【连载】一个沈阳SEOER的奋斗故事

四海天涯

第一篇 从上大学说起


献给在路上的奋斗者 作者 唐朝

唐朝分享一路上的创业故事 2008-2016



各位朋友大家好，我是沈阳唐朝网络的创始人：唐朝（其实我本名不叫唐朝，但很多朋友都叫我唐朝，所以就这么称呼我吧！）

很高兴在这里与大家相识，创业这一路走来，有贵人相助，朋友鼓励，亲人安慰，同事理解，也有客户失望，对手抵毁，同行挖人，黑客攻击，所以很想写点东西，把故事记录下来。



说到2008-2016这几年，我想先从上大学说起。那是2002年，我考上一所非著名大专院校（其实不能算考上，分数很低的），学习计算机专业。

上课，食堂，寝室，图书馆，过着普通的学习生活，就这样混到了大学二年级放假期间。学校会把下学期的课本提前发到我们手里，其中有一本书是《网页程序》，就是会弄出个网站出来，当时就产生了一点点的兴趣。



感觉这东西好玩啊，我们天天上网，原来是这种技术做出来的。反正也是放假期间，就提前学了一部分。



带着一部分学习成绩来到了大三上学期，教我们网站制作的是一名新来的姓刘的女老师，就这样上了几堂课，因为我假期提前学了一部分内容，所以经常问老师一些还没讲到的部分，课后刘老师也是耐心给我解答。



说到这，感觉故事很平常啊，但是我的转变是从接下来的一堂课开始的。



有一天刘老师讲了半堂课，因为系主任找她有事，所以上了一半她就走了，我们都在机房里，临走时她说了一句对我来说很重要的一句话，她对着全系的同学说：”你们有什么问题，问后面那排戴眼镜的男生“。



天那，全系同学的目光投向了我，我既有点紧张，又有点兴奋。接下来的这门学期课程，就很自然的我当起了助教。刘老师那个学期忙学校网站的事，所以后半程的课，都是自由学习时间，很多同学都来问我。



整个学期这门课程就变成了，刘老师讲半堂，我后半堂给同学解答，有的同学到我这问我，也有的同学在原座位举手示意我，当然，我肯定是放下手中的任务，过去解答。因为动力，在这半学期里，我又自学了美工，程序，数据库，网络营销等知识。





因为一点点的兴趣，对一个事物多研究了一份

因为多研究了一份，得到了别人的认可与赞赏

因为被认可与赞赏，内心多了一份责任与动力

因为责任与动力，让你更加努力学习接触新事物

因为不断的接触新事物，每天都在进步（哪怕只是一点点）

因为每天的进步，日复一日，你就比别人优秀很多......



天那，这是多么大的蝴蝶效应

后来成为管理者，我才慢慢明白这个道理：不要吝惜对员工的赞赏与鼓励，一句赞美的话绝对胜过那几张人民币



就这样，度过了我们大学的最后一个学期，我毕业了，各科成绩一般，还有挂科的，但唯独网站这方面课程的成绩异常出色。我想在网站这方面做出成绩，于是怀揣着梦想走进了社会。

但理想是丰满的，现实是骨感的，接下来尝到了找工作的打击......


作者：沈阳SEO唐朝 微信：1010519812
文章来源：http://www.52chengyi.org/gushi/434.html

四海天涯

第二篇 原来我们狗屁都不是

2005年，我毕业了，怀揣着梦想和对未来的憧憬来到了各大人才市场。当时招网页方面的职位还真不少，我就挨家填表格，当天下午会接到不少面试电话，我也是来者不拒，都自信满满的过去面试。



起初，我很自信，基本是侃侃而谈，但都收不到offer，后来就越来越不自信，也不知道为什么？

几年后我成为管理者，我才明白其中的原因。其实一家企业录用你，不是看你会什么，而是看你能给企业带来什么。



当时我会的还真不少，会ps，会flash，会dw，会编程等等，现在我明白了：当时企业需要的是一个能给客户做出完整东西的人才。

一家企业真正需要的，不是你会多少东西，而是真真正正的为企业，为客户解决问题，而这些会的东西，只是解决问题的方式方法工具而已。



就这样，上午去人才市场，下午回来等面试电话，同时在网上投投简历。1个月2个月很快就过去了，我还没有找到工作，期望的月薪也从2000降到了1000，自信当然也一点点的没有了。感觉在学校学的知识，都白学了，人家企业根本就不用这些东西，用他们的话说，“这些都是过时的”。



