自媒体，叫一声创业不是容易的事

七只眼

到了2016年自媒体创业和2015年感觉已经完全不一样了。

　　阈值升高

　　2015年的时候大家都在拼命往前跑，内容的生产质量和数量都到了一个高峰。从所有的细分行业（从时尚，生活方式，旅行，财经等），到不同的玩法（PGC, UGC，内容集合），几乎全部被玩了一遍。进入到了2016年，消费者被打动的“阈值”已经越来越高，纯粹依靠“内容”已经不是一件容易的事情。

　　渠道分散

　　从阅读受众的角度看，微信公号的挑战者并不仅仅是今日头条这样的平台，而是越看越分散的场景。无论是切入不同消费领域（比如文艺爱好者的聚集地MONO），还是切入阅读方法（根据关键字和场景优化的即刻），以及切入不同的渠道（比如各种各样的直播网站），都在侵占用户在微信渠道中所花的时间。

　　流量集中

　　微信公众账号流量的集中化越来越明显了。20%的账号或者内容，拿走了80%的阅读量。作为头部内容，或者作为长尾，都可以有自己的玩法。

　　我从2014年10月至今创业14个月，有一些思考希望和大家分享。

　　定位，不断地问自己一个问题：我是谁？

　　1、前些日子重新读了《定位》这本书，有一个理念我深感认同：做任何一件事情，定位是第一步的东西，后续的其他所有的东西，包括营销，产品，一切的一切，都是去“实体化”这个定位的过程。

　　2、一直传递同一个关键信息，同一个主题。

　　3、围绕定位，给品牌更多的拟人化的“个性”。这样会有更好的传播效果，能服务好那些认同你观点的、也是你最重要的客户。

　　你真的在尽全力做爆款吗？

　　20%的内容驱动了接近80%的整体阅读量，这个2/8定律对我而言是真实有效的。爆款的力量就在这里。对于爆款这个事情，我是这么看的：

　　1、爆款虽然可遇不可求，但一旦抓住了，要迅速地复制。全身心投入其中。

　　2、关于精力的分配，虽然内容的创作是天马行空的，但也要讲究纪律。时间节点，预算的控制，在早期的时候，可以用相对“低”成本和“少”的时间来测试市场。

　　3、要不要抓热点？我们的观点是不要。原因有二：一是因为，如果八竿子打不到着还要去追热点，那么会模糊你的定位；二是你的内容会被淹没在无数同质化内容之中，这就是时间的浪费。

　　要尽早考虑商业化

　　1、第一个需要考虑的是，我们给谁创造价值，我们就应该向谁收钱。我们的目标人群是用户，有时软文和广告和这个基本逻辑是相违背的。

　　2、第二个需要考虑的是，商业化不是洪水猛兽，只有low的商业化才是。苹果赚钱，Pixar赚钱，为什么没有人会觉得他们不好，而自媒体人卖东西为啥被很多人说三道四呢？我觉得很大一部分原因在于内容和产品脱节，以及运营能力没有跟上。拿做电商来说好了，内容就是产品，产品也是内容，本质上这二者就是解决用户不同场景中的不同需求。做内容和做电商本质上是两种生意，所以不同阶段的公司需要去延展不同的核心能力，电商需要的供应链、成本控制、服务一定要跟上，不可以因为自己有一群忠实的粉丝而掉以轻心。

　　3、考虑好时机。如果真的想好了，而且早晚都要出来“卖”的话，能早尽量早。原因在于用户对于你是谁这个问题，如果一旦形成了固定的想法，就很难扭转了。比如豆瓣做了那么多年的电商平台，还是不温不火的，大家仍然会把当作一个文艺范的集中地，而不会当作买卖交易的平台。

　　作者，1988年生，毕业于复旦，企鹅吃喝指南CEO。

来源： 秦朔朋友圈　 志伟