[原创]家乐福价格的秘密

羊皮卷

<>   一直以来，家乐福以其高利润令对手们不寒而栗。而事实上，家乐福的零售价格并不便宜，甚至有些价格比别的超市还要高，但为什么家乐福仍然能够保证有那么多顾客，除了家乐福选址好，国际品牌优势等其他因素外，本人因为经常光顾家乐福，对几个经常买的东西的价格进行观察，现仅就价格一个方面探讨一下家乐福高利润的秘密。</P>
<>秘密一：玩弄数字游戏，大打心理战。家乐福卖场里到处可以看见那些标志着“原价XX，现价XX”的牌子，实际上，这里面有很多都是在玩数字游戏。不久前，一个家乐福的前雇员在报纸上揭发了家乐福价格的秘密，一些原价多少的牌子，实际上是刚开始摆上货架就打好的，而并不是原来多少，后来又降下来。再不就是干脆虚高原价，以我经常买的统一宽带五包方便面为例，平时家乐福这个商品都是6.2～6.3元，因为我经常买，所以印象十分深刻，但今天却发现，上面标志着“原价6.6元，现价6.1元”。其他好多商品也是这样，看似打折幅度大，实际在玩心理游戏。</P>
<>秘密二：各种商品价格不断上下变化，“搞蒙”顾客。家乐福跟其他所有超市一样，价格经常变化，而且变化之快，令人目不暇接，这样其实顾客本身是处于一种被动地位，因为他只能通过直觉和经验来判断商品价格是高是低，而无法记住每一次价格的变化，但商家却不然，他们可以通过先进的系统，事先计算出每种商品的毛利甚至是毛利的变化率。利用系统计算出最大利润、边际率等等数据，制定各种方案，而顾客们往往被假象迷惑，最后不知不觉中“上当”。</P>
<>秘密三：以少数低价格商品迷惑顾客。这招其实几乎所有的商家都在使用，拿几种特价商品大肆宣传，造成价格便宜的印象，吸引更多顾客来采购，其实其他商品并不便宜，但顾客既然来了，也不能空手而去。但因为家乐福本身价格调整频繁，变化快，所以这种更加奏效。</P>
<>秘密四：从供货商身上压榨。包括各种赞助费、店庆费等进店费，把一些DM等费用从供货商身上榨取，这样就可以把价格相对降低，保证既让利顾客增加销售，同时自身利润又不受损失。</P>
<>秘密五：员工高强度的劳动。通过这种手段减少成本，再配以高质量的服务等手段，博取顾客信任，最终达到吸引顾客成为忠实的回头客，而同时自身又保证高价格低成本，最终获取高利润。</P>
<>以上只是我个人因为经常去家乐福采购，从实际中总结的一点看法，并非指责和攻击家乐福，其实很多超市都存在类似，但家乐福似乎更典型些，希望能给朋友们一点启发。</P>

小迈

<>     值得深思，其实，每次我们手里拿着各大超市发的DM，上面写着各种降价的信息，但事实上，那些没有被列入的商品，可能还涨价了，但真正去超市，又有几个人能做到只买特价商品呢？最后的结果是，还不是我们以为自己占了便宜，其实还是中了圈套。呵呵。</P><>但似乎所有的超市都大致差不多如此玩弄这些把戏，家乐福不过是手腕更高明些罢了。</P>

黑妹妹

分析得太有道理了，可是，就算这样，你能不去家乐福吗？

最后的贵族

两相情愿，就算人家写着原价XX,现价XX,实际上也不算骗你，你当然是按现价考虑，最后下决心去买的是你自己，难道你不会与市场比较或是其他超市价格比较吗？

雨后天堂

许多商品每次去都涨价，总是搞不懂他们是怎么做的，有时候又很便宜...

always

应该承认，家乐福的手段还是比较高明，你明知他东西不便宜，但还是最后去买了，这就是本事。

robinson

<>你已经被这样的商家摸透心里，还是那句老话：买的没有卖的精</P>

mp4

<>家乐福的这些招数，各家超市都在用，他们用的更娴熟更高超罢了。</P><>巨头们并没有什么特殊的秘诀，他们不过是把一些人所共知的招法练到极限。</P>

dopoo

好文章。

小贝雷

明知如此，但还是喜欢去家乐福。