"金九"开发商忙跑量 沈阳房价隐降或掉头直降

小迈

编者按：限购使一些有实力的购房者失去了买房资格，而银行信贷收紧，又提高了购房者的首付比例和按揭利率，调控政策波及范围越来越大。为了促进成交，应对调控带来的影响，一些开发商又重新推出了“垫付首付”的方式，也有开发商开始大幅度打折促销，隐降或掉头直降开始出现在沈阳的房地产市场。
打折促销 沈阳开发商急于回笼资金
“我们目前在售房源高层均价为7000元/平方米，如果付全款的话可享受95折优惠，首付5成可享受97折优惠，如果您准备首付3成，就没有优惠了！”在铁西区某楼盘售楼处中，售楼小姐的一连串报价，让来这里看房的孙先生很尴尬。“不同的首付比例，折扣还不一样，一套房子卖出好几个价格，我拿着手机计算器，不停的算，头都大了。”孙先生无奈的说。
记者了解到，目前一些在售楼盘除了针对一次性付款客户提供一定优惠以外，根据首付比例的不同，也会相应有不同的折扣，同一套房子出售，由于购房者交房款的额度不同，售价可能有三种、甚至四种变化。
折扣优惠让购房者很纠结
已经考察近一周的孙先生告诉记者，他在这个小区，看中了一套90平方米的高层住宅，在没有折扣的情况下，总房款是67.5万元。根据售楼员的介绍，现在如果全款购房享受95折优惠，也就是64.125万元，便宜了3万多元。如果是贷款5成，可享受97折优惠，房子总价就是变成了65.475万元，相当于便宜了2万元。
“我是购首套房，本可以申请3成首付贷款，可由于多付两成就能便宜2万元房款，我现在很纠结，正在考虑是不是跟亲戚、朋友借一些钱，首付5成来买房。反正现在利息也不低，要是能凑上5成首付，能便宜2万房款，还银行的利息也少了。只是借钱这事还是有点难张口啊。”
虽然借钱不容易，孙先生还是准备试一试，毕竟2万元的优惠幅度，还是比较吸引人的。
一房几价 开发商算数有耐心
记者致电多家住宅项目询问价格优惠情况，同样是在铁西的一家楼盘，也是推出首付不同折扣比例不同的售价方式。售楼员告诉记者：“一次性付款95折，贷款首付50%，98折优惠，首付40%，99折优惠。”
“我打算买个80平方米左右的，大概总价多少钱啊”记者问。“我们有83平方米的户型，正常总价是在45万元左右，您准备几成首付呢，还是一次性付款，我帮您算一下价格。”在记者的要求下，售楼员用计算器，为记者把不同折扣的房款总价、以及需要缴纳的首付款金额，以后还款的月供金额，分别为记者算了出来，光计算就用了十多分钟的时间。
“这么卖房也太麻烦了，原来就听说有一次性有折扣，现在一个首付比例就一个折扣，你们可够辛苦的了”。
“这是我们制定的优惠策略，只要您不嫌麻烦，我很乐意为您服务，欢迎到现场来看一看，实地看了，您才能有更深的了解。”售楼员倒是非常热情，一点也没有因多次计算折扣价格而不耐烦。
如此销售 只为占有更多现金流
根据目前房价情况来看，以平均一套房产60万的价格来算，首付多两成如果优惠2个点的话，那就意味着多掏12万元首付款，就可以得到1万多元的房款优惠，与赠送物业费、抽奖品等促销相比，现金优惠更让购房者心动。
业内人士表示，随首付比例提升优惠折扣，就是开发商能快点收回全款的一种方式。原来一次性付款要比按揭购房优惠1到2个点，现在对于首付比例高的购房者也采取一定优惠，就是表明开发商回笼资金的意愿更迫切。“今年银行信贷紧缩，开发商希望尽可能的回笼资金，才推出了为首付高比例的购房者提供不等的折扣”。
采访中，不少售楼员也表示，银行首付款比例以及还贷利率的提高，对于资金实力较强的购房者而言，都会交付高比例的首付款，这样既少还贷款利息，又能得到开发商更大的折扣。本报记者 郎悦

