[转帖]国美开展信用卡分期付款 招商中信成最大赢家

烟花三月

搜狐财经迅：家电分期付款的消费方式早在上世纪八十年代就开始在欧美风行，已经成为重要的家电消费模式。而国内家电市场由于以往购买较为分散、一次性支付金额不多，再加上银行授信的控制，分期付款消费还是一种相当奢侈的消费方式。
但这种局面有望很快得到改善。
&lt>　　8月29日，国美电器携手招商银行、中信实业银行就全面推行家电的信用卡分期付款消费在京召开新闻发布会。宣布将在九月份所有招商、中信网点能够覆盖的国美电器店中全面实行零首付、零利息、零手续费的信用卡分期付款消费模式。</P>
&lt>　　新消费信贷解除层层障碍</P>
&lt>　　虽然综合消费贷款早已有之，但是以前家电分期付款需要提供大量的个人资料并签署烦琐的合同，很多时候还要求消费者提供抵押或者担保。对于往往只有几千元的消费，购买者往往会在这些烦杂的手续面前望而生畏、却步而走。近期推出的家电消费分期付款则突破了这些限制，以消费者原本持有的信用卡为平台，分期消费可以做到如普通刷卡消费一样快捷。</P>
&lt>　　更重要的是招商、中信携手国美推出的分期付款服务实现了零首付、零利息、零手续费三项完全有利于消费者的分期付款模式。消费者可以在享受同现金消费同样的价格的基础上，通过分期付款享受长达六个月到十二个月的分期付款优惠。换句话说，只要持有招商或者中信的信用卡，同样的价格，提前享受、滞后付款。即使个人有足够的现金，持卡消费至少可以节约6～12个月的利息。这下可真是“不刷白不刷”了！</P>
&lt>　　新消费模式的多赢格局</P>
&lt>　　据国美总裁黄光裕透露，国美为提供这项服务支付的成本大约是刷卡消费额的2.5%左右。他还风趣的说：“这次是国美大亏、银行小亏，消费者大赚了”。中信银行行长助理也表示银行免除了本应有消费者负担的手续费等，部分的增加了银行的成本。但毋庸质疑，虽然消费者得到了巨大的实惠，但不论国美还是招商、中信都会成为这一新举措的赢家。</P>
&lt>　　分期付款消费实际上从05年5月开始就试行了。国美在北京、天津等地与中信联手，在深圳、上海等地与招商合作，已经实现销售额1.5亿元，占试点的11个城市销售收入的5%左右，个别地区甚至达到10%。国美财务中心总监周亚飞估计虽然从9月才开始全面铺开，信用卡消费仍然可能达到全年销售额的5%，可能实现20到30亿的销售额增长，明年信用卡消费的比例还会大幅提高。从这里看，国美虽然支付2.5%的贴息完全是物有所值的。</P>
&lt>　　招商银行行长助理唐志宏提到的数据则更有说服力。目前招商银行同国美合作在深圳推广家电消费分期付款已经有9周的时间，每周平均增长60%，发展之迅猛甚至超出之前的预料。考虑到国内城市家电消费是一个每年消费额高达500亿的大市场、而国美仅2005年上半年实现的销售额就有近150亿，招商和中信此次同国美的合作想必“钱”途无限。</P>
&lt>　　更重要的是除家电外，招商等银行也在涉足装修建材、家俱、数码产品等比较规范、相对质量比较统一、鉴别容易的价值较高的产品。随着信用卡消费的普及，冲锋陷阵在第一线的招商、中信等银行必将成为这一领域的最大赢家。</P>
&lt>　　目标市场仍在高端消费</P>
<P>　　据国美财务中心总监周亚飞介绍，推行信用卡分期付款的消费方式的主要目标是推动等离子、液晶、数码等高端产品的消费。这类消费具有单位价值高、市场变化快、消费者支付能力有限而价格下降又相对比较迅速等特点。一个是显示的消费能力、一个是持币代购的消费心理都妨碍了这类产品的销售，难以形成有支付能力的需求。而不够旺盛的需求也会影响厂家回笼资金、改进技术、推出质量更好、更廉价的产品。推行信用卡消费有助于解决对这些高端产品有效需求不足的问题。</P>
<P>　　也许有人会以97年亚洲金融危机为例质疑消费贷款拉动内需的能力。危机之后，各银行都推出了综合消费贷款，但发展速度很慢。其中很重要的原因同国内原来的分期付款一样：手续过于繁琐、不被市场接受。而信用卡持卡人由于事先已经经过银行的资信审核，完成了关于授信额度、偿还能力等方面的衡量，进行消费贷款就如同普通的透支消费一样，在一定的额度范围内无需任何其他的手续。这样就会激发出消费者的购买需求，实现其对比较奢侈的液晶、数码等产品的消费需求。</P>
<P>　　小客户仍然无法享受优惠</P>
<P>　　虽然国美瞄准的是购买大件奢侈品的高端客户，但是由于提供的条件过于优惠，只要能够利用信用卡支付，对于消费者而言比现金支付或者普通的借贷卡支付都更为优惠。如果原本能够现金支付的客户都改用信用卡，对国美而言其支付的成本恐怕就不仅仅是2.5%了。原本现金支付的部分在施行信用卡分期付款政策之后也会带来相当于销售额2.5%的额外成本。</P>
<P>　　对此国美的对策是只有单件商品在3000元或者6000元以上的才能享受分期付款服务。虽然各银行的操作方式有所不同，但是这个最低单价的限制还是使得购买热水器、电磁炉、空调、小冰箱、传统彩电等较低价位的家电产品不可能使用分期付款服务，顶多只能是刷卡透支消费而已。这有利于商家甄别客户、控制成本，但对于小客户而言显然享受到的实惠就没有大件奢侈品的高端客户那么多了。</P>
<P>　　分期付款消费家电业突破</P>
<P>　　曹彤先生指出，目前国内宏观上消费的一个主要特征是有效的消费需求不足，在家电领域内尤为突出。而微观上，消费则越来越多的呈现出文化内涵。信用卡分期付款消费为银行的产品和银行贷款的产品找到了一个有效的结合点，随着信用卡消费文化的兴起，下一步整个零售消费领域率先突破的就将是家电行业。在“无货币消费”已经成为世界潮流的大趋势下，国美采用“无缝对接”的先进合作方式，为消费者创造了更便捷的服务，实实在在的增进了消费者的福利，其经验值得在全行业推广。</P>
(责任编辑：魏喆)</P>

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烟花三月

国美财务中心总监周亚飞估计虽然从9月才开始全面铺开，不知沈阳什么时候能开始？

40亿

<>零首付、零利息、零手续费三项完全有利于消费者的分期付款模式。消费者可以在享受同现金消费同样的价格的基础上，通过分期付款享受长达六个月到十二个月的分期付款优惠。</P><>太爽了 ！我正想弄个本本。</P>

小船

招行信用卡的功能很多，所以建议大家办一张招行卡，以后还会有更多的类似的活动的。

远帆

暂时沈阳还无法实现，再等等看吧。

40亿

<>没有动静啊?</P><>宣传啊?</P>