那时我觉得自己狗屁都不是，带着遗憾，我选择了放弃，随便找个工作算了。就这样我做起了我人生中第一份工作－打包员，就是书店给新书上架，打包发货等力气活。



人家问我做什么的，我都说“图书管理员”，起码名字听上去比较体面，人都是要面子的，尤其是男人。其实就是力气活，在这里讲个小插曲。



有一次中午去外面吃饭，平时饭店人还不多，由于书店附近铺水管，来了不少施工师傅。上午在书店干的活也多，就特别饿，1分钟不到就把一大盒的饭菜吃光了，对面坐着俩师傅，原来我吃饭他们一直在看我，都看傻了。我吃完一抬头，俩师傅把他们的菜向前推了推，说：“小伙，这还有”

“谢谢”我没吃，转身走了。下午回去，心情就不太好，就是自己没混出个样来。



因为是第一份工作，记忆和感慨也是最深的，所以多写了点。之后又做了很多工作，卖过保险，做过库管，广告公司业务员，卖联通长途座机，摆过地摊卖拖鞋，也在北京睡过地下室，做过印刷工人等等。

总之生活都很平淡，没有大风大浪，也没有磨难，但总觉得生活少了点什么，



是的，那就是最初的梦想。

我觉得人不能没有理想，否则跟行尸走肉有什么分别，我要为了我的理想而奋斗，而不是每天的苟且。

2007年我决定回沈阳，闯出一片天地......


作者：沈阳SEO唐朝 微信：1010519812
文章来源：http://www.52chengyi.org/gushi/435.html

四海天涯

第三篇 不给工资我也干

因为打杂工，耽误了两年，技术有些生疏，但每当看到代码的时候还是能够让我热血沸腾。

所以回到沈阳，我只有一个打算，做自己喜欢做的事情，找一份网页制作的工作锻炼自己。

在图书馆泡了一个月，天天看网页方面的书籍，就开始跑各大人才市场。

别的工作我不找了，只找网页制作与编程方向的，哪怕没有工资我也干。

起初找工作跟两年前一样，不是很顺利，企业都要有经验的。



那怎么办？编案例吧！后来再找工作我就在简历上写着“学校的网站是由我制作完成的”，就当作案例吧。也真管用，有企业要录用我了，一家做行业网站的公司（其实企业就看你案例，你说你做过策划，你策划过哪些活动;你说你应聘装修设计师，你都设计过哪些楼盘）但前两个月没有工资，行，我干，只要你录用我，我就干。

很顺利，我入职了，每天的工作就是：给师傅当助理，师傅让我干啥我干啥，我乐此不疲。很快，试用期两个月过去了，我被主管劝退了。理由就是：你的位置谁来了教教都能干，可替代性太强。没办法，灰溜溜的回家了，再找工作吧。不过这两个月也学到了不少东西，可以当做我的经验与案例了。经过这次教训，我明白了：自己的工作职位绝不能让别人随便替代！



带着这份工作经验很快我又找到了新工作，网站制作助理，前两个月工资500，行，我干，只要你录用我，我就干。一家五金商场，做五金行业垂直网站。行业网站以前没接触过，之前一直做企业网站。跟上一份工作一样，每天给师傅当助理，最大的不同就是，这个师傅的脾气不好，而且不爱带我也不爱教我，我内心生气，平时也不怎么跟他说话，除了工作上的必要沟通。所以两个月过后，师傅向上级反应，说我不爱学习，让我回家了。又一次失败的就业经历，当时我很不理解，师傅这算是打小报告啊，直到几年后，我才慢慢明白一个道理：职场中，最起码也要和你的直属上级搞好关系。这一点后来我做公司了也很注意，每个入职的助理第一次完成网站任务后，我都私下告诉他，要亲自谢谢师傅（请师傅吃饭，买烟，买水果之类表示感谢都行），这样师傅也高兴，也促进了同事之间的关系。



