[转帖]沈阳·中粮大悦城——年年岁岁花相似岁岁年年人不同（一）

boblisa · 发表于 2009-6-18 22:25:00

<a href="http://www.linkshop.com.cn/club/archives/2009/349930.shtml">http://www.linkshop.com.cn/club/archives/2009/349930.shtml</a>     年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。最近沈阳商业的热点莫过于是中粮·大悦城的“开门”了，也只能用开门来形容其现在的状况了，因为它还远未能达到开业的程度。真的不知道这样的开端，会不会让沈阳多了一个鸡肋呢？如同华府、百联一般苟延残喘下去呢。俗话说“三岁看小，七岁看老”，就目前“看小”的阶段来分析大悦城，在未来很长的一段时间会有相当多的困难的。
    首先，大悦城过分依赖商品力，这在目前商业同质化严重的今天，这样的思路就是非常可怕的——重招商、轻经营。别的不说，从橱窗上张贴的制作的粗制滥造的“入驻品牌”榜上就不难看出端倪。不要以为有了ZARA、MUJI、UNIQLO等这些所谓的潮牌就高枕无忧了，当初东舜不也做了小it了吗？这样写一定会有人马上反驳，东舜的小it是自营的所以不会做好，直营的ZARA等就会不同。其实，ZARA、MUJI、UNIQLO等这些品牌也不过是一些量贩的东西，与佐丹奴、斑尼路、真维斯本质的区别有多大呢？几年前的OLNY、VM、JJ、ELAND等不也是牛的不得了，现在的销量又如何呢？正所谓三十年河东三十年河西，没有的时候感觉好，身边有了也不一定能火多久。毕竟，这是一个追求个性的年代。这样的情况下还是希望大悦城多提炼一下自己真正的经营内涵是什么？当初兴隆大家庭那么多的破牌子，整的我看也挺好。做商业是商家借助商场的力量，不是商场借助商家的力（奢侈品类经营不包含于此，有时商场需要奢侈品提档次、充门面的）。还是多宣传一下自己的独到理念（应该还没有）吧，都做买100送100，这样的商场，有你不多无你不少。    其次，大悦城还没认清形势、了解市场。谈到商业项目，当有人质疑的时候，当事方总会抛出纽约、东京、香港、上海、北京的各种例子，驳斥你的观点，其实这是很可笑的，诚然沈阳这几年的发展不错，毕竟它还不是国际性大都会，就象我原来说沈阳浑南的问题，“浑南不是浦东，因为沈阳不是上海”。从2000年以后看沈阳的商业项目，从“商业发达地区”来的基本全部折乩沉沙，这其中包括项目、理念、人才。反观区域性品牌、或2000年以前就在沈经营的企业，他们的生存能力就相对较好。因为他们知道和了解了东北的或沈阳的消费习惯与消费特性。比如、高端的卓展就比西武与美美活的滋润，时尚百货类0101就比同时期的东舜生存能力强，当然华联（太原街店）和新世界（三店）是根植于此多年，结果尚好。所以，大悦城别因水土不服而“拉肚子”，因为北京、上海的“水土（经验）”不是放置四海皆准的真理。    第三，说说大悦城的目标人群吧，定位为时尚和潮流吗？那就说说沈阳的消费人群，以北京为例，因为当初大家不看好北京大悦城，现在好了，沈阳就有信心做的如北京一般了吗？我看未必尽然。不说北京的流动人口对消费能力的拉动问题，就说多年的“北漂”，这部分年轻人，多有相对教好的教育背景，偏于“知性”，我也曾漂过，混迹于大北窑、光华路一带，住在知春路，每天早上在国贸下地铁的年轻人，都装扮的非常得体而精致，因为他们如果挪到沈阳都属于高收入群体，我的办公室在汉威（距现在的世贸天阶很近），工作的关系，业务相关的公司基本都在嘉里、国贸和招商局，这里面的年轻高收入群体也有几万人，其消费能力与潮流的认知，绝不是沈阳最高级的写字楼里年轻人可以比拟的。沈阳驱除掉纹龙画虎的一部分青年，还有一部分是奢侈品的粉丝，用的是LV、GUCCI等，不过都是出自展览馆和春天的A货，还有一部分就是买个LIVES穿个NIKE的波鞋就觉得很时尚的群体，想象重视品质、品牌，热衷于商场的还有多少人呢？在沈阳做年轻人的生意很难，当然有些定位为女性百货，我估计也会死的很惨。沈阳真正的出手阔绰的多金阶层，肯于商场消费的大多是沈阳土话中“大娘们儿”的阶层。而这些人多喜欢中兴、新世界一、卓展等地方。    第四，细节决定成败。这是俗不可耐的一句话，做商业、做百货，比的就是服务与细节。因为在一个劳动密集型的行业里，管理水平是很关键的因素。昨天去大悦城“参观”，先不说内部的状况如何，就是从已经确定完工的东西来看，一向标榜自己时尚的地方，竟然有这样粗制滥造的东西，比如A馆门头LOGO用破方管固定，LED灯的电线裸露在外面，低档的亚克力灯箱还可看到粘贴出胶的痕迹。本来很好的宣传画，如膏药般贴的毫无章法，布满的气泡如同害了杨梅大疮般的让人头皮发嘛！太多不尽人意的地方了（只指已经可以确认完工的地方），经营者都在忙什么呢？我对时尚的理解也很粗浅，但我认为时尚的要素中至少包含“品质”。    第五，购物中心的运营别以为餐饮是救命的稻草。年轻人吃东西如同前段时间的烤翅。累了不细说了。未完待续~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`

PIZZA · 发表于 2009-6-19 12:54:00

顶一下，感觉写的很好。沈阳年轻人的的平均消费能力不知道能不能养活的了大悦城！要是头两年能挺过去还好点！

FTSHISEIDO · 发表于 2009-6-19 19:20:00

这不是联商网的文章吗，写的挺客观的

taikoo · 发表于 2009-6-19 21:25:00

写的挺好的继续啊

more · 发表于 2009-6-20 19:57:00

算是勉强开业，后面的路还长呢。

kingye · 发表于 2009-6-20 23:08:00

真的很真实！！！费心了！！

bluerose · 发表于 2009-6-26 23:43:00

写的太棒了，我觉得我该充充电了

		自动登录	找回密码
密码			注册

[转帖]沈阳·中粮大悦城——年年岁岁花相似 岁岁年年人不同（一）

[转帖]沈阳·中粮大悦城——年年岁岁花相似岁岁年年人不同（一）