业户狂甩美博时尚广场档口

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时代商报：

在沈阳市美博时尚广场三楼的档口内，作为最先入驻的业户之一，孙立权的心情如天空般阴霾。虽然店内摆满物美价廉的商品，却鲜有顾客光临，以至出现亏损。商场开业初期的购销两旺，俨然已成为他痛苦的回忆。
    孙立权的境遇在美博时尚广场并非孤例，因客流量始终难以达到让人满意的程度，商场内大部分业户出现亏损，以至于有超过三分之二的业户出兑档口。
    在以孙立权为代表的美博业户看来，虽然背靠寸土寸金的五爱商圈，但商场附近杂乱无序的交通环境以及定位偏差和近年高涨的租金，都是导致“出兑潮”的诱因。
    其实，美博持续发酵的“出兑潮”，主要原因还在于上游产业链快速收窄以及电商的强烈冲击，众多业户因为产品积压而致亏损。
    大量档口集中出兑已引发蝴蝶效应，不但在某种程度上加剧商场资金压力，甚至迅速扩散到五爱商圈的业户群体——业户开始纷纷用互联网思维思考经营问题，进而使得本来奇货可居的五爱商铺，也同样开始遭遇商户退租及转租情况。
    那么，现象的背后还有哪些未知的因素？业户们又在经历着什么样的心路历程？还将给人们带来哪些服装批发业的思考？
●空铺蔓延超三分之二业户出兑档口
    在市场挤压及电商侵袭的双重因素作用下，致力打造“美丽经济圈”的美博时尚广场，正在经历着前所未有的艰难和痛苦。
    孙立权在应对完寥寥的顾客后，便开始不停地鼓捣着平板电脑，沉浸在游戏中打发无聊的时间。在孙立权斜对过儿的内衣档口，导购员冯桂玲则仰靠在沙发里，不停摆弄着手机与朋友发微信 ，偶尔张望附近档口和客流情况。

  孙立权和冯桂玲分别向记者表示，自去年末以来客流量便持续减少，进入今年以来商场愈加冷清，“按照经验9月份理应是销售旺季，但有时好几天都接不到一个单子。”
    他们只是业户现状的缩影，有超过半数以上的美博业户，因为积压大量滞销品而出现利润下滑，甚至有相当部分的业户已经出现亏损。
    已从事10年服装批发生意的孙立权说，今年以来订单数量同比下滑足有五成，这种惨淡的经营局面10年来从未见过。“服装批发生意本就已经进入微利时代，再加上商场的客流量在持续走低，很多业户都在感叹再也撑不下去。”孙立权指着不远处接连几家档口说，那些业户多是美博开业初期进驻的，但因利润下滑只能选择离开这里。“最短的还有刚来不到半年的业户，也因为这里萧条的人气而选择撤离。”冯桂玲还指着头顶四楼的商场说，那里只有为数不多的几家档口营业。“这里有超过三分之二的档口在出兑，业户出兑档口的出发点虽各不相同，但经营不下去却也是不争的事实。”孙立权默默点燃手中的香烟，美博时尚广场开业初期的风光，俨然已成为当下折磨他的痛苦回忆。“那是2010年8月2日四五点钟，广播不停滚动播放招商通告，通告的主要内容是五爱服装城身后的美博时尚广场正在大规模招商。”
    在以孙立权为代表的经销商看来，美博时尚广场地处五爱核心区域，加上与服装城错落有致的经营战略，尤其是那里充满诱惑力的租金价格，都足以让美博在五爱地区声名鹊起。
●内忧外患 交通无序或致客流量减少
    尽管美博时尚广场身处五爱商圈，但商场附近杂乱无序的交通环境，甚至是商场自身定位方面的问题，都是导致业户们出兑档口的原因。
    孙立权在接受记者采访时表示，作为我国十大服装批发市场之一，五爱服装批发市场可谓寸土寸金，吸引了来自全国各地的经销商。但五爱市场近年高企不下的租金以及现有市场老旧的内部装饰装修，限制了市场的整体发展。
    在五爱从事批发经营的业户看来，如果五爱地区能够新开家商场，地理位置好而且营业面积大，是绝对没有经销商会置之不理的。
    事实上，美博时尚广场恰好符合上述条件。其招商信息显示，位于北翰林路上的美博时尚广场，不但位于五爱核心区服装城身后，而且商场建筑面积达20万平方米。五爱深港客运站就位于商场一楼，有132条客运线路和380条货运线，辐射东北三省及广东、北京等省市，并有高端酒店和成熟的配套设施。
    来自媒体的公开报道也显示，在美博时尚广场的主要负责人看来，美博时尚广场的建立也是大势所趋：与武汉等地批发市场动辄数十万平方米的面积相比，五爱市场当下的发展与其身份很不协调。
    正是看重美博时尚广场的发展空间，五爱市场内外的经销商蜂拥而至，争先恐后成为美博时尚广场业户，为优先获得地理位置优越的档口，甚至有经销商在商场外彻夜排队。
    然而，在经历开业初期潮水般的客流后，商场的客流量便开始不断走低，以至于近期有业户开始出兑档口。
    二楼某档口业户张杨对记者说，商场位于小南街与北翰林路交会处，虽然看起来占据绝佳的地理位置，但无序的交通环境却限制了发展：一方面，小南街为由南向北的机动车单行线，在一定程度上将客流向外分散；另一方面，北翰林路两侧多被运输车辆占据，也妨碍消费者到美博来购物。“现在无论是普通消费两侧多被运输车辆占据，也妨碍消费者到美博来购物。“现在无论是普通消费者还是批发商，大多会开车前来消费。”张杨说，很多消费者都把车停到附近的针织城，“人家从地下车库直接就去针织城了，我们这里有的，针织城也都有，凭啥还要来美博？”