带着气愤，很快我又找到了第三份工作，一家人才网站，试用期两个月，工资1000，行，我干，只要你录用我，我就干。因为前一份工作的教训，我跟师傅的关系格外注意，经常私下里聊天，吃饭，师傅也很愿意带我，慢慢我们成为了朋友。但两个月过后，公司黄了，老板回国外了。原来老板在国外有生意，那几年网站火，就回国办起了网站，自己没经验，也不怎么管我们，两个月几十万花进去了，没啥起色，就公司关门回国外了。后来求职的时候，我就特别注意公司的发展历史和老板本人的生平，看公司和老板是不是把主要精力放在这块业务上。后来我做公司在扩张业务时也在此出过问题，核心员工离职，原因不是工资不高，而是我整天处理别的业务，员工感觉我对这块业务不重视。





从没有工资到工资500，再到1000，一步步从无到有，虽然不多，但毕竟我们是刚毕业没有经验的新人，企业愿意培养我们就已经不错了，这一点在求职初期，我想的是很开的，只要让我入职工作，不给工资我也干，因为我喜欢这个行业。所以之后求职，我也是这个想法。



后来做公司，我也经常对新入职的员工讲，钱不是最重要的，它最多最多排在第二位，经验、人脉、同事关系等等都比它重要得多得多。



一转眼，半年过去了，三份失败的就业经历，金钱上没有什么收获，但收获最大的就是半年来工作经验的积累，为我接下来的求职做了很好的铺垫。



而接下来的第四份工作，也是我人生的一个转折点......


作者：沈阳SEO唐朝 微信：1010519812

四海天涯

第四篇 机会都是自己争取的

很快我又找到了第四份网站工作，也是我人生转折的一次就业经历，一家网站制作的乙方公司。面试时老板问了我几个网站技术问题，我都说没问题，因为前几份工作的经历，心里也有些底。（其实当时我是有些问题不会的，没办法，硬着头皮说会，大不了，回头自己研究呗）就这样我入职了，工资1300，最少服务两年。跟以前一样，一个师傅带我，我也很好学，两个月后，师傅家有事走了。当时要么再招一个有经验的程序员，要么我临危受命，挑大梁，我总觉得机会应该自己争取，所以选择了后者（因为有师傅在，所以心理上就没有压力，疑难技术也不愿意研究，总觉得自己搞不定的，师傅肯定能搞定，把师傅当拐杖，当希望，时间一长，养成习惯，新技术就不学习了。后来我做公司，也让员工尽量自己解决问题，不给员工当拐杖）。



之后的压力异常的大，以前是做助理，疑难问题都师傅解决，现在都压在了自己身上。客户的网站明天就要用，而这类程序问题以前没接触过，还不会，怎么办？那也得按时交工，晚上加班研究吧，加班一宿，在网上查找资料，问大神，在清晨终于解决了，身体很疲惫，但内心很愉悦。所以之后加班到深夜，那都是常有的事。



慢慢的，随着我技术的提高，各种网站问题逐步都能解决，公司的业绩也越来越好，客户越来越多，以前公司不敢签的单子，现在都能签了，因为技术有我在，老板很放心，无论什么类型的网站，老板认为我都能解决。很快，公司决定给我招个助理，帮我处理琐事。



天那，我要当师傅了，以前都是给别人当助理，今天要带人了。很快一位小男生入职了，我带他，内心很紧张，但很激动。我处理疑难问题，他处理常规技术，一起共事很顺利，而且当上师傅后，我才发现徒弟越好学，师傅越愿意教。就这样，两名程序员（我是其中之一），四个美工，一个客服，我们几个撑起一个技术部。公司业务越来越好，老板越来越忙，既要管业务部抓业绩，又要管技术部抓质量和进度，天天两个屋来回跑，我感觉我应该为老板分忧解难了。



