低价竞争阶段沈阳快捷酒店开始“刺刀见红”

天痕

现在很多人出差、出游都会选择入住快捷酒店，原因很简单：价格低，相对干净安全，位置也好。
    但是如今沈阳的快捷酒店竞争进入了残酷的价格战阶段，不仅有77元、88元一天这样的特价房，更有快捷酒店推出千元月租房，比租房子还便宜。
    沈阳的快捷酒店到底怎么了？近日，记者对从业者、消费者、退出者、相关专家进行了采访，希望破解其中的商业密码。
【市场篇】
有的快捷酒店推出千元月租房
    过去快捷酒店市场是遍地黄金，但是从今年开始这个市场进入低价竞争阶段，88元、77元的特价房天天出现，而且有的快捷酒店推出千元月租房。
低价：快捷酒店推出千元月租房
    沈楚是一个在沈阳工作的打工者，因为家在外地，所以租房子成为了他生活的一部分，但是最近因为租房子，沈楚一直不开心。
    原来沈楚的工作地点在和平区，如今和平区普通的一室一厅都在1200元以上，如果是公寓，装修和家电都齐全最少要1800元起。沈楚说：“我现在工资税后是5000元，虽然不多，但是在沈阳也算中等收入，如果我租一个公寓，每个月的网费、水电，再加上房租最少要2300元，我每个月就剩2700元。我如果到远一点的地方租房，虽然房租低了，但是上班的路费和搭进去的时间却多了。”
    但是，现在沈楚的这个难题解决了，不是沈楚买房子了，而是他搬进了快捷酒店。
    不住房子，搬入酒店？很多同事都认为沈楚要么中彩票，要么晕头了。
    其实记者也有这样的疑问，因为根据现在沈阳快捷酒店的价格，基本是100元一天，如果这样的话，沈楚一个月最少要3000元的房费。
    但是沈楚却说出了一个让记者都不敢相信的价格：1200元一个月，包括了水费、电费、网费和有线电视费。
    沈楚说：“这个价格我自己最开始也不敢相信。5月初的一天，我路过家门口的一个快捷酒店，一个工作人员给我一张传单，就在我准备丢掉传单的时候，我被‘月租房1200’的宣传打动了，正好我的房子还有半个月就涨价，房东要将房租从1800元一个月涨到2000元一个月。”
    就这样，沈楚半信半疑地走进了这家快捷酒店。通过咨询，他了解到月租房朝向不好，但是确实1200元一个月，包括了水费、电费、网费，有线电视。沈楚曾经住过这家酒店，房费是130元一天，确实不错，有这样低价的月租房，沈楚毫不犹豫地搬了进来。住了半个月，沈楚已经喜欢上了酒店，他说：“这里最大的缺点就是不能炒菜，但是我们这样的单身白领，一个月也做不上几次饭，早餐和午餐单位解决，晚餐同事经常聚会。酒店的生活真不错，天天有人洗床单，收拾屋子，我感觉自己有种土豪的感觉。”
    现在沈楚被同事笑称为“开房族”。据记者了解，目前沈阳部分快捷酒店都推出了月租房服务，价格低于同类地区的租房平均价，当然了，一般这样的房间朝向和面积都不是太好，而类似沈楚这样的“开房族”也大有人在。
逃离：一个成功创业者的退出
    对于快捷酒店现在的市场状态，经营者最有发言权。
    张学亮是沈阳最有名气的本土快捷酒店经营者，如今他已经退出了快捷酒店市场，不过他并没有离开酒店业，而是选择了经营公寓式酒店。
    张学亮说：“对于沈阳的快捷酒店业我非常有发言权，因为我就是这里的创业者，虽然我退出了这个行业，我把对这个行业的得与失做了总结，送给东大总裁班做案例。”
    张学亮进入快捷酒店是一个偶然的机会，2011年他从广告公司辞职准备创业，通过走访他发现沈阳缺乏有统一标识和住宿标准的快捷酒店，而快捷酒店在南方因为设施齐全、环境整洁、价格比品牌连锁酒店低而非常受欢迎。
    恰巧同学家有一处1000多平方米的闲置房产，正准备加盟一家品牌快捷酒店，由于房产建筑面积有限，达不到加盟条件。张学亮就把它盘下来自己创业。通过3年的创业，他在沈阳已经有3家直营店、7家加盟店，每天都有大量的加盟咨询者，但就在这个时候张学亮退出了这个市场。
    对于自己的成功，他说：“我并不算富裕，但我却在这个行业立足了，我认为自己最大的成功就是定位，我的定位是年轻漂族、学生客、背包客，价位每天100元左右。另外就是控制成本，房间装修上，品牌的快捷酒店可能一个房间要5万元，我们就控制在2.5万元左右。这样他们装修一个房间，我可以装修两个。保证入住率之后，我们收益会比他们多。为此，采购部门花了一年多时间跑遍装修市场，一般快捷酒店的整体卫浴大概要7000元，我们淘到了5000元高性价比的卫浴产品。我们每个旅馆房间数量在30间左右，只需要两个前台和一个保洁人员。就这样勒紧裤腰，节省了很多开店成本。”
    对于为什么退出，他说：“我感觉这个行业乱了，每天都有进入者，而且我深感现阶段团队力量薄弱、人才匮乏，不想盲目地干，就退出了。目前我的公寓式酒店已经得到2000万元以上的融资。”
无奈：加盟者的相互厮杀
    张学亮是一个退出者，但是李刚却留下来了。

