最新消息 价格 户型 点评]。其中，上东城体量最大，目前在售三期房源均价13000多元/平方米，分83、89平方米两种户型，与昆仑天籁价格相差不是很大。加上这个楼盘规模比较大，老业主很多，估计短时间内大幅降价的可能性不是很大。丁桥颐景园和冠宇隽园目前在售的房源，是去年年底今年年初调控出台前推出的，所以价格上显得不那么有优势。其中冠宇隽园在售房源均价15000元/平方米左右，享受97、99折不等的优惠；丁桥颐景园大户型均价15000元/平方米，小户型显然也受到周边楼盘影响，约13000多元/平方米。

在即将要推的新盘中，比较值得一提的是位于丁桥CLD核心生活区的中豪四季公馆。这个楼盘初定于9月24日开盘，推出共120套房源，户型分81、86、118平方米三种，均价13900元/平方米，促销后均价会在13500元/平方米以下。据了解，目前该楼盘已经积累的客户有500多组，但还需一步步筛选。 业内人士表示，丁桥位于主城区，从地段上来说还是有优势的，它的规划比较适合居住，是刚需的一个不错的选择。并且丁桥跟杭州许多郊区板块相比，它的房价是温和上扬的，所以大起大落的空间也会小一些。从目前来看，丁桥的房价至少已下滑了15%左右，所以看中了有合适房子的人，还是可以下手的。

老余杭

文一西路到底，西花庭开出万元价

金都房产在新城西的全新项目金都西花庭预计9月底10月初亮相，而目前该楼盘透露出的预计“万元左右的均价”也让周边不少楼盘深感压力。该区域目前均价1.1-1.2万元/平方米左右，而以金都的品牌和品质，即使开出的价格和周边楼盘差不多，也将对他们存在一定冲击。

记者实地探访，西花庭位于杭州大城西，文一西路往西到底狮山路，余杭镇天然的宝塔山、狮子山下，项目北侧和东侧临河，西侧是宝塔山公园。大范围内毗邻杭州西溪国家湿地公园、小和山风景区及“新西湖”休闲旅游度假区，是处于杭州城西三大风景区的中心地带，景观旅游资源丰富。

预计9月底开盘推高层房源，初步定为项目3和4号楼，推出高层公寓210多套房源，户型为83平方米两房两厅，90、120平方米三房两厅户型，预计均价10000元/平方米，交付日期为2013年年底。

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据现场销售人员透露，金都西花庭将针对阿里巴巴集团推出的“iHome”无息置业贷款计划，计划开展“金都西花庭青年置业计划”，将购房优惠力度进一步放大，解决首次置业难题。

在这个板块中，以金都的品牌和品质号召力，西花庭毫无疑问将成为未来的标杆项目，这个楼盘是由城市芯宇原班团队打造，项目总建筑面积11.5万平方米，70年产权，容积率为2.0，建筑密度小于30%；绿地率大于30%；旨在打造一个集人文、山水、科技品质于一身的精致华宅。

一期即将公开的80—120平方米现代板式高层，户型方正，精致舒适，83平方米、两房两厅，90平方米、120平方米三房两厅全部短近深，大面宽，大阳台、南北通透，并且层高3米；原创公共空中花园客厅的设计，增加邻里的接触面，更具人性化，其中80多平方米的户型朝南面宽都达到10.4米。

另外，金都西花庭精选12大住宅科技体系和金都物业的白金管家式服务，保持了金都的一贯品质。

低价楼盘暗打价格战

在“一主三副六组团”大杭州整体规划中，余杭镇是余杭组团的中心，也是六大组团中城市配套最为完善，生活最为便捷的组团。不仅拥有历史悠久的文化底蕴，同时学校、商业中心、品牌酒店、连锁超市、银行医院等相关配套完善，10分钟内尽享成熟生活半径。

目前西花庭周边生活配套齐全，项目距离余杭镇中心步行只需5分种，业主将享受舒适的“小镇”生活。尤其是近百平方公里高新产业基地——杭州创新产业园的建立，以及浙大、西溪科技岛、海创园、阿里巴巴淘宝城、英皇影视基地、杭师范、理工大、省委党校等高新企业和高校的纷纷入驻；文一西路的连线贯通；地铁5号线一期工程也计划在2016年前开通，将与杭州主城区一脉相连，地铁5号线项目区域成为杭州大城西核心区域。使得老余杭与杭州主城区实现真正意义上的无缝对接，板块存在巨大的上升空间和发展空间。目前这个区域内主要楼盘有广大同城印象、锦绣时代、西城时代家园、圆乡名筑等等。

广大同城印象在售容园2号楼，户型面积为80-120平方米，均价12000元/平方米，另在售4号楼房源，户型面积为80-120平方米，均价13000元/平方米，另外还有相应的折扣。

位于老余杭文一西路南侧的西城时代家园在售13、14幢小高层，主力户型为92平方米小三房，另有134-165平方米的顶楼跃层，均价12000元/平方米。据售楼处消息，为迎中秋特推出30套特惠房源，一次性付款88折，按揭89折，活动截止9月底。而目前部分尾房的价格打完折后预计在1万元/平方米左右。

某楼盘售楼处一位销售人员告诉记者：“其实我们这个区域，一直以来无论是房价还是市场成交行情都是比较平稳的，没有经历大涨和大跌，目前的板块均价差不多也就在1.1-1.2万元/平方米左右，但目前很多楼盘还是推出了不少优惠，房价的确有点降下来了。”还有一位销售人员则透露，如果客户有买房意向，可以再向领导申请折扣，原来均价在1.2万元/平方米左右的房子，打完折可能单价不到10000元。万元左右的单价，从目前的土地价格、建设成本等综合考量，继续探底的可能性似乎已经不大。(记者 吴彩萍 余丽)