商家为何逢节就不放过？

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今冬，爱逛街的人有一个共同感受：没有不搞活动的商场，没有商场不搞活动的节日。去年还不招人待见的小节日，今年却成了商家不肯放过的活动噱头。
   
    以节造“市”暖冬助澜
   
    百货商场的“活动战”早早开打。一位百货商场营销部负责人认为，今年的状况确实特殊，但绝非偶然。去年各家商场都还对小节日不太感冒时，某家商场却抓住了机遇，做了回文章，提前占了风头。经过去年的经验，今年但凡小节日、纪念日，各家商场免不了频频出手，抢占市场。另一个原因是，目前假日经济有转向节日经济的趋势。统计数据证明，临近节日前的消费市场往往十分低迷，消费者相信节日期间购物更能得优惠，因此持币待节日。这就造成了商家对大节小节、中节洋节都不放过，以节造“市”，拉动消费。
   
    另据一位业内人士分析，除了上述原因之外，还有一个重要因素——今年是暖冬。这个学名为厄尔尼诺的气候现象，可能会影响保暖内衣、羽绒服、羊绒、皮草等一系列御寒商品的销售，而这些商品恰恰是往年商家冬季利润的大项收入来源。因此暖冬的气候预测，对生产厂家来说是一个信号，他们必须要提前出击，以保证今年的销售业绩。
   
    聪明的消费者应该已经感觉到，近期商场活动在羽绒服和皮装等过冬商品上的打折让利程度相当之高。沈阳各大商场早早就推出了羽绒节、羊绒节等活动。某商场甚至打出了皮草全场五折销售的跳水价位，而且这些活动集中在11月这个还未进入北方最寒冷的月份，这种情况在往年是非常少见的。一位羽绒服厂商告诉记者，由于这些商品本身就有季节性，如果今年不收回成本和利润，积压到明年会更难有市场。因此过冬商品厂家也乐于配合商场的活动，推动这些商品提早出手。
   
    生产厂家叫苦不迭
   
    面对商场频频搞促销活动，一些厂商叫苦不迭。“商场搞活动自己不让利，照扣点不误，强压我们打折降价来配合活动。这部分让利完全由我们厂商自己承担。但为了能在商场继续生存，也只有向商场低头，即使赔钱也只能认了。”一位厂商无奈地对记者说，他的说法具有一定代表性。
   
    对于厂商的牢骚，一位商场负责人告诉记者，由于各家商场近期活动特别多，竞争很激烈，价格是对消费者最大的吸引。目前商场方面已经在努力压缩利润，对于有些商品已近“零扣点”，以促使厂商低价走货。但是商场各项经营费用也很大，尤其在年末商家必争之时，我们也得保证业绩，要求厂商压价也是不得已。就拿最近商场活动来说，虽然当日营业额已过千万，但是从纯利润收入来说，还及不上平时营业额几百万元的时候。
   
    商场和厂家如此煞费苦心，消费者也并非全部领情，“到处都在打折送券，听着已经快麻木了。一搞活动就人山人海，在那种环境里买东西心情真烦躁；听说有的商场还拿陈年旧货当新品打折卖，怕上当还真得留意着点儿；还要一个劲地心算打折、送券谁合适，上谁家省钱，购物成了伤脑筋的活儿，太累！”许多消费者一边数落着商场活动那些不尽人意的地方，却又不自觉地被商场活动所吸引。不管各家有什么样的苦衷，商场活动促销依然要搞下去。中节、洋节接踵而至，据一位业内人士透露，目前各大商场都在磨刀霍霍，紧张策划。由于11月商家活动已经达到了往年两节的规模和程度，这就为策划今年的促销活动制造了一个难点。
   
    元旦、春节，谁将是商业赢家？一场硬仗之后方见分晓。

苦丁香

商店开得太多了，竞争加剧，北京上海也这样哩。