关于万达电商网站“万汇网”模式探考分析

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万达电商在酝酿多时之后，终于于近日悄然上线。万达电商上线的网站取名“万汇网” (www.wanhui.cn)，定位为万达广场的O2O智能电子商务平台，业务涵盖百货、美食、影院、KTV等领域。目前，万汇网暂不提供实物在线购买服务，而更像是万达线下的导购平台。

万达董事长王健林此前接受媒体专访时表示，万达电商的核心将是“大会员”、“大数据”， 预计2015年大概会有接近140个万达广场，平均每个广场2000万人，一年有超过20亿人次会进万达广场。而万达就是要就将这些客流变成会员。目标是在不超过五年时间里会员做到一亿。

　　据了解，万汇网目前不支持线上实物的购买交易。只提供部分服务的团购和优惠劵的领取及购买服务。

　　此外，万达还推出了的手机客户端“万汇”，除实现万汇网的功能外，还可为用户提供找商家、找车位、扫广场等多种智能化服务。

　　有知情人透露，与万汇网PC版比较起来，此款APP实则是万达电商的发展重点。万达是希望通过APP黏住会员，并真正打通线上与线下。

　　为此，万达也在积极在线下做配合，万达宣布正在全国进行免费Wi-Fi服务的升级改造。目前已有包括试点广场在内的数十家万达广场为用户提供免费Wi-Fi，预计到明年3月底，全国各地万达广场将全部完成设施升级。
　　有分析人士指出，万达电商的模式将完全不同于淘宝或者京东，不强调在网上进行直接购买实物，而是希望通过线上对线下的引流，这意味着万达电商更像是线下的导流平台，而非实物类的购买平台。万汇网的重点不在线上，而依然是在线下，目的在于要将线上和线下的优势进行结合。


以上是关于万汇模式的新闻报道。说到电商，现在传统商家仍然选择的是B2C的模式，以沈阳为例，无论是五爱市场，还是兴隆和中兴，都选择的这条路子。但是互联网行内人士认为，单独一个个体商家，即便是中兴和兴隆的规模，做电商最后的结局基本上都是凶多吉少，因为没有大物流，本地区域还是太小，都不能真正打过天猫京东，沈阳消费网曾经有一篇“关于京东苏宁在浑南高筑墙广积粮”的帖子就提出过这个概念。

万达电商，无论能否成功，都给传统零售提出一个新的思路，我们仔细注意下他们的几个亮点：
1.不提供线上购物，只是导购平台。这点完全颠覆了BOC模式，更彻底变成O2O，其实如果这么走下去，就跟沈阳消费网差不多了，不同的是，他们有实体店，而消费网只是一个导购平台而已。如果这个思路能走通，那中兴还搞什么云购，直接走O2O算了，何必烧钱做网上商城呢？
2.APP手机端，其实笔者对手机端这种东西还是有一定怀疑态度，比较这东西推广难，下载费劲，除非将来技术革命。不过，大规模推，配合O2O，还是具有一定杀伤力的，单独做APP死路一条，如果有O2O跟着就不一样了。密切关注。
3.全国卖场免费WIFI。这个要注意，如果能用wifi作为入口，将非常有利于将来大数据时代和o2o的进行，这一点也非常值得关注。

总之，万达电商模式，虽然在互联网圈子里褒贬不一，但是对传统零售面对电商咄咄逼人的大背景下，如何突破困境还是非常有里程碑意义。至少颠覆了原来要做电商，就必须走B2C这种模式。
另外，还有一个意义就是，万达高调进军电商，而且定位O2O，这必将推动O2O的大发展和大跃进，尤其是对沈阳消费网这样的本地定位点评和消费导航的网站有重大利好。O2O最终需要的是消费人群，谁能真正引导消费者，谁将真正赢取这次零售革命。作为沈阳本地的一些社区和网站，将迎来新的机会，尤其是在未来更多的零售商家开始模仿万达电商模式的时候，他们会更多开始关注本地社区网站的价值。

点点

万达走的线上线下融合之路还早呢。

比中兴走B2C电商比起来，稍微靠谱一点。

沈阳这些商场，自己弄电商都是烧钱。真正把微博和微信做明白的还没几个，谈电商兼职做梦。

888

天猫淘宝现在也是疲态尽显

1今年淘宝天猫客单价低于去年，说明高质量客源越来越少，淘宝的体验度一直比较差
2淘宝天猫剔除虚假刷单的真实成交量的增长率已经跌到10%以下
3淘宝的物流很烂，货不对板，这些缺陷和京东一号店这样的B2C相比越来越明显。

京东的定位已经固化为家电卖场，虽然也开始做C2C公众平台，绝大多数销量是家电
但是家电的毛利一直很低，而且京东内部协同效应差，
我曾经在京东买笔记本，结果笔记本 鼠标 路由器 居然是分三次送来的
三次的物流费都耗尽了这一单的利润。说明内部协同管理不好。

移动互联网时代，传统卖场和购物中心逆袭的机会很大。
北京朝阳大悦城的微信公众号订阅过80万，对万达之类的购物中心有直接的借鉴意义！
万达做移动APP和中兴兴隆做B2C网站，效果是一样的，死的很惨，没人会下载可有可无的APP。
未来万达之类的购物中心 必然会回归到与微信的深度订制式合作中，所以万达的O2O应该不会失败，但是也成功不到哪去