一次下班后，我见意老板专心抓业务，技术部我来负责，老板居然想都没想，答应了。

（后来我做了老板才明白：老板希望员工有上进心，希望员工成为将军。公司都肯花高价聘外人做管理，何况自己培养的人毛遂自荐呢）



从那以后，除了下单的必要沟通，老板就不怎么来技术部了。日常工作分配与监督，不同工种的配合与沟通，进度与质量的把控，客户的催单与投诉，员工的筛选与培训，我都多多少少参与进来。前期是有些不顺，但随着事情的不断处理，管理能力也逐步提高。



随着公司的发展，公司开始签大单了，因为大单技术复杂，前期需要技术员与甲方沟通需求，所以我经常陪业务员外出见客户，陪老板见大客户。因为技术出身，不善表达，不会那些寒暄与客套，所以前几次见客户都显得生硬，但是耳濡目染，熟能生巧，慢慢也就会了。



从没工资到有工资

从徒弟到师傅

从师傅到部门负责人

每一次任务的挑战，都是一次历练，都是一次成长的机会，都要自己争取。

后来做公司了，我也尽量多给员工机会，不定期的给员工分派艰巨的任务。



时光飞逝，转眼间两年服务期过去了。摆在我面前的有两条路，留或去。

人各有志，我选择了后者，选择了一条艰难的不归路——创业......

作者：沈阳SEO唐朝 微信：1010519812

四海天涯

第五篇 SEO让我兴奋

2009年3月份我创业了，起初老板大力挽留，但见我创业的态度比较坚决，也变为大力支持了。临走那天跟我讲了很多创业的经验和容易犯的错误。

（其实到现在我都非常感谢我的老板杨总，如果我是千里马，那么他就是伯乐，给了我一次难得的就业机会，同时给了我一个施展的舞台。后来我做公司也不反对员工创业，相反我也会大力支持）



因为是技术出身，所以选择了技术创业（做网站），但是我不做原来公司类型的网站，避免与原来公司竞争。

带着经验和这两年攒的工资钱（花了5000块钱买了台笔记本电脑，又花5000块钱交了一年房租，还剩5000块钱），就开始了在家soho的创业之路。



做网站我会，但没有客户啊，于是我就各处发帖，各处贴小广告（电线杆，办公楼的厕所都有我广告的影子），跑商铺发名片，发宣传单，甚至打报纸广告，给客户打电话都用上了，但都没用，三个月一个咨询的也没有。三个月没做网站，技术都也有些生疏了，于是就做起了唐朝的官网当练手。



又过了一个月，突然有一天一个咨询电话让我兴奋了起来。一个客户要做网站，我说你在哪看到我电话的，他说在网上搜索“沈阳网站制作”什么什么的，看到你在百度首页，就给你打电话了。我异常兴奋，耐心给客户解答，最终我开张了！



这时我才意识到，搜索**排名靠前的重要性。这技术我之前接触过，叫SEO（搜索引擎优化，就是能把**弄到百度前面，让客户看到你网站的一种技术），只不过之前没重视，但是今天我态度变了，SEO太重要了，客户有需求才会在网上搜索，搜索之后第一个看到的是你的网站，你的成交概率会比竞争对手大很多。



之后我放弃了传统的宣传方式，改为SEO网上宣传了，随着我优化网站，又有一些**排在了百度首页，客户咨询量从1周1个变为了1周3个。我又陆续做了第2个网站，第3个网站，咨询量又翻了1倍。业务模式也从以前到处找客户见客户，变成了现在筛选客户，在家坐等客户。



就这样积累了第一批原始客户，半年时光也过去了。因为做的网站排名好，陆续有一些同行交流，慢慢的也开始认识了不少互联网圈内人，就这样我遇到了我人生第2个贵人......


