本帖最后由 心心 于 2016-5-30 20:35 编辑
<p> 我是学药的，谈谈药行里的事吧。销售药品一般有两种模式，一种是终端销售，就是业务员，营业员。第二种就是会议营销。会议营销最好的光景是在04年到06年左右。随着媒体的曝光，会议营销前景低迷。我没干过，可是身边的朋友都干过。因为会议营销工资多！对于刚毕业的学生来说，一是专业对口，二是那时候是个很大的诱惑。不过，现在见面大家都不在干了。问“为什么?"因为良心上过不去。</p><p> 我妈妈也总被会议营销的那帮孩子烦！总是忽悠中老年人，又说给你体检，又说给你验血，还说有奖品。朋友和我说过，验血的机器不算贵，但是一验一个准！我也知道大多数中老年人都有心脑血管病，可是只要验血就有病这点我倒是很怀疑！朋友说当采到血液以后，把仪器倍数放大。看起来就是有病！就跟她说你血粘！心脏病，高血压。然后，就是讲课啊！就是讲他们那的产品多么多么好！大家都知道林博士吧！就是在健康一身轻里，说牛奶是牛喝的，吃地瓜是最好的！他说完这话，牛奶滞销！地瓜涨价！现在都知道了，他是个骗子，是个诈骗犯！为什么大家听完专家讲课都觉得那药好使呢？！因为招聘的时候就要求讲师做过直销！说话有感染力，有带动型。有个女孩把我妈忽悠的团团转，我妈回家都觉得人家比我这个当姑娘的还好！还好，我告诉过我妈！买什么要告诉我一声！我妈给我打了电话！我让她回来。当然，电话会马上跟来。那女孩说来我家给我妈送药！我就说了一句话就摆平了那女孩！我说“哎！别费功夫了，咱俩是同行，我干这行的时候，你还不知道在哪呢？”我总结几点让各位的爸爸妈妈注意一下</p><p> 一 一般都会让我们的父母去听讲座。</p><p>二 会给我们的父母做身体检查，还免费赠送小礼物。</p><p>三 它那个药啥病都治，就是一种洗脑。其实就是个保健品。连药的谈不上。啥用不顶。</p><p>四 用亲情攻势和我们的父母套近乎，降低我们父母的心里防线。</p><p>五 看小病可以去社区医院，药价也不贵。</p><p>六 如果打点滴的话，最好开三天的药拿回家打，打完以后去南五买这些药。然后找护士上门给你打！一般护士上门10到15元，这样能比在医院省三分之一。</p><p>七 不要去那些总打广告的医院。</p><p>八 保健品作用不大 不要过分依赖。</p><p>反正，自从这行出来的时候我就告诉我妈有什么事，买什么告诉我一声。因为现在这骗子太多了！还有一点注意。大家去药房买药的时候挑大厂家，父母买什么药也要提前告诉药名。要不然就像我妈她总觉得药房营业员啥都明白，其实他们明白啥啊！就让你买他能赚提成高的药被！要不然那点底薪还不饿死了？！别买小厂家的药，买完有点作用还小。白花钱。如果大家不懂，我就告诉大家。就是她推荐的，你就别买。</p>
[此贴子已经被作者于2010-4-21 17:02:54编辑过]
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发表于 2010-3-27 03:09:00
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