[转帖]售楼员现在有点牛

Pray · 发表于 2009-10-22 19:50:00

咱家房子太贵了，您看看别人家的吧。     “现在的售楼员怎么这么牛！”，正在四处选房看房的小张向记者这样抱怨。     大约半个月前，小张经朋友介绍来到了沈辽路附近的某楼盘。小张推门走了进去，却没有一个售楼员主动上前接待，待小张走到沙盘处，售楼员仍然“稳坐泰山”。无奈，小张只得主动走到一位售楼小姐身旁，让其介绍介绍情况。     “六七十平的户型还有没”，小张问，“只剩顶层了”，这位售楼小姐一边打着手机一边回答，“我家房子已经卖得差不多了，部分楼顶层有几套房源”。顶层的户型赠阁楼均价5000多元/平方米，小张觉得二环外这个位置房价有点高。正准备问问有没有折扣啥的，小张一看，售楼小姐已经走开“专心”打手机去了。售楼员爱理不理的态度让小张气愤：“房子没买成反倒让售楼员气了一下。是不是现在房子好卖了，售楼员的态度就变了？”小张颇为感慨地问。     为了弄清楚此现象是否属实，记者以购房者的身份来到了仙女河路某楼盘，进入售楼处之后同样是无人理睬，后来一位男售楼员迎上来接待，当记者告知想买小户型时，该售楼员拿出了一张宣传单，简单指了一下，说：“东北方向的有，28层。”“没有南北向的吗？”记者问。“没有，要不你去附近另外两家看看吧，那两个楼盘能便宜点”，随后售楼员好心地向记者介绍了另外两家楼盘的情况。不强力推荐自己的房子反而把购房者推向别的楼盘，这可是头一回看见。“现在房子好卖了，我看你们售楼员的态度也变了”，记者试探性的询问。“我这几天嗓子疼不太爱说话，这跟态度没有关系”，售楼员否认。     当日，记者又来到了沈北新区某楼盘，售楼处内只有两位售楼员，其中一位售楼员在简单讲解之后让记者自己先看看，然后就离开了。随后，记者又走访了两三家楼盘，售楼员的态度多是不愿搭理，要求去现场看看更是无人理睬，有的甚至站了几分钟无人接待。不得不说：现在的售楼员有点牛。     回想2008年的时候，在售楼员的眼里，购房者就是上帝。看有客户来访，售楼员远远地就去开门，然后主动询问：“想买多大房子？是自己住还是给老人住？以前来过我家吗？”一连串的问题喷涌而出。即使客户没有看好房源，售楼员也会让客户做登记留下联系方式，客户前脚出门，后脚短信就过来“你好，买房子请跟我联系，我叫某某某。”那股子热情劲让购房者觉得不买他家的房子都是一种罪过。看房后往往还有“跟踪服务”：“你好，我们现在推出了多层小户型，正符合您的需要，有时间过来看看吧”，相信购房者没少接到这种电话。现如今，售楼员的态度来了个180度大转弯，套用小沈阳的名言：“这是为什么呢？” 本报记者王巨华 【解析】 开发商提前完成全年任务     与2008的主动拉客相比，2009年楼市再次风水轮流转，成为卖方的市场，很多开发企业特别是一些品牌企业和占据地段优势的项目，已经提前完成了销售任务，全然没有了年初的压力，开发企业自然腰杆挺得更直。     记者调查发现，全国几个大盘开发商都已提前完成全年任务，有些开发企业甚至新增加的任务也已经完成。比如在沈阳有项目的几个全国性企业，如上置集团，前九个月物业预售额约为40亿人民币，提前完成全年目标，而这个金额是去年的1.5倍。首创置业，前9个月累计签约金额达91亿元，不但完成全年任务，连7月底上调的销售目标也已完成，相比去年翻4倍。世茂地产截至10月8日，总销售金额达到185亿元，超过年初确定的全年170亿目标。另外像中海地产、保利地产、富力地产其销售额及净利润也都大大超出了预期……     这些在沈阳楼市中占据大半壁江山的品牌企业，同样也是市场中的主力军，销售火爆。以9月份新开盘或推新品的一些企业为例，保利心语花园9月份开盘当天共推出房源约600套，推盘量较大，前期蓄客较充足，创出当天成交约 350套的好成绩，前期剩余房源也不多。金地长青湾丹陛组团推出的9栋面积为 145-208平方米的湖畔四层洋房，开盘当天销售了一百余套，达到1.5亿的高销售额。再有像推新品的阳光100国际新城，销售情况也不错。因此，在品牌企业项目开发为主体的沈阳，自然使得大多数购房者感到售楼员或者说开发商比较牛。 地产企业今年“不差钱”     与2008年年底沈阳开发企业的打折促销相比，今年开发企业有了资金的支撑，在项目销售上也占据了主动优势。2008年之前，国家对于房地产的调控政策是适度从严，无论是从贷款的难易程度还是利息方面，开发企业压力都比较大，加之金融危机带来的整体观望，开发商出于资金回笼而争相折扣降价。今年，适度宽松的调控政策无疑让大部分开发商受益。在贷款审批和利息上都大大降低了开发成本，这从今年上半年，银行大量资金流入房地产市场的情况就可以看出。     其次，在今年3月之后，房地产行业形势迅速转暖，继而火热升温，房价涨幅超过很多人的预期，这使得房地产企业自身的盈利能力大大提高，很多企业甚至在七八月时就已经锁定了全年的利润目标。再有就是一些海外热钱，同样看好中国的楼市，这也为房企的开发提供了大量的资金支持。