作者：沈阳SEO唐朝 微信：1010519812

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第六篇 从个人到团队
如果说杨总是我第一个贵人，那么徐总绝对是我第二个贵人。

徐总是做IDC的，2009年我找到他，说有几个网站要放在他那，当时他就一个人，在一间20平的办公室里。因为我的网站越来越多，前期都是放在他那，所以交流也比较频繁，渐渐的彼此越来越了解。



有一天他给我打电话，说他的办公室到期了，换地方了，而且刚招了几个新员工，所以想让我过去，帮他管新人，同时也做网站技术。我答应了，原因有两个（一、我刚创业没多久，不想放弃，所以不能入职他公司。二、自己在家有时太放松，没有工作状态。）所以到他那只是借用一个办公位，他做他的，我做我的，我们天天在一起交流SEO，交流IDC，他不在时，帮他管理员工。



这段时间持续了一年，服务器，备案，空间都是在这段时间接触的，同时认识了很多互联网圈内人，但更重要的是，我亲眼目睹了，他从一个人到2个人，到3个人，到1个团队的过程。以前工作都是自己做，现在工作都是团队来完成。

我想团队是公司发展的必经之路，不能单枪匹马，孤军奋战了。



我把我的想法跟他探讨了下，他也支持我团队运作。

互联网是一个更新很快的行业，如果不能在最短的时间内占领至高点，你将死在半山腰。



就这样，我开始着手组建团队，但是不能还在这间办公室啊，就在他对面租了间写字间，交了3个月租金（大厦让我交一年的，但我交不出那么多钱，好说歹说同意我先交3个月的）但屋里啥也没有，就我一人，怎么办？这时徐总给了我大力的支持，为我提供了他淘汰的办公桌椅和电脑。虽然有些陈旧，但我当它们是珍宝。（如果当时我脑袋一热，把所有的资金都用来购置办公设备，那我也坚持不了3个月了。后来我也见过很多创业者，花大笔资金装修办公室，购买高档办公桌椅上，但很多都因为业务跟不上，资金链断了，公司关门倒闭的，所以在这里提醒创业者，慎用启动资金）



行了，万事俱备，只欠东风，就差人了，开始招聘吧。一边做网站，一边谈客户，一边招聘，一晃，一个月过去了，屋里还是我一个人，有几个过来面试的，进屋时都到处看，走时都说考虑考虑，可能是嫌公司小，没有同事吧。



我渐渐有些沮丧，突然有一天一个面试的新人来个电话，一个刚毕业的小姑娘，没有经验，只是喜欢互联网行业，说要过来上班，我立即同意了。当天心情非常高兴，买了几盆花，收拾了屋子，等待明天第一个新员工的入职。



第二天，她入职了，虽然她很笨，没经验，沟通能力还差，但我把她当珍宝，因为她给我了组建团队的信心。



就这样，我们在一起共事了一个月，我耐心的教她技术，她也很认真的处理工作。我谈客户，她做网站，慢慢的，我们迎来了团队的第2名成员，第3名成员，有美工，有程序，团队初步成形了。我也有更多的时间忙发展公司业务的事了，随着我们做网站，优化网站技术的提高，就有人想学习我们的优化技术了，就这样，我们开展了公司发展的第2条业务线......

作者：沈阳SEO唐朝 微信：1010519812

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第七篇 开始授课 当老师了
2010年公司发展了第2条业务线－SEO培训，当时在沈阳做SEO培训的非常少。

也是在平时的圈内交流中，一位做报纸广告的朋友对SEO非常感兴趣，经朋友介绍，听说我SEO做的好，想向我学习，可以付费。先前我是拒绝的，因为没有时间，但他很诚恳，而且我看了，他的网站真的需要SEO，同时也是朋友介绍，就答应了。



就这样，每天下午去他家给他讲课，像家教一样，时间是一周。我把我的SEO经验从头到尾一点点的讲给他，他天天拿网站实践，有时一讲就是一下午，除了太技术的东西之外，我毫无保留的尽量都交给他，就是希望他的网站排名上来，有时讲的太晚，他就留我在他家吃饭，慢慢的我们关系越来越熟，无话不谈，谈网站，谈优化，谈人生，谈家庭。就这样，一周过去了，他的网站几乎就是大手术，不长时间，排名慢慢上来了，他的咨询量也比之前多了，我也松了一口气（教人家这那那这，别到头来网站降权，卡脸啊）。这也算是我第一个学员，我也是第一次当实习老师。后来，我们成为了朋友，看着他的业务越来越好，我真为他高兴。