天痕

李刚是沈阳一个全国品牌快捷酒店的加盟者，但是他现在有苦说不出。李刚告诉记者：“我是2012年的时候加盟的，我投资了1000万元，再加上朋友的500万元，第一年利润还可以达到100万元，可是第二年利润就减少到了80万元，今年上半年利润只有20万元。”
    对于利润为什么会下滑，他说：“我们这个行业竞争特别激烈，现在出现了公寓酒店、主题酒店，虽然价格贵一些，但是房间非常有特点。另外就是我们快捷酒店开得多，现在距离我们酒店1000米内，至少有3家快捷酒店，最让我们生气的是就在上个月，我加盟的品牌居然在离我不到500米的马路对面又开了一家直营店，房价每天88元。”
    李刚还说：“总部告诉我，这是统一的布局，不是针对我的。过去房价在150-100元，现在房价120-80元，收入少了，但是成本却高，现在人工、房租都在涨价。我的房子是租来的，所以我必须坚守，为了节约人力，我和家人都来店里义务打工。这个市场进入了‘刺刀见红’的竞争阶段。”
【消费篇】
一个出差狂人的抱怨
    现在网络上有很多关于快捷酒店的负面新闻，主要集中在卫生方面。那么，消费者是如何看待快捷酒店的呢？
    黄谢天从事广告业，自称出差狂人，每个月他至少有15天要住快捷酒店，但是现在他对快捷酒店充满抱怨。他说：“我对快捷酒店的抱怨就是两点：一个是卫生，因为我是全国到处走，所以非常了解快捷酒店，卫生是快捷酒店最头痛的问题。有的酒店确实有‘一块毛巾擦完一个房间’这个现象，清洁人员每人每天要清洁至少十三四个房间，高峰期甚至要整理十八九个房间，我们粗略计算了一下，按每天8小时的工作量来计算，平均每半个小时就得完成一个房间的打扫。另一个是快捷酒店内有色情卡片，这方面管理工作沈阳做得很好，但是南方的一些城市却非常泛滥。”
    因为长期入住快捷酒店，黄谢天有一阶段患上了皮肤病，现在他出差自己带着床单和被罩。
【调查篇】
10年数量涨30多倍
    一边是从业者的焦虑，一边是消费者的抱怨，但是每天都有大量的低价房出现，又吸引了很多消费者的目光。快捷酒店行业到底怎么了？
是“过剩”造成了低价竞争为什么这个行业会出现大量低价房呢？
    东北大学继续教育学院高管培训中心李世才主任给记者进行了深入分析，他说：“我认为，主要原因就是过剩。据中国饭店协会发布的《2015中国酒店连锁发展与投资报告》显示，截至2015年1月1日，全国有限服务连锁酒店总数已达到16375家，同比增加了3648家；客房总数为1525471间，同比增加了289638间，增长幅度为23.44%。而在2005年，全国有限服务连锁酒店总数仅有522家，如此计算，10年间经济型连锁酒店的数量暴涨30多倍。现在我们走在大街小巷上，随处都能看到快捷酒店，有时候我真的在想，到底有这么多人需要开房吗？房间多了，客人少了，自然只有推特价房了。”
市场大洗牌后会健康发展那么这个市场能不能获得健康发展？
    李世才主任说：“现在很多人热衷出境游，出境游的火爆直接导致内地旅游市场客源减少。此外，除了原有经济型连锁酒店品牌的持续扩张外，新的经济型连锁酒店品牌也在不断涌现，并瓜分原有的市场份额和客源。所以现在市场将进行一次大洗牌，如家、锦江、华住是快捷酒店三大巨头，他们的数据直接说明市场要大洗牌，一季度华住平均房价为168元，同比下降1.6%，入住率为81.6%，同比下降4.56%，每间可供房收入为137元，同比下降6.16%。锦江旗下有限服务型酒店平均房价为176元，同比下降0.68%，入住率为72.33%，较上期减少2.72%，每间可供房收入为127元，同比下降4.29%。如家的酒店入住率为79.3%，同比下降2%，每间可供房收入为120元，同比下降5.5%，除酒店指标下降外，如家净利润下降150%，营业收入也下降了0.1%。三巨头的日子都不好过，这就说明小店的日子更难了，所以市场一定会大洗牌，一些小型和服务不好的快捷酒店会自动关门。洗牌过后这个市场会健康发展。”
【投资篇】
不要盲目进入这个市场
    对于准备投资快捷酒店或者准备转型的业内人士，专家们有什么提醒呢？
不要盲目加盟该项目
    全国连锁加盟创业展览会负责人马凌说：“现在经济型连锁酒店品牌太多，同一地区会出现多个品牌竞争的局面，但对于加盟商而言，除了看重品牌效应，更在意加盟的酒店是否能够占据地理区位的优势。过去我们创博会有很多加盟快捷酒店的项目，而且也有加盟者赚到了钱，但是我认为现在不太适合加盟这个项目了，比如我家楼下就有一家快捷酒店，因为位置较偏，所以生意并不好，走会员系统的不多，大部分客源只能靠低价团购来增量。若再加盟，除了品牌优势外，将更注重地理位置。”
公寓式酒店是发展方向
    虽然快捷酒店的经营有危机，但公寓式酒店是一个发展方向。
    马凌说：“公寓式酒店是现在酒店业的新潮，简单地说，就是设置于酒店内部、以公寓形式存在的酒店套房，它的优点就是有公寓的私密性和居住氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服务。随着人们生活水平的提高，公寓式酒店市场前景更好些。”

时代商报 ：http://www.sdshang.com/paperdata/sdsb/20150526/index.htm