另外，在楼市整体向上的情况下，一些上市企业在股市表现突出，数据显示，截至7月中旬，地产板块年内累计上涨167.32%，这也为开发企业募集到了大量资金。种种迹象都表明，2009年是开发商最不差钱的一年，于是也就自然牛得有底气。 本报记者潘艳莉 【预测】 品牌企业会继续牛下去     虽然房价大涨，但是由于沈阳购房者对于品牌地产消费忠诚度的提高，加之今年前三季度大部分在沈阳开发的大开发商销售火爆、回笼资金理想，因此，可以预测的是未来一段时间内，品牌企业仍然会继续牛下去。即使市场有向下趋势，这些企业大都也会采取提高品质、提高性价比等方法来应对，而不会低下头来降价。     相反，一些中小型企业如果在楼市过热的阶段高估自己的产品价值，盲目抬价，将会迅速牛不起来。这从一些企业金九银十的销售中也可看出一些迹象，比如9月份开盘的位于大东区的某项目，开盘推出358套房源，销售80套左右。位于铁西新区的某项目推出约268套房源，开盘成交80余套，从其销售情况看仍存在着较大压力。而且沈阳周边可供开发的土地量及上市土地量都比较大，需要很长一段时间进行消化，因此，对于这些不占据稀缺性资源优势的中小型开发企业而言，未来的日子并不好过。 土地市场供需出现失衡     看未来一阶段的房地产走势，土地市场也是一个重要的参考依据。根据香港联祥置业的最新统计数据，9月份土地市场成交率较低。9月份沈北新区土地供应量最大，接近总供应量的一半，为54%。其次于洪区土地供应量为160万平，所占比例24%。铁西新区位居第三，供应量为81.37万平，所占比例为12%。其他各区供应量很少，和平区等四个区并没有任何供应。     而本月最终成交的5块地有四块位于浑南新区。尽管土地市场推出土地宗数不断走高，但成交市场持续低迷，土地供应成交比例失衡。究其原因，与目前的房地产销售特点不无关系，根据9月份各区的销售情况，沈北新区的压力仍然较大，而一些地段、配套都不具优势的大体量开发区域同样面临着销售压力，为此，开发商对这些区域的拿地热情大减。相反，中心地段却以高额的溢价快速成交。 观望又起长期走势不乐观     根据今年十一黄金周新浪乐居进行的调查显示，32.7%的网友认为沈阳房价水平在年底将缓慢提升。但由于受到全球金融危机等因素的影响，46.4%的网友对买房仍持观望态度。另外一个明显的变化就是，22.7%的受访者表示购房的主要目的是解决基本居住需要。但出于家庭人口增加等原因，58.8%的网友选择的购房原因是改善居住条件。     楼市目前的销售现状同样也证明了这一点，诸如万科、金地、保利等一批高品质楼盘出现热销。改善型需求或投资性需求对于房价上涨较为敏感，而且未来经济走势也存在着不确定性，一些为了资金保值而购房的消费者会随着经济形势的变化而变化。因此，如果房价超过了购房者的心理价位，大量的观望情绪势必增多。可见，未来长期的房地产走势并不是一味向好。本报记者潘艳莉 【探秘】 沈阳售楼员月薪可过万元     2006年开始，售楼员职业一夜间成为很多年轻人最想尝试的工作之一。原因很简单，当时售楼员的月工资可以破万元，收入水平令人称羡。售楼员如果把一套难搞定的大户型房子卖出去，仅业绩提成就高达一万，如果一个月卖出去两套这样的房子，可想而知月薪会高到哪里。     在沈阳，售楼员工资大多由底薪和提成两部分构成。记者调查了解到，目前售楼员的底薪大约1500元/月，提成在总房款的1‰~3‰之间浮动，根据公司和项目的具体情况而定。以一套30万的房子为例，按照1‰比例计算提成为300元，3‰则为900元，在项目开盘或热卖期间，每个售楼员一周卖出两三套房源还是不成问题的，有的业务骨干甚至卖得更多，这样看来，一个售楼员在销售高峰月薪破万元是完全可能的。由于行业的流动性大，许多售楼员频繁跳槽。而售楼员跳槽主要根据房地产项目销售的阶段。这个项目卖得差不多了，就跳到另一个热卖的楼盘去，简单说就是哪有房子售楼员就去哪，这样可以避免尾盘期间或销售前期收入过低。     在沈北医学院附近某楼盘售楼处内，售楼员王小姐接受了记者的采访。记者开玩笑说：“每个月收入能过万吧？”王小姐笑着摇摇头。“那每个月能有六七千元的收入吧？”记者再问。“差不多”，她回答。如果该售楼员所说属实，那她的年薪应该在八万左右。由于各个公司的工资制度不同，售楼员的收入也会有些差别，但从记者调查到得情况看，沈阳售楼员平均月薪在4000元左右，年薪在四、五万左右。由于目前房地产市场重新火爆起来，买房子的人多，售楼员卖的就多，收入自然更多，这属于连锁反应。所以说，售楼员的收入是跟市场好坏直接挂钩的。现在，房子好卖，所以售楼员的日子还是不错的。 本报记者王巨华 时代商报

Pray · 发表于 2009-10-22 19:50:00

让他们去牛吧，看看最后谁死。

八戒哭了 · 发表于 2009-10-26 23:15:00

水涨船高，房子涨了，售楼员狂。

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