回到公司后，我就把SEO培训的业务挂到了网上，陆陆续续的来的很多学员，有的是我上门讲课，有的是来我公司讲课，一讲就是一天，嗓子经常难受。那段时间培训了不少学员，所以现在有很多朋友称呼我唐老师，大多是那段时间认识的。



随着知名度的提升，就有企业想让我给他们公司全员讲课，我之前都是给个人讲，没什么压力，而且学员听累了，就聊聊天，时间很快就过去。但是给企业讲就不一样了，你要正经像个老师才行，而且之前讲的内容都是零碎的，没有系统的课程，但是我想挑战一下，就接受了企业的要求，一家做游戏的公司，但不是天天讲，隔一天一讲，我得给我留出备课的时间。

就这样，我提前一天准备资料，在家对着镜子试讲，时间要控制在2个半小时左右，因为给他们的课程是隔一天一次，一次2个小时。



坐在投影仪旁边，对着他们运营部全员（有内容编辑、前台美工、后台程序、服务器管理员、技术总监，运营总监）讲，压力很大，有时电脑卡了都紧张，而且各个成员问的问题稀奇古怪，还有不听的。但是总体来说，效果还可以，他们领导还比较满意，因为确实网站流量提升了。经过这次历练，我又把SEO团体培训加到了公司业务里。

给团体讲完之后，我更愿意接团队SEO培训的单子了，都是讲一次，个人和团体收的费用差很多啊。慢慢的，我接了第2家，第3家团体SEO培训，听课的人数也从几个人到几十人，我发现面对几十人讲课，我不怯场了。

后来，因为SEO培训，接触到一家人力资源公司，也是这家公司，我被耍了一把......





那是2010年10月份，一家人力资源公司找到我，本想让我给他们做培训，但看我做的SEO业务很有发展空间，就有了跟我合作的想法。他们负责业务，我培训他们技术，我不拿工资，只拿技术分成，我答应了。（我是这样一个人，认为有机会，都会去尝试）

3个月的时间，我天天培训他们技术，但是他们业务就是不出单。3个月过后，另一个技术来了，带领我培训的技术团队，我被踢出局了。



后来我才反应过来，我就是他们前期的免费老师（用完你了，你就可以走人了）。

本来我以为这是一次机会，因为我们是技术团队，欠缺的就是业务，正好他们是业务出身，本想优势互补，再提升一下，真是鸟尽弓藏，兔死狗烹。



3个月的时间都搭在这上了，培训也停了，公司业务也不怎么运转了，3个月没啥收入，手里的网站再优化不上去，收不到款，眼看着要开不出工资了，怎么办？

上天还是很照顾我的，为我派了一位将才，韩信来啦......

四海天涯

第八篇 韩信来了
说起韩信，他姓冯，绰号酒童（因为爱喝酒），他也是把唐朝从平凡带向强大的第一任SEO主管。

2011年的一天，一个同事说有个朋友在家呆着没事干，想找个工作，但不懂互联网，更不懂SEO。起初我不想要，因为还得花精力培训他，但一想，公司小不好招人，同时要壮大，就让他先来试试，打打下手，先学习。

结果这一试，试出个能人来。（我发现之前接没接触过一个行业好像不太重要了，关键看学习力，执行力和悟性）



刚来，我也没太重视他，安排到一个小破办公桌边，跟着老人优化网站吧，同时安排点学习任务，看看网上的文章，看看书。但没到半个月，别人都没看完，他全看完了，而且问的问题我发现有些深度了，有时候带他的老人也回答不上来。就这样我开始注意他，并给他分配了新的学习和工作任务，不出半个月，一本书又看完了，工作成绩比带他的老人还要好，他手里的几个网站排名都到了第一页，那一刻，我感觉此人我招对了。



2个月试用期过后，我问他愿不愿意留在公司发展，他没考虑就答应了。后来我跟他的沟通就越来越多，也了解到了他背后的很多辛酸故事。



他原本在家，没事干，没有学历，到处混，父母一天老说他没出息，朋友也瞧不起他，他也想干出点事来，证明一下自己，找工作，但都要学历，没公司录用他。无意间就听朋友介绍来到我这，他一心想踏踏实实干好这份工作，所以加倍努力。工作从不偷懒，晚上回到家，捧着书就是看，后来他跟我说来公司的头3个月基本没有应酬，就是在家看书学习，有时真的很无聊，但也咬牙挺着。（有时候成功者，真得耐得住寂寞）



