[转帖]四巨头联手欲欲封杀广州国美

神灯

导火索：广州国美将32和37英寸液晶彩电擅自降价4000元


知情人士昨天向《第一财经日报》透露，广州国美本月23日在报纸促销广告中，擅自把TCL王牌、康佳、创维、长虹、海信、厦华六大国产彩电品牌的大屏幕液晶彩电价格拉低4000元左右，这引起了多家彩电厂家从广州国美撤离促销员的行动。
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降幅高达29%~40%
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网易商业报道据悉，广州国美把收购不久的“易好家”改为“国美”门店，重新开张。在新店开张的促销广告上，几大本土品牌的32英寸液晶彩电标价从原来的9999元/台，降到5999元/台；37英寸液晶彩电的标价则从原来的13999元/台，降到9999元/台，单价均下跌4000元/台，降幅高达29%~40%。
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这种贸然行动，激起了上述六大彩电品牌的反抗。TCL、康佳、创维和长虹的促销员24日、25日连续两天已从广州国美各卖场撤出，以示抗议。而海信、厦华的促销员在24日撤场后，25日又回到广州国美的卖场内。
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据了解，广州国美对几大彩电品牌的“撤场”行动，原想采取逐个击破的策略，并扬言，如果哪个品牌不接受这一定价，就将它的产品“八折出售”。24日起，广州国美率先拿TCL“开刀”，将其彩电产品的售价“全场打八折”。
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“封杀”广州国美
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事实上，双方曾经有过一些沟通。在看到23日的促销广告后，六个彩电品牌曾分别致函广州国美，要求讨个说法。广州国美在23日下午也给厂家发了致歉函并解释说，这是印刷失误所致。彩电厂家回应道，既然如此，广州国美应该在报纸的相应版面刊登更正信息。
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24日上午，广州国美按正常价来卖这些液晶电视。但是，几大彩电厂家的促销员均未到岗，希望给国美以“惩罚”。如此一来，广州国美干脆就按报纸广告上的促销价，来低价销售这几大品牌的液晶电视。
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昨天，一位不愿透露姓名的某知名彩电品牌有关负责人向《第一财经日报》透露，TCL、康佳、创维和长虹至今仍表示立场一致，坚决不屈服于国美的这一擅自降价行动。
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这位人士直言，四大彩电品牌，尤其对于TCL、康佳、创维而言，广东是大本营、根据地。“这个价格已经大大跌破成本了”，如果任由广州国美这样做，不仅赚不到利润，更关键是丧失了价格掌控权和市场主导权，厂家将沦为商家的“附庸”。
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今年以来，大卖场给制造商的压力很大，上述某知名彩电品牌有关负责人称，公司总部的态度是：绝不认同广州国美的这种做法，“因为这是一次试探”。他认为，今天(26日)广州国美将会恢复国产32英寸和37英寸液晶电视的原来售价，但是，如果厂家反抗不激烈的话，广州国美很有可能将在“十一”黄金周期间，再次把这些产品打到上述低价进行销售。
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这位人士认为，四大彩电巨头团结起来，联手“封杀”广州国美，目的就是避免今后渠道能轻易打破厂家的价格体系，“这关系到厂家的根本利益”。“大家都意识到，市场份额关系到发展的问题，而定价权关系到生存问题，生存高于发展。”
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国美的态度
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昨天，《第一财经日报》就此事向广州国美营销总监高集群询问时，他说，没有这回事，促销打折是正常的事。“24日中午，他们已经全上岗了。26日，我们将恢复原来的价格。”
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而国美华南地区的负责人昨天在接受《第一财经日报》电话采访时，也否认了几大彩电厂家促销员从广州国美撤场的事情。“促销价打得低了一些，撤场没有这回事。”他还说，厂家也想在“国庆”前搞促销，促销员撤场是不现实的。
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对于厂家担心丢失市场主导权一事，这位负责人认为，市场主导权不在厂家，应该在消费者。而液晶电视售价跌破成本，这是由彩电的供需矛盾所决定的，并不是因为国美把它拉下来。
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广东苏宁电器有限公司常务副总经理周晓章说，商家促销是市场行为。厂家由于规模扩张、新技术出现导致成本降低，或者全国连锁卖场通过规模采购，都可能导致降价行为。原则是厂、商、消费者三方都得到利益。如果商家单方面的强行降价，厂家不支持，消费者也买不到货，将得不到大家的认可。
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其实，厂商之间还有类似于“最惠国待遇”的“行规”，这也是这次厂家为什么集体向国美“说不”的原因之一。据广东永乐家用电器有限公司总经理朱永全透露，厂家在与各家大卖场签订年度购销合同时已经写明：“保证给我们(指某大卖场)的零售价是市场最低价之一，如果出现更低价，我们有权跟进，并由厂家补偿价差。”
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朱永全认为，商家每周搞促销，出现一些较低的促销价，这是经常发生的事，“为了吸引人气”，只要不是长期卖这个价就无所谓了。
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摩擦暂告一段落
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据了解，由于厂家反应激烈，这两天，广州国美按照广告促销价，大约只卖出10台左右的32英寸和37英寸液晶电视。广州国美的有关人士昨晚向《第一财经日报》强调，这件事实质上对双方的影响都不大，只是厂商在价格上有一些摩擦而已。
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在本报截稿前，《第一财经日报》最新了解到，昨天下午TCL在与广州国美的谈判中，双方取得了共识。从今天(26日)起，TCL的彩电产品恢复正常售价，TCL的促销员也重新回到广州国美各卖场上岗，而且国庆期间广州国美也不会擅自把其彩电售价拉低。而其他一些彩电知名品牌昨晚也跟广州国美进行了磋商、谈判。
<>来源: 第一财经日报　http://biz.163.com/05/0926/08/1UIGSJ2B00020QEP.html</P>

[此贴子已经被作者于2005-9-26 13:01:29编辑过]

马甲2587

国美早该有人收拾了。

小迈

其实国美也早想自己单干，他不是在沈阳建厂了吗，原来国美也想收购一些上游工厂，控制货源，但效果不大。这场渠道与厂家的决战早晚爆发。