小迈

（来源：搜房网）39%的网友认为楼市库存量持续上升的影响是会出现买方市场，31%的网友认为会出现供应井喷的现象。“库存量不断上升，开发商的销售压力日益加大，预计促销和降价会被越来越多的楼盘采用，而促销和降价的幅度也会越来越大，买方市场或将不远。”伟业我爱我家市场研究院院长陈亮说。6月份，北京、上海、深圳、广州4个一线城市的新建商品住宅存销比分别为9.95、10.05、9.94、5.38。实际上，促销加快回收已经成为不少房企的首要对策。自三月份以来，中海先后在深圳、上海、重庆、南京等地启动实质性的降价促销，平均销售价格较预期或前期下降幅度在10%至20%之间。

根据搜房网数据监控中心统计，39%的网友认为10月份是下半年买房的最好机会，有28%的网友则认为明年年初是好机会，还有17%的网友选择8月份，11%的网友选择12月份，从网友的选择来看，主要集中在10月，传统的金九银十现象或许会重新出现在沈阳楼市中。

沈阳再现开发商垫首付 变现促销打动购房者

（来源：辽沈晚报）“8.8折团购特惠即将收官”、“VIP认筹2万抵3万”、“一次性付款96折”、“赠送空中花园”……这些楼市促销已显常规，一家楼盘表示可为客户无息垫首付，垫首付的情况只于2008年一度在沈阳出现。

今年4月起，沈城楼市供应量出现井喷，当月创下近244万平方米的历史新高。业内预计供应量继续保持高位，沈城不少楼盘正采取不同手段，加大营销攻势，沈阳楼市再现硝烟。



垫首付能否打动购房者？

28岁的董毅正计划买一处80来平方米的房子，可手上只有10万余元，几乎没有楼盘可做二成首付，让他好长时间都没找到合适的房子。然而，一楼盘垫付首付的广告，让他感觉到了希望。

这家位于沈阳市皇姑区的楼盘的工作人员表示，首付只需2万元起，对有资金困难或资金一时周转不开的客户，开发商可以考虑垫剩余首付，免利息垫付期为15个月，到时客户再还齐垫付资金即可。“名额有限，如果有参与需要抓紧”。

事实上，开发商为客户垫首付并不是沈阳楼盘首创，但在整体良好的沈阳楼市则较为少见。 2008年，受国际国内大环境影响，沈城楼市和国内其他城市一样遭遇“冬天”，两家楼盘采取垫首付的营销手段，一度成为业内旗帜和热议话题。

董毅说，垫首付对自己这样参加工作时间不长、积累不多的人来说，的确有很大的吸引力，但由于搞类似活动的楼盘不多，自己可选择空间还是小。

十余楼盘扎堆动迁区揽客

每天上下班，家住沈河区南一经街的高女士就会收到楼盘传单派发员的“围攻”。她说，半个月光收到的宣传资料就有一大塑料袋。 由于青年大街十三纬路附近，大片居民区列入金廊项目动迁地块，而这里也成为各大楼盘目标客户营销战场，甚至有楼盘派人驻进现场，拉起条幅支起办公桌，并派出看房车随时接人到现场。

记者在该地区看到，派发楼市传单的不下20人，这些楼盘多集中于沈北、浑南，不出半个小时，记者手上就被塞满了宣传单，楼盘数量达10余个。

住房贷款仍呈收紧趋势

楼市调控政策及地方限购令的出台，让不少购房人明显感觉到压力，首当其冲的便是房贷市场，不仅没有放松苗头，甚至越来越严。 居民饶晓华表示，根据限购政策，他还可以在二环内买套住房，但首付必须6成、利率上浮20%,且没有商量余地，这让他打起了退堂鼓。

记者昨日从沈阳多家银行获知，首套房贷早已没有2成首付概念，恢复为至少3成首付，部分银行甚至自主上调为4成，而个别股份制银行甚至明确表示，现已不受理房贷业务。

某银行和平支行个贷负责人称，未来一段时间，首套房贷首付比例上调至四五成将成业内趋势，最直接的原因就是“缺钱”，能享受到3成首付的客户往往要满足“三高”条件，即高端客户、高端楼盘，或能承担起高利息（利率上浮）。 主任记者 胡海林

业内人士：开发商垫首付买卖双方均有风险

“开发商垫付首付这种情况，无论是对开发商还是对购房者，都存在一定的风险。”一家律师事务所房地产律师贺宁燕表示，“垫首付”作为开发商的一种营销手段，虽没有违背合同法等基本法律，却也存在一定的政策风险。而对于购房者来说，所垫首付如果超过自身经济实力，很可能会出现断供风险，因此购房者在选择时一定要慎重。