慢慢的，随着他不断的学习和踏实的工作，成绩越来越好，收入也越来越高。半年过去了，有人要挺不住了，就是公司原来的优化大工，带他的师傅。原本他师傅会的东西最多，业绩也是公司最好的，但现在，冯的业绩每月都是他师傅的两倍还多，可能是脸挂不住了，就走了。之后也来了很多面试的，但在学习力和执行力上新人和老人都没有冯的强，所以后来冯做了组长，带徒弟了。



升职加薪，没有让他骄傲，相反，他更有动力了，认真教组员，培训，分配任务，检查任务，每天下班后都给组员讲半个小时课，还时常顾励组员，组员不出业绩了，还时常安慰组员。

慢慢的我跟他的沟通越来越多，同时跟几个人沟通就变成了我跟他一个人沟通，他再跟其他人沟通。有一次我问他，随着公司业务的提升，是不是需要招人了，他说一定要招人扩大的，但培训、带人很费精力，你能带过来吗？他很自信的说，没问题，见意我专心抓业务，他招聘，培训，带团队，而且带的人越多，他越有成就感。（让我想起了韩信带兵，多多益善）

我真的希望他是韩信，把唐朝带向辉煌。



就这样，2011年年底他做上了SEO主管，公司一切运转的正常，但一次中午聚餐，让我们感悟很深，公司好像少了一样很重要的东西，那是什么呢？......

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第九篇 商鞅变法

一天中午，公司聚餐，多聊了会，我们2点多才回公司。不一会儿，一个小伙因为中午喝了点酒，说要回家。那怎么办啊，不让他走吧，显得我没有人情味儿，就让他早点回家了。不一会儿，又一个小伙说家里姥姥过生日，想早点回家，行，走吧。又过了一会儿，一个小姑娘说同学晚上过来，早点回家，就这样，一个接一个的，“那我也早点儿回去了”也当做理由回家了。回到公司没1个小时，全屋子人都走了，就剩我和主管两个人。屋里很冷清，气氛很尴尬，我们都觉得哪块不对劲，不一会我们互相看看对方，眼神里好像有了相同的感处，公司少了一样东西，对，是制度。

我们放下手里的工作，就这件事情探讨了起来。回想公司这一路，员工上班都不准时，下班有事就提前回家等等，好多事情都没有规矩，特别散漫。他语重心长的说：“公司下一步要发展壮大，必须要有制度啊”



的确，秦国就是经变法才由弱转强的。公司以前都是人治，人少没事，人多了，人治就不如法治了。



那天下午一直到晚上，我们什么工作也没做，就做了一件事，制定公司制度。完成了我们最初的制度版本，全员执行，老员工不例外，我与主管更不例外。就像当年秦孝公变法，嬴驷被废黜太子爵位，逐出宫门，嬴虔被处劓刑，谁触犯制度，谁受罚。



我们制定了作息请假制度，外出会客制度，离职制度，开除制度，后勤值日制度，保密制度，开销与账务制度等一系列公司基本制度，全员一起监督执行，我迟到了，就主动带头往迟到箱里放5块钱。而且每月还要定期的往制度里加条款，慢慢的全员的执行力、凝聚力都提升了，过去靠人管，现在员工自我管理，一切看制度，不是我没有人情味儿，我来晚了也要接受处罚的。



几个月的试行，员工基本接受了，而且制度也加到了新人的培训体系里，让员工入职第一天就养成按制度执行的好习惯。



带着制度的运行，一切都有了章法，公司按法运转，业务开展顺利，慢慢的我们扩大了队伍。在楼下我们又租了一间办公室，由冯全权带领技术部。

凡事有利必有弊，随着制度的制定执行，新员工队伍的扩大，秦国的老世族们不服法了.....



