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发表于 2006-5-14 10:20:00
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< >沈阳卓展从目前状况开的也算是成功，毕竟有这么多的业内人士持续的关注,关心.但顾客的关注有多少就不好说了,就象楼上的说的那样,如果再没什么吸引人气的活动,老百姓就逐渐淡忘卓展了,毕竟市政府还不是商圈,随机来店的客人很少.而且卓展如果还一味的强调高端定位的话,必将陷入一个经营的怪圈.如果就想依靠到8月份开业的几个国际品牌来给卓展支撑门面,我想真正的主力消费者将不再买卓展的帐,有钱人也图便宜!</P><>再说说卓展的困难.第一:人才少!不只是人才,就连人都少!这也是所有东北零售企业开分店遇到的头等问题,没有好的健康的人才机制.第二:体制.沈阳卓展已经想摆脱原来的体制,向韩国学习,但做事的还是中国人,制度不健康,不是不全,很全,不健康,不适合现在的创业期的发展情况,经营者不是没魄力,就是太过有魄力,都是极端.第三.经营策略有偏差,主要体现在对沈阳的目标顾客的分析不透彻,前期的会员推广其实很好，但开业后对这些人有没有真正的维护呢?企划活动太唯美,对沈阳市场的所谓"卓展自己的目标顾客--高端顾客"想象太完美,如果说句刺耳的话"哗众取宠".第四.和经营策略配套的媒体计划与平面设计(视觉输出)略显粗糙.在媒体方面投放的广告其实已经很多，好象是在4月27日,在辽沈上做了2.5个整版彩色的广告,但与之结合的视觉输出却不理想,给人的感觉不象是个为女人准备的很美的百货公司,倒有点象房地产的广告.一些业内的朋友说:有一天听说有卓展的广告,翻了两遍报纸,居然没找到卓展那个放在第三版的半版彩色广告,说以为是哪个楼盘的广告.而且这是卓展所有报纸广告的通病,估计他们的平面设计以前是专门做楼盘的.昨天母亲节的广告也是不敢恭维,相当的不美了.但卓展的所有文字都很美,写的真的很棒,文案不错,估计不是沈阳当地的.但卓展在宣传方面做的还不太够,就是要制造一些话题,或者是迎合一些话题,接机会宣传自己,而不是广而告之,或者干脆做软性的东西多一些,你门说老百姓是更相信大篇幅的广告呢?还是相信一篇哪怕一半大小的新闻或图片报道呢?而且宣传的费用比广告要少的多,但这要卓展的老总们确定了,呵呵,把广告说了这么多,是因为作为外人,这些是我们能看到的,而前面三点只是感觉到的,也不知道是不是很准,希望卓展的老师们不要生气.</P><>还要提醒卓展人,一定要谦虚对人,和善对人,太重要了,你们觉得很正常的语气或词语或态度,其实已经得罪了很多人了.沈阳和长春不一样的.沈阳人和长春人也是不一样的.</P><>第一贴,言辞如果有过激的地方,请谅解.替卓展着急.最后一句话:企业最大的社会责任是:盈利!不是创造什么新的理念.</P> |
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