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步履维艰 租金上涨让业户备受煎熬
    因为大量业户撤离美博时尚广场，进而导致商场整体陷入恶性循环，使依然选择坚持的业户备受煎熬。
    时间来到9月23日午后，孙立权和导购员匆匆吃罢午饭，便着手清点库存。孙立权指向档口内堆积的商品说，其中有相当部分都是去年的库存，即便降价促销也依然鲜有人问津，“今年秋冬季我根本不用进新货，去年剩下的商品足够今年卖了。”
    孙立权垂头丧气地告诉记者，如果商场依旧维持现在的状态，那么他也只能选择另谋出路了，“要么到其它商场碰碰运气，要么干脆转行远离服装行业。”
    事实上，真正让孙立权萌生退意的，是商场如今持续高涨的租金，以及近年来不断加剧的用工成本。
    孙立权坦言，当初之所以选择入驻美博，重要的因素还在于低廉的租金。他详细解释说，美博在招商初期曾经承诺，业户入驻首年只需缴纳5000元押金，就可以免费获得档口的经营使用权；而第二年只需再补交1.5万元的押金，就能够以5000元价格继续使用档口。
    美博时尚广场商管部负责人李春雷说，商场之所以采用降低租金的办法招商，主要是从为经营者服务的角度出发：美博时尚广场收取业户高租金，短期内势必能够迅速回笼资金，但也有可能导致客户群流失；如果以低价将档口出租给业户，就可以降低业户30%的运营成本，只有经营者获利商场才能发展。
    而根据双方之前签订的租赁合同，商场将在第三年开始正常收取租金，最低的租金为每月每平方米90元，最高租金每月每平方米300元。
    “如果业户都能从中获益，那我们当然愿意交租金。”孙立权在接受记者采访时说，但如今的情况却恰恰相反，“业户觉得商场应理解我们，在政策上继续扶植。”
    孙立权以其所在的档口举例，按照约定，年租金为8万元左右，再加上近年来用工成本增加，每年固定支出为15万元。孙立权说，与他有着同样想法的业户不少，业户还为此特意建立微信群，并推举代表与商场方面协商，但双方各执己见，始终未能达成一致。
●资本凶猛
各路资金谁来接最后一棒
    资本市场向来不缺炒作的话题，有投资者依靠雄厚的资本，在炒作档口的同时透支着社会财富。“确实有人因为这里生意不好做，选择撤离，出兑档口。”孙立权说，但也有部分五爱市场的业户，因为这里前几年低廉的租金，而将这里的档口当作库房用。
    之所以有大量业户出兑档口，还有一个重要因素，那就是有人依靠资本运作牟利，使得商场的人气每况愈下。
    张杨此前也曾向记者透露，在五爱市场最不缺的就是钱，经过资本原始积累，很多五爱业户手中有大把现金。“大家都知道五爱市场缺床子，现在美博开业又有好政策，所以很多人都想借此谋取利益。”张杨说，炒档口跟炒房产道理上极其相似，先用雄厚的资金购入大量的档口，然后再看准时机加价出售给下家。
    张杨和孙立权分别告诉记者，此前有五爱业户通过雇用他人，投资2000万元购买美博的档口，“现在很多人正在使用的档口，都是从这名投资者处兑来的。”
    张杨以他所租赁的档口举例，目前所有人对外报价是45万元，其中包含3年的档口租金和押金。张杨据此为记者分析其中利润：除去第一年缴纳的5000元押金、第二年所缴纳的15000元押金以及3年共计24万元的租金，档口所有人的纯利润达到19万元。
    虽然档口出兑价格水涨船高，但也正是因为准入门槛过高，进而将实际经营者拒之门外，最终使得商场陷入恶性循环。
    孙立权引领记者来到位于商场三楼、一个只有10平方米营业面积的档口，“这个档口是不久前刚刚兑出的，因为位置以及营业面积原因，这个档口的最终成交价为10万元。”
    孙立权说，其中包括此前缴纳的2万元押金以及两年共计6万元的租金，“如果刨去不菲的电费和管理费，事实上出兑人根本无利可图。”深谙此次交易过程的孙立权说，一方面是出兑人确实急等着用钱，一方面也是因为消耗不下去了，“与其用档口来‘豪赌’不确定的未来，莫不如干脆转手实实在在经营。”
    李春雷也坦言，炒档口的情况确实在商场中存在，不过商场已经通过手段进行挤压，“目前在投资客手中用来炒作的档口，已经不及商场档口数的十分之一。”

