[转帖]依露牌牛奶在沈城悄然失踪

羊皮卷

<>沈阳今报   虽然在马路边还能看到依露牛奶的广告牌，但事实上，沈阳人已经喝不到依露牛奶了。去年6月高调打入沈阳市场的依露牛奶，如今在各大商场、超市均已断货。
   
    乳业新贵强势入沈
   
    还记得依露初入沈阳时的来势汹汹。号称日处理鲜奶能力400吨、年产乳制品达12万吨，2003年5月，辽宁铁岭依露乳业有限责任公司暨铁岭龙泉乳制品厂正式成立，公司位于辽宁省铁岭县新台子工业园区。2004年6月，依露公司的奶产品进入沈阳市场，凭借着巨大的广告投入和低价位的营销策略，加之靠近沈阳的区位优势，依露牛奶迅速在沈阳市场上铺开，抢占了不小的市场份额。
   
    去年8月，沈阳依露乳业有限公司高调挂牌成立，这期间，公司又投入了大量广告和市场宣传费用，至今市面上还留有着许多依露的广告牌，记录着这位乳业新贵当时图谋沈阳市场的决心。
   
    依露公司人去楼空
   
    昨天，记者赶到位于皇姑区怒江北街37号的沈阳依露乳业有限公司，并没有见到任何工作人员。产品包装袋上所留下的电话也一直无人接听。记者随后又将电话打至铁岭依露公司总部，但总机电话同样无人接听。
   
    几经周折，记者找到了一位依露牛奶的超市促销员，她表示，依露断货之前任何兆头都没有，“大概是在一个多月以前，我们这边还在与超市谈商品怎样陈列，如何促销，但依露公司突然就不供货了，也没说出任何理由。”
   
    这位促销员说：“开始依露还欠着我们的工资，好在后来都陆续付清了。”
   
    断货原因尚不明朗
   
    对于依露在沈阳市场断货的原因，业界众说纷纭。一种普遍的说法是依露在流通渠道上没有做好，因为本地品牌辉山不仅在各大卖场销售，在遍及沈城的牛奶批发店里更是占有绝对优势，依露很难攻克，只能在商场超市里与之比拼，打价格战。虽然依露的销量不错，但商场超市的各项费用使依露不堪重负，最终导致断货。
   
    另一种说法是依露初期市场广告费用投入过大，后续资金没有跟上，导致资金链出现了断裂。
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无知者无畏

依露崛起也快，没想到倒下也这么快。有什么内幕吗？

小船

<>沈阳今报讯</P><>    大门口贴着法院的封条，偌大的厂区空空荡荡，花坛里杂草丛生，厂房前有数十台运输车“趴窝”，这就是依露公司总部的近照。 </P><>    大门口贴着封条</P><>　　昨天，记者赶到位于铁岭新台子工业园的辽宁依露乳业有限公司，厂区大门口贴着铁岭市中级人民法院的封条，但由于被雨水浸泡，已经分辨不出封条的具体日期。整个厂区只剩几位留守的保安员，院内有数十台印着“依露牛奶、一路领鲜”的运输车，但都在那里“趴窝”。 <>　　据一位保安人员介绍，“7月底，依露所有员工都接到通知，要求他们解散回家，随后工厂全面停产。过了几天，法院来人贴上封条，现在整个厂区都已经封闭，不允许任何人进入。” <>　　一位不愿透露姓名的依露以前的员工表示，由于欠下大笔贷款，目前依露乳业所有资产都已经抵押给银行。依露的销售主要是通过传统零售终端和大型商场超市，传统零售终端资金周转期较短，因此结款情况较好，欠款主要是在商场超市。 <>　　一超市相关人士表示，由于结款有账期，到期企业拿来发票货款自然打到企业账面上，现在依露的业务员都不工作了，与企业的合作也无法正常进行。 <>    <B>依露奶沦为地摊货</B></P><>　　依露厂区地理位置优越，高速公路懿路站下道口就是，距离沈阳还不到30分钟的车程。正是凭借着区位优势和低成本的策略，加之强大的广告攻势，依露牛奶迅速在沈阳各大商场超市里铺开，吸引了一批固定的消费人群。 <>　　但如今，昔日的超市明星却沦为铁岭农村大集里的地摊货。据新台子镇的居民介绍，自从依露企业停产之后，在商店里就买不到依露牛奶。如果周末去赶农村大集，还可以在地摊上看到依露牛奶，价钱也很便宜，但很少有人买。 <P>　　镇政府惊叹突然死亡 <P>　　“镇里好好的一个企业，品牌运作得也挺好，怎么说没就没了呢，停产前一点兆头都没有，我们谁都不知道，至今镇政府对依露‘突然死亡’还感到很奇怪。”新台子镇政府党办刘主任表示。“这样一个知名企业没了，对镇里面是一个损失，很多人因此失业。” <P>　　据一位留守的保安人员回忆，当年依露奶销售火爆时，每天来自省内各地的经销商登门不断，现在只是偶尔有人来催债，也都是失望而归。</P>

小船

沈阳今报讯   去年这个时候，依露可谓风头强劲，势要做成全国性品牌，这么快，依露停产了。
   
    促销手段、广告打法、管理手段和竞争环境，业内分析了导致依露最终命运的诸多原因，没人能说清哪一点更重要，或许是每一点都很重要。卖得越多赔得越多“依露一上市，我们业内人士就预测它走不远。”一乳品企业销售人员告诉记者，“每袋奶市场零售价8角，买三赠一后每袋6角，不算销售环节的费用，仅生产环节每袋就要6.5角，卖得越多赔得越多，什么企业能扛住这么赔？”乳品行业有一条规律，买赠力度不得超过6％，否则就要赔，而依露的买赠高达25％。
   
    从2004年6月至8月是乳品的销售淡季，而依露却创造了行业的奇迹，曾经在依露工作过的一位知情人士透露，2004年12月，依露日销售最高峰达到了80吨。这个数字对于刚刚起步的乳品企业实在难得，可依露的高业绩依靠的是大幅买赠获得的。
   
    成也广告败也广告
   
    依露刚在沈阳上市的时候被广告界誉为“绝种的肥羊”。一位广告业务员介绍：“依露的广告费最好拉，只要报价就能批。”曾在依露工作的一位高层透露，公司各种广告费用一年要以千万元计。铺天盖地的广告攻势也给本来根基不稳的依露埋下了隐患。“姑且不论依露的定位问题，仅过分依赖广告这一点就注定企业驶入了误区，依露忘记了产品本身就是最好的广告。”一乳企老总如是说。确实，后期依露鲜有新品。
   
    管理不好是致命伤
   
    业内也有人称依露“不懂管理”。“大部分企业用毛利率来衡量销售业绩，而依露的考核销售业绩的标准却是销售额，这样很多销售人员用大量的资金投入到促销、宣传上，虽然获得了一定的销售业绩，但是对于企业来说却是不盈利，甚至是亏损。”一业内人士如是说。
   
    激烈竞争生不逢时
   
    乳业市场激烈的外部环境也加速了依露的停产。一知名乳品企业东北分公司负责人认为：“如果当时价格战没有这么惨烈，依露也不至于上来就买三赠一。在竞争激烈的今天，企业不仅仅靠实力，更要靠细致、科学的管理，而对于初入行的依露来说实在有点难度。”

可乐加冰

促销力度太大了。

点点

依露当初大幅促销得罪不少同行