作者：沈阳SEO唐朝 微信：1010519812

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第十篇 一天开除一个人

随着制度的完善，对员工的约束也越来越大，尤其是对老员工。以前都已经习惯了，今天不让接电话超过5分钟，明天午休不需玩游玩，后天上班必须配戴胸牌，一天天的说道儿太多。一些老员工觉得自己资历老，就有了逆反情绪。8点半上班，以前9点来，领导都不说，现在8：40来就要罚钱，而且当着全体员工的面批评，面子当然挂不住，就渐渐与公司有了矛盾。



一天中午，一个老员工在聊私人QQ，公司规定，上班时间不许聊私人QQ,，下午1点上班，那时候已经1点半了，而且新员工就坐在他旁边做他徒弟，他每天干啥，徒弟都看在眼里，（其实这种事情不应该发生在老员工身上，对新员工影响非常不好，后来我做管理，都要求老员工严于律己，给新员工做好楷模，而且徒弟受罚，师傅连坐），他还不是第一次聊，经常称着冯不在，偷偷上私人QQ聊会儿。冯把他叫了出去，说了半天，2点钟两人回来，那个老员工把电脑关了，走了，所有人都没反应过来神儿，一个老员工就这样被开除了，（当然，这些事情我也是当天晚上听冯给我讲的，因为公司扩办公室，冯自己管一个屋技术）



那段时间，公司也在招聘，天天有面试的过来。面试分两次，第一次冯面试，通过了再到楼上我的办公室面试，面试结束后，冯跟我再碰一下，觉得这人行，就让楼下的员工通知新人上班。8点半到楼下报到，早会做游戏到9点，再上楼录指纹。（我们上班是打卡制）

昨天两个新人面试，今天上班，9点半了，只有一个人上来录指纹，另一个人呢，我就问冯。冯跟我说：“早上我把他开除了”。什么，刚入职第一天怎么就开除了呢？而且这个人真的很不错，我们都看好了。冯的解释是：“我通知他8点半准时报到，不要迟到，他8：50来，一个新人第一天就不遵守制度，不守时，以后不好管。”我接受了。但是第三天，我有点发麻了。



第三天下午，冯送一个面试的回来，刚进屋，看见新入职的员工正在看娱乐新闻，二话没说，拍拍那人肩膀说“把电脑关了，回家”。新员工一愣“怎么了？”冯指了指墙上的制度“昨天入职时不是给你讲了么，上班时间不许看与工作无关的新闻，视频之类，你走吧”。新人一脸委曲“我不知道公司制度这么严啊”。没办法，结果就是那新人走了，屋里鸦雀无声，没人敢说话。从那以后，屋里人都把手机调成振动了，接电话都不敢超过1分钟。



当天晚上，我们正常沟通工作，听他说完又开了一个人后，在我脑海中浮现的都是这样的词汇“新官上任，三把火。将在外，君命有所不受等等。”接下来的半个月里，冯又招了很多新人，同时也开了很多人，包括老员工。（我是很着急的，犹如当年秦孝公深入墨家，回来后听闻嬴虔被商鞅处劓刑的感觉，有了权力，就这般大开杀戒，客户网站这么多，人都开除了，谁来优化啊）



当时我有两个选择：一、收回他开人的权力，二、支持他，坚持制度。我选择了后者。

（如果当时孝公不力挺商鞅，坚持变法，也就没有后来的大秦了。法不容情，不能因情乱法，我深刻的体会其中的道理。既然授权给他，那就充分的信任他，做他的后盾支撑。）



过后，我跟他谈话，表示充分支持他，坚持公司制度，但业务不要耽误啊。

在经过一个月的人员变动后，员工稳定了，业务也没有耽误太多，就这样，以制度为准绳，员工严于律已，高标准严要求，公司以法治慢慢走向了强大。



随着执行力的提升，业绩翻倍，客户翻倍，又要扩张了，让我想起了拿破仑，希特勒，成吉思汗，还有曹操。



2013年2月份，膨胀的野心让我租了第三间办公室，准备继续扩大队伍，交了房租，宽带，购置了办公桌椅和电脑，热血沸腾之时，一场突如其来的灾难让我全军覆灭......

作者：沈阳SEO唐朝 微信：1010519812