关于“五爱市场”推出的B2C2C网站“五爱购”的思考和体会

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体验了一下http://www.wuaigo.com/，第一眼看就觉得界面交互和UI设计非常像京东和天猫，看出来网站制作者是用了心思的。

但是深层交互就看出来问题了，简单说点我的体会：

1分不清是B2C还是C2C——————以鞋类为例子，如果wuaigou是B2C则完全不应该出现小卖家的店铺名。。如果是C2C居然能居然逆天到只有两个卖家（淘宝女鞋是60万卖家）。

2：品类少——————淘宝天猫每天最多PV访客之一的女鞋品类，wuaigou的品类居然只有三页，虽然人们在天猫也不会每双都看，但是更多的品类更多的选择，是女人在网上买鞋的一个最重要的因素之一。

3不能实现商品的场景化——————淘宝C2C能垄断中国服装鞋帽市场，一大功臣就是商品场景化的再现，每个卖家的商品都有不同的模特来试穿，然后通过在不同的场景来展现产品的美丽和质量。。而wuaigou只是僵硬的给商品做了5个角度的摆拍和没有个性化的广告图片摆拍，，，女人买服装不是买服装，是买一种自我实现的感觉，如果不能从 真人秀中看到 产品的美丽和自己的美丽，只是看到 一个产品孤零零的僵硬的摆拍，那就不会有任何吸引力

4缺乏引流—————— 淘宝20%的购买量是通过大量的U站（比如，美丽说，蘑菇街，这些大量的导购网站）这样的第三方导购网站来实现的，（我们每天 上网 看新闻 玩游戏 玩论坛 聊天 所能接触的所有的 动态广告 文字广告 水军广告 很多都是此类公司）。。。。。京东15%的购买量是通过第三方CPS CPC的导购公司（比如亿玛，紫博蓝，比如我们在上网过程中无处不在的 插入在网页中的网盟广告）来实现引流。

网上大量引流，这个对wuaigou来说相对容易实现，只要打通支付宝的支付链条，然后大量通过CPS按销量付费的淘宝客来引流。也会有不小的销量，但是即使这样，想要实现 天猫和京东级的销量，甚至是 当当 唯品会 级别的销量 都会远远的不如（原因在第5点说）

5定位缺失——————说了上面那么多，只要按着做了，就一定会有不小的销量。那为什么我还会说 wuaigou 的销量 不但不要和京东天猫比，甚至连 二线电商 当当 唯品会 都会远远的不如！！！这就是 定位的问题！

服装鞋帽的C2C是wuaigou给自己的定位，也和五爱市场线下的定位一样，只提供场所，买家卖家在此撮合交易，我来收取费用和租金。不参与买卖的过程。。。。。。但问题是 在网上是一个 马太效应极端明显的地方，C2C市场份额的95%都由淘宝一家占据，其他腾讯旗下的拍拍 京东C2C 当当 EBAY易趣 等所有C2C只占剩余5%的份额。那wuaigou能从这5%的份额里抢到多少呢？

看看一家相反的例子，唯品会 做B2C电商，最开始定位做 奢侈品电商，在1年时间内 迅速 烧光 1亿美元资金，一败涂地。。但是创始人 迅速转型 做 中档商品的 折扣货聘 和 尾货！实现迅速翻转，公司从濒临破产 到现在 市值 35亿美元，只用1年时间。现在唯品会是中国第三大市值的电商公司，仅次于淘宝和京东，一个只是卖尾货的唯品会 给 wuaigou 啥启发？


最后——————wuaigou给自己定位为北方最大的网上商场，本身就是自废武功。网上购物的最大意义之一就是破除地域限制和多层加价 实现全国大流通，只要上线就一定要做全国，就一定要定位自己为全国最大的XX电商（可以自己编），否则就一定没有未来。

说了点体会，欢迎大家一起交流

乌鸦说不

我觉得他们骨子里就是为自己的商户批发服务的，并不是给消费者服务的。
从这个角度看，就算完成任务了。

还听说一个说法，不知道具体哪个五爱的商城，上这个居然有些业户还收费了。

巫山小雨

消费网什么时候开始大规模讨论电商了，看来传统零售真的不行了。

小迈

B2C基本就那样了，如果要导流需要资金，从技术上说，基本上B2C已经不是领先了，不过这种项目，收了人家资金，死活也得做下去。烧钱又舍不得，不烧钱，又推不开，未来也是左右为难。

铿锵大白鲨

墨迹两年了，终于出来了。他们出来的时候，B2C已经基本不是主流了

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小迈 发表于 2013-12-23 23:40
B2C基本就那样了，如果要导流需要资金，从技术上说，基本上B2C已经不是领先了，不过这种项目，收了人家资金 ...

没觉得B2C经过折腾后，现在的发展越来越好吗。而且B2C显示出比C2C更旺盛的生命力
无论是平台级的B2C 天猫和京东。还是 细分品类的小米 魅族 瓷肌 唯品会 乐峰 聚美 韩都 裂帛 三只松鼠
产品和服务做的极致的B2C都发展的很不错

小米自有B2C商城年销量过1000万台，魅族自有B2C年销量过300万台
瓷肌自有B2C商城（专做祛痘用品的）：年销售额8亿，年利润5亿
唯品会（专做中档尾货产品的B2C）：年销售额30亿，年利润5亿
还有一群淘品牌 韩都衣舍 裂帛 三只松鼠 等等，都在积累了千万用户后 发力 自有B2C

天猫平台5%的交易成本 越来越趋同于 线下商场，天猫淘宝大卖家都在想做自有B2C。
B2C死了一批，麦考林，凡客，麦包包。主要是 这些B2C 产品和服务 做的不够极致。
买过凡客的T恤和风衣，质量和穿着感不如地摊货。

五爱市场要想做电商，C2C坐着赚钱的模式是别想了，还是想想怎么定位好自己做B2C吧
即使是一款只卖祛痘产品的瓷肌自有B2C商城，年利润也超过五爱市场的利润

我的建议是：在互联网时代，少就是多，小众的才是大众的，
做自有品牌的超级单品，把质量和服务做到极致
在自有论坛聚集产品用户，以用户意见作为改进产品的起点，打造粉丝经济，产品快速迭代
再利用 微博 微信 qq空间 这样的社交网络，引发爆点，快速传播口碑。

只要做到50%，五爱电商 第一年的利润 就可以稳稳压制 经营了35年的五爱市场线下利润
当然第一步是先把名字给改了，别叫五爱购了，起这个乡村杀马特名字，就自损90%的功力了

dbydydcs

虎嗅36kr的顶级互联网和电商分析。

鱼肉

传统零售单独做B2C不是做不好，是投入不够，不专业。B2C已经进入新一阶段，不是烧钱导流就能盈利的。

现在花几个亿甚至更多烧钱后倒下的B2C已经越来越多。而传统零售哪里有这么多钱啊。何况一个区域性百货想做全国性的电商平台，简直就是自己找死。

如果说想突破，就只能选择小而美，选择自己的强项，做一个小而美的电商，本人更倾向O2O，线下线上互动。至于五爱购，不伦不类。既不能做成全国的，又不甘心只做本地，左右为难。先走一步算一步吧。

异常点

我一直琢磨他们如何解决线上与线下的矛盾，这个是很要命的。