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蝴蝶效应
谁会是下个美博时尚广场
    大量档口集中出兑已引发蝴蝶效应，以致五爱市场的业户纷纷转换思维，借助电商平台拓展业务以谋求生存。
    已在五爱市场摸爬滚打数年的孙立权说，事实上出现“出兑潮”的不止美博，位于五爱商圈的其它大型批发市场，也有摊床在转租或者出兑。
    尤其是在人们耳熟能详的五爱服装城，因为相当部分摊床为产权式，所以历来被人们看作五爱市场的风向标。然而，在沈阳各大分类信息的网站上，近来也不断有摊床在向外出售，就在昨天10点，还有五爱服装城业户以42万元价格出售面积为9.14平方米的摊床。
    从事多年皮具批发生意的关先生说，事实上这样的价格非但不贵，反而比几年前还便宜不少，“我记得几年前有个档口卖出天价，11平方米的档口出售价格是110万元。”
    造成“出兑潮”的根本原因，有上游产业链的快速收窄，以及受到来自互联网电商的强烈冲击，造成众多业户因为积压产品而致亏损。
    辽宁省电商协会相关负责人说，受到欧美经济复苏增长乏力等影响，众多服装企业在近年来大多步履维艰。孙立权也在接受记者采访时说，以前通常在支付30%货款之后，就可以从厂家拿到先期预定的商品，但是自去年以来厂家就要求现款现货，将风险转嫁给下游经销商。再就是老生常谈的电商话题，一方面是消费者购物习惯的改变，一方面是电商充满诱惑的价格优势。辽宁省电商协会相关负责人说，批发商上游的服装企业也开始在近年来转型进入电商领域，“如果厂家不通过价格保护经销商，那么下游经销商的境遇便可想而知。”
    正是在市场的多重打压下，有批发商开始运用互联网思维从事服装批发并且做得风生水起——在五爱商圈某大厦的写字间里，依然在从事服装批发的刘伟说，他已在去年从线下走到线上，“我依然在写字间里保留展示区，却通过网络与下游经销商合作，每年省下来的费用有数十万元。”
    辽宁省电商协会相关负责人也说，目前在浙江义乌、广东白马等批发市场，业户大多已经从事电商经营，“但因为意识以及实际执行问题，东北市场还有待完善及开发。”
    9月23日下午，临近美博时尚广场的闭店时间，孙立权依然在游戏世界厮杀，但写字台上却多出张A4复印纸，写着“出兑”……