“国五条”新政下，沈阳楼市应对有策

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国五条”沈阳版出台即将满月。一个月来，沈阳楼市表面上是风平浪静，但是记者走访沈阳多家楼盘发现，现在的“日子”也有些“不好过”。到访量普遍受到不同程度的影响，为了能够吸引购房者，这一个月来，无论是开发商还是二手房中介，他们可谓想尽了办法，充分挖掘身边的“利好”不断地找寻“救命稻草”，于是，市场上就出现了琳琅满目的“独家优势”，希望能给自己的项目增加人气，但是效果如何还有待市场的检验。

·新房市场

深度挖掘区域内客户

“国五条”沈阳版细则出台满一月之际，记者走访沈城各个区域发现多数楼盘受新政影响不大，主要原因基于地缘性客户的大量存在。这部分购房者除了出于家庭、工作等方面原因，还看中该区域房源的性价比与发展潜力。于洪区的汇邦克莱枫丹、大东区的恒大翡翠华庭、苏家屯的碧桂园凤凰城、泰盈十里锦城等项目均以地缘性客户居多。据泰盈十里锦城的工作人员介绍，在售出房源中，80%-90%购房者均为苏家屯人。中国奥园沈阳地产集团沈阳片区公司策划经理程夷表示，针对沈阳细则出台，奥园国际城推出129平方米大面积房源，目前销售情况还是不错的。

地铁成“救命稻草”

记者走访了即将开通的地铁2号线延长线的多家楼盘。地铁2号线延长线主要位于沈北新区境内，布局道义大街沿线，周围新盘众多，而且主要以刚需房源为主要产品。位于沈北新区门户位置的某楼盘置业顾问表示，该项目最近的园区大门距离地铁口只有两分钟车程，这也是他们在推荐楼盘时会主要提到的配套设施，是楼盘卖点之一。同时，位于道义大街的一位正在认筹项目的营销经理介绍，该项目将在近期正式开盘，在地铁正式开通后，楼盘均价将有明显的上浮，有可能达到每平方米1000元的涨幅。

打好季节促销

“与南方相比，北方的工期至少要少4个月，在2012、、2013年少了5个多月。”一位销售经理说。2013年的春天太冷，导致很多项目无法按期开工。

虽然目前沈阳大多数的开发商已经开工，但是前段时间耽误的工期赶不上了。在沈阳，单体楼的预售许可证应在整体封顶的情况下才能办理。这直接导致部分开发商无法按计划取得销售许可证，汇邦克莱枫丹就是“受害”开发商之一。由于天气太冷无法开工，项目进度严重落后，预售许可证迟迟无法下发，打乱了原本制定的销售计划。与汇邦克莱枫丹相比，中海寰宇天下“经验老到”得多。在销售计划中，1-4月被定性为“清仓”，销售的是2012年“库存”房源，5月后开始大面积推出新品。

户型以“小”制胜

据了解，五月份有加推计划的几个项目中，70-90平方米的小户型普遍受到开发商青睐，一些主推大户型的项目也在接下来的加推中“加入”了一些面积相对较小的户型。“金三银四”已经接近尾声，五月份，开发商预计加推的产品开始有了微妙的变化。据了解，龙之梦畅园等项目在近期推出了60-90平方米的阳光小户型。

做真正的“刚需”产品

西部于洪品牌楼盘众多，超百万平方米项目比比皆是，恰逢新政出台满月，记者对区域内部分楼盘进行走访，发现碧桂园银河城、沈阳恒大绿洲、阳光100国际新城品牌开发企业销售良好。

记者首先来到了沈阳恒大绿洲，由于正值工作日，现场到访客户不多，但从房源销控板来看，项目销售情况良好。项目分别于3月30日、4月21日开盘加推89、88号楼，相关人士表示，项目自身性价比较高，这两次开盘当天，均有数十套房源成交。当记者来到碧桂园银河城项目时，发现现场人员较多，到现场询问的购房者和来签合同的客户很多。一些购房者表示：“选择碧桂园银河城，不仅仅是因为这里价格不贵，更因为这里品牌好、配套全。”

随后记者又来到了阳光100国际新城项目，在销售现场可以看到有10余组购房者。据悉，大部分购房者对项目将要加推阳光100观渡橙小高层E7号楼感兴趣，刚需客群仍是购房主力军。

(编辑：news)