淘宝的优势，服装鞋帽，微信也在抄后路，
onle veromoda levis 和微信深度订制的O2O购物，体验度秒爆淘宝。
网上网下同价，又有强大的现场体验度，淘宝怎么办？我很担心

如果别的卖场和购物中心能够逆袭，中兴兴隆之流注定是不会逆袭的
因为他们的领导没有互联网基因，B2C落后时代20年的东东居然现在才拿出来
手机APP现在都很不合时宜，要想开窍 现在就赶紧 和 微信 做 O2O深度订制吧
但是 这两家卖场规模都不大，估计微信也看不上他

888

万达的业态 也适合做O2O

O2O不适合 家电 服装鞋帽 之类的 标准品，一堆比价网站，价格太透明。

而且消费者也走顺腿了，家电区京东苏宁国美，服装鞋帽去淘宝天猫。

倒是 餐饮 娱乐 之类 体验感 参与感 很强的项目很适合微信O2O。

万达的比例 餐饮50 娱乐30 服装鞋帽20，正合适

但是如果万达非要钻牛角尖自己做APP，那就注定是半吊子项目

去掉强势思维，和微信做深度订制，就一定能玩的不错。

至于中兴兴隆，注定是不行，卖场硬件布局 就是 传统的家电服装鞋帽型的卖场

把服装鞋帽家电都赶走，全换成餐饮娱乐，也比不上 新开的现代化商场

所以结果就是 钝刀子割肉，慢慢的老去，死亡。

点点

同意楼上，中兴和兴隆做B2C完全不靠谱。
APP就是个半成品，安装费劲。不过，微信也不是全能，还得继续看。

传统商家如果想逆袭，就必须研究互联网，而不是被几个软件公司一忽悠，烧钱弄个电商平台，就以为自己触网了。

朱紫白金青

如果别的卖场和购物中心能够逆袭，中兴兴隆之流注定是不会逆袭的
因为他们的领导没有互联网基因，B2C落后时代20年的东东居然现在才拿出来

强烈同意这段点评。论坛里面有高手啊

mankeep

微信公众平台现在能玩的好的，沈阳没几个商场，基本都是新进沈阳的商场。中兴和兴隆迷恋B2C，本身就说明的老板或者管理层太土，完全不了解互联网，或者被人家忽悠了。

O2O这东西，都看好，但是谁也拿不出个模式。有人说WIFI是入口，也有人说APP，也有人相信定制微信。一切只有未来来检验了。不过，最重要的是，是零售商如何接受这场变化和革命，如果实体零售商还用传统思维去经营互联网，自以为是玩什么B2C，早晚死路一条。

看看沈阳的这些商家，微博做好的才几个，一半商家的粉丝是买的，剩下一半，连买都不想买。微信就不用说了。从上到下，有几个人真正懂得互联网？

说实话，这个坛子里还真正有几个高手，都比那些高层强。懂网络的不懂零售，懂零售的不懂网络，这就是沈阳的现状。

另外，预祝消费网一路走好，我追了七八年的站了，挺住啊。我的青春，我的梦想，都在坛子里度过的。

888

点点 发表于 2013-12-16 19:19
同意楼上，中兴和兴隆做B2C完全不靠谱。
APP就是个半成品，安装费劲。不过，微信也不是全能，还得继续看。 ...

微信+易迅，双12销售额10亿。已经达到淘宝天猫双12销量的30%，这还是再没做啥预热和营销的基础上

马云的终极理想，基于C2B定制化的小而美商家。微信 已经不知不觉完成了。

说到底
淘宝是交易型公司，买家卖家交割完毕，从此不相往来。客户开发成本太高。
腾讯是社交型公司，买家卖家是朋友似的长期关系，成交一笔只是关系的开始，只要经营好客户，下单就会源源不断


现在朋友圈的营销泛滥，腾讯 背弃体验度 纵容营销，就是想把商家养大，一朝颠覆淘宝。

888

朱紫白金青 发表于 2013-12-16 19:21
如果别的卖场和购物中心能够逆袭，中兴兴隆之流注定是不会逆袭的
因为他们的领导没有互联网基因，B2C落后时 ...

谢谢，互联网每天迭代的新知太多，半年不学就变菜鸟，其实互联网没啥高手可言，都是自吹自擂罢了。

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mankeep 发表于 2013-12-16 20:48
微信公众平台现在能玩的好的，沈阳没几个商场，基本都是新进沈阳的商场。中兴和兴隆迷恋B2C，本身就说明的老 ...

是啊，B2C都是落后时代20年的东西，现在还拿这玩意出来，实在是有点。。。。。

O2O其实成功的例子不少，深度垂直网站都是O2O做的不错的，大众点评，美团，汽车之家，易车，搜房，去哪儿，携程。

汽车之家 携程 搜房 去哪儿 这四家O2O企业。每家的市值 都已经超过 搜狐 这样的综合门户网站的市值。

从日活跃用户 这个 最干货的指标看，我个人观点·移动互联入口其实已经定了，微信3亿日活跃用户，几乎是除了手Q之外其他所有移动互联网社交应用的活跃用户的总和的10倍还多，而且微信还是基于朋友圈 这种强关系的APP。任何新功能的添加都会异常轻松的实现几亿客户的覆盖和深度沉迷。

马云疯了似的推"来往"这个社交APP，也是